“互联网+”助力宝钢探索 全生态链服务体系

点评=白万纲

欧冶云商平台的全新推出，不仅开启了宝钢新时代，而且由此能够为我们带来五个维度的思考：

第一，启发传统产业的互联网化。钢铁作为传统产业，能不能互联网化，要不要互联网化，如何互联网化等诸多疑问由来已久，钢厂在谋求互联网化，钢贸企业在积极探索互联网化，金融机构也在纷纷介入钢铁企业的互联网化，所以宝钢欧冶云商平台的出现，对整个行业而言无疑是巨大的惊喜，也为传统产业互联网化走出了自信的一步，而不是简单地只是做了一个尝试。

宝钢在经历了东方钢铁网的探索之后，终于走出了它的2.0版，即欧冶云商。欧冶云商的革命性在于不是简单地把宝钢视为一个钢铁制造商，而是作为钢铁的原料采购、制造、供应、物流、金融服务，整个贸易过程的全生态链的组织者、推进者、服务者。宝钢作为大制造企业，通过搭建欧冶云商这样的平台转变为一个新兴的现代服务商，这种努力本身就十分值得赞赏，也为宝钢探索全新服务生态体系的构建走出了很坚实的一步。

第二，构建钢铁服务生态体系的大格局。人们常说太容易、显而易见的变革往往是浅度的，只有经过深入的思考、结构再造以后的变革才有可能是深度的。由于钢铁产业的生态链十分庞大，从业人口多，传播影响力大、交易环节复杂、内部信息不透明，前后端数据对接、信息对接、服务点对接、价值对接困难，因此，不能简单地把线下钢铁贸易放到线上，而是需要用一个生态链来覆盖，用大数据来打通，用电商做界面来解决这个问题。

对传统制造型企业而言，做简单的电商是容易的，但是要做全生态链的服务体系却是会非常难的，由此我们认为，宝钢致力于将欧冶云商平台打造成为一个全新的钢铁服务生态体系属于情理之内、意料之外的大格局。

第三，过剩产业的转型升级。过剩产业既是管制（国家管制与行业管制）的失效，也是行业里面的种种积弊、潜规则堆积的使然，电解铝，玻璃、水泥、钢铁、光伏等产业的过剩无一不是如此。这么多的过剩产业，不能仅仅期望政府用环保门槛、减排门槛、耗电门槛、技术门槛逐步去消除过剩，更不能单纯依靠政府作为，而是要靠行业龙头作为，宝钢作为钢铁产业中的龙头企业，欧冶云商平台的推出，率先走出了一条产业消除过剩、转型升级的新路。

由于钢铁厂并不知道运材数据，市场也不了解钢铁厂的生产能力和可以提供的服务空间，造成了钢铁厂与市场之间的落差极大，导致了钢铁企业跟风押宝式地投放某些产能，也使得市场无法将自己的有效需求传递给钢铁企业，而且处于制造商和终端客户中间环节的贸易企业、物流企业、加工企业、金融机构，也会由于信息不对称，交易不规范、不透明，而变得低效，最终使行业无法增值，产能不断过剩。

宝钢的欧冶云商平台的推出，可以使终端用户与钢铁厂之间透明相向，数据对接、价值对接，中间整个服务体系基于透明、基于对接，各自发挥自身的作用，促使货畅其流、效率提升，资金流、信息流、物流、服务流、价值流，多流高效集成。前后端的信息对称、价值对接，不仅有助于抑制冲动投资、盲目投资，以及指导终端用户更好地综合用材、科学用材，更有助于协调过剩产能，逐步将资本投向于服务端，投向中间的生态链，由现在的细柄哑铃型结构（两头大中间细），变成两头是哑铃中间是枣核型的结构，两头是小哑铃。中间是庞大的服务形态的枣核型结构，有可能逐步引导部分钢铁制造企业调整产品结构、调整生产方式、调整产能布局，最终有可能一定程度上帮助企业消除过剩产能，并实现转型升级。

第四，多元化思考。在互联网不断颠覆人们想象，以迅雷不及掩耳之势，抢滩卡位的背景之下，很多人认为，传统企业应该奋起直追，用互联网化思维再造自身，彻底地革新自我，因此，很多传统企业在互联网思维的引导下，正在进行笨重不堪的互联网化，即部门运营职能、部分模块、部分环节，逐步逐层互联网化，但整个企业还是传统化运作，只是部分块面，部分与外部对接的界面互联网化；还有些企业想要进行更深层次的互联网化，在迅速资产证券化以后，成立投资公司，去投资那些下一代互联网技术，比如在人工智能、虚拟仿真等下一代互联网技术之争中前瞻、卡位。

但此次宝钢的互联网化，既不是简单地用某种思维来改变自我，也不是纯粹地为了迎合互联网化的到来，而是用欧冶云商这样一种平台形态，构建钢铁服务生态体系，在种种思潮之下做出的一种多元化思考，即宝钢集团的体量、惯性、优势和发展路径难以轻易被撼动，所以采用的是浅互联网化或“+互联网化”，凭借其在钢铁贸易领域里面的经验，将其拉伸成为一个钢铁服务生态链，也就是“+互联网化”和“互联网+”两条腿并立，使得宝钢既拥有过去又拥有现在，还拥有未来，既拥有确定性也拥有不确定性。同时，宝钢通过金融投资触角探索深互联网化的一些布局和投资，目前欧冶云商尚未延伸到原材料采购端、海运端、铁矿石端，但是我们有理由相信欧冶云商日后一定会延伸到这些端，而这些端的延伸将会对钢铁行业的发展有着更加积极的意义。

第五，行业整合新路。欧冶云商此次也给我们指明了一条新路，即如何进行行业整合，其路径该如何设计，过去我们认为行业整合只有行业并购一条路，那么欧冶云商此次有可能写下一部不动刀枪，攻心为上的行业整合新路，能够以较轻松、较新型、轻资产的方式对中国钢铁行业进行另外一种整合，即数据的整合、客户的整合、服务的整合、生态链的整合，反向驾驭产能。

结语

众所周知，在互联网行业有一个魔咒性的规律，即所有行业最终只会存在唯一，而非多家，换言之，在更大范围的钢铁生态链系统里面，可能最终只会有一个赢家，但是我们知道天津物产、浙江物产、还有诸多钢铁企业、还有诸多纯粹的钢铁电商，比如找钢网等都在从不同方向切入钢铁服务生态体系的构建，大抵我们可以预言它们最后会殊途同归，我们最终都会看到同样的发展空间和整合空间，那么我们要问的是，这个“唯一魔咒”未来在钢铁行业也会出现么，还是随着时间的发展“唯一魔咒”会被破除，会出现新的规律或答案，我们拭目以待。