以赛促学，以赛促教，以赛促研——通过全国高校市场营销大赛推动市场营销专业实践教学改革<br/>

以赛促学，以赛促教，以赛促研——通过全国高校市场营销大赛推动市场营销专业实践教学改革

2015-08-15于雯崔宇

新课程(下) 2015年9期

于雯崔宇

（北京师范大学珠海分校特许经营学院）

一、全国高校市场营销大赛概述

“社科奖全国高校市场营销大赛”是全国范围内的群众性、公益性高校赛事，由中国社会社科院中国市场学会、教育部考试中心联合主办、全国高校师生共建的面向在校学生包括港澳台地区学生的营销实践技能与创新创业能力竞赛活动。大赛建立的营销实务教学、以赛促学的机制、校企合作模式为高校市场营销专业实践教学内容提供了良好的借鉴内容。可以通过将比赛项目嵌入市场营销专业相关课程的方式来鼓励广大师生参赛，从而达到完善和推动实践教学的目的。为了保障市场营销大赛的顺利进行，还需要采取一定的相应措施。

二、将比赛项目嵌入相关课程

市场营销大赛提供了可以贯穿整个专业课程体系的企业案例和实训机会，大赛设置的四类项目分别可以嵌入市场营销专业的相关课程，不但增强了课程的实践性，也因为参加比赛的驱动性，而增强了学生学习的自主能动性。

1.营销策划项目与市场调查与预测，营销策划课程

大赛的营销策划案以企业真实营销需求为前提，以可实际运行操作的营销方案为目的，这就为市场调查与预测和营销策划课提供了实践教学内容。市场调查与预测的原理、原则、方法和步骤都可以在实践中得以运用，让学生自主地根据大赛要求设计调查方案、调查问卷，对收集的数据进行整理、统计，最后撰写调查报告。依据调查报告，运用营销策划课所学的营销策略和基本方法，将理论联系实际，就能撰写出实际可行、兼具创意的营销策划案。

2.品牌创意项目与广告学课程

品牌创意项目要求学生针对企业的品牌定位、LOGO、广告语及品牌传播方面做出策划。广告学的实践课程可以把大赛合作企业作为实践企业，让学生实践广告运用的基本流程，并利用广告的基本理论分析、解决大赛合作企业在广告传播中的问题，发挥想象力和创造精神，为企业设计符合企业品牌定位的LOGO、广告语、平面广告及影视广告。

3.销售实践项目与销售管理课程

销售管理课程一直以来缺乏销售实践环节，而在大赛企业的支持下，学生可以实际开展销售活动，运用销售管理课程所学专业技能，选择销售渠道或以促销方式开展销售活动，最终以销售过程实施和销售业绩为考核，学生在实践课程结束时撰写销售总结。

4.网络营销与网络营销课程

学生利用网络，以开网店等线上形式开展销售及渠道拓展，实践网络营销、电子商务的专业知识。在实践课程考核时可以网络营销过程实施和销售业绩为考核，并撰写网络营销总结。该实践课程还有助于提升学生利用网络进行创业的能力。

三、市场营销大赛对实践教学的推动作用

1.以赛促学

大赛分为理论和实践两部分，理论通过笔试完成，实践则要根据合作企业的要求完成真实的营销。通过大赛达到“学习—参赛—学习”的效果，也就是学习理论知识，把知识应用于比赛，再在比赛中总结经验，发挥学生自主学习的能动性，不断扩展知识，锻炼实践应变能力，达到更好的学习效果。

2.以赛促教

大赛要求教师有充分的敬业精神，并不断提高自身的能力。通过大赛合作企业的实际调研，了解企业真实的营销所需，认真分析企业对优秀营销人才的要求，这都有助于提升教师对课程导向的把握，通过更丰富的教学方式，利用更有效的教学方法，培养符合企业所需的应用型营销人才。

3.以赛促研

教师在指导学生参加比赛的过程中，亲身融入比赛，亲临营销第一线，汲取了丰富的企业资源，积累了大量的实战经验，为教师提供了广阔的科研平台和资源，结合比赛中的实际问题，不断推动市场营销专业的实践教学改革，完善实践教学内容。

四、市场营销大赛有效展开的保障措施

1.领导支持

需要学院基于政策上的倾斜，准许大赛内容可以作为专业课程的实践内容，并将大赛内容以课程作业的形式布置给学生完成。为了教师能更好地指导学生参赛，允许指导教师参加市场营销大赛组委会举办的研讨会议，让指导教师与大赛组委会、大赛合作企业深度接触，与兄弟院校广泛交流，了解企业的营销实践动态，既可以丰富课堂教学内容，还可以更有效地指导学生参赛。这些都需要学院领导给予更多支持。

2.制度保障

将比赛内容嵌入相关课程，利用课程的实践教学，使学生广泛参与大赛，可以保证学生对大赛个项目的参赛数量和质量。同时，由于比赛的过程不是单一环节，需要有教师不断跟进指导，对指导教师给予工作量的认定，或者相应课时量的报酬，以鼓励教师参与比赛指导。当参赛团队获奖后，给与参赛队员和指导教师广泛宣传和相应的奖励，为更多的学生树立参赛榜样。