合作社好似珍珠撒——内蒙古地区合作社实地调查（下篇）

□ 《中国农资》记者宋安勇

“中国农资”小型合作社特别报道——初秋草原行

合作社好似珍珠撒
——内蒙古地区合作社实地调查（下篇）

□ 《中国农资》记者宋安勇

在那首广为传唱的蒙古族民歌《美丽的草原我的家》里面有一句歌词，叫做“牛羊好似珍珠撒”。诚然，在几千年流传下来的游牧文明中，牧民的牛羊就是他们的有形资产，可以说这一群群生灵就是牧人手中红彤彤的票子，歌词将草原上的牛群羊群比作散落的珍珠，亦是十分形象的。近几十年来，草原上的农耕文明正在逐渐取代着游牧文明。然而随着草原上种植业规模的逐渐扩大，谁来种地？如何种地成为了摆在所有农民面前的首要问题。在记者的巡回采访中，“中国农资”小型合作社的各家中心社充分地为记者解释了以上两个看似严峻而又棘手的问题。在采访的过程中记者还不止一次地发现，很多农民成为了合作社忠实的“铁杆粉丝”，在他们的心目中，一家家“中国农资”小型合作社中心社才真正是撒在草原上的珍珠。

牙克石市：管理农场主的农场主

牙克石，这座位于大兴安岭脚下的小城隶属于呼伦贝尔市，这里地广人稀，极其适合发展规模化种植。在牙克石市，“中国农资”小型合作社牙克石中心社社长李全中接受了记者的采访。李全中告诉记者，他1990年退伍后，转业到了牙克石市供销社，在供销社干了两年，负责产品储运工作。记得当时的工作就经常接触农资产品，机缘巧合的是，经历了几重工作上的波折，他又做回了供销系统的农资人。在当时的供销社进行改制后，他先后做过废旧物资回收，开过旅店和饭店，做过布料营销。在2006年，李全中将主要业务转型到了农业种植方面，他在免渡河镇承包了3200多亩土地种植小麦。在长年的种植工作中，摸索出了一些经验，但也发现了自己很多不足之处。在承包土地开发种植业的过程中，不断地积累着自己农化方面的经验。

李全中告诉记者，在今年春节前夕，他得到了兴安盟中心社薛社长的介绍，第一次得知了“中国农资”小型合作社的有关信息，也在第一时间获知了“中国农资”小型合作社的组织构架和发展模式。多年的农场主生涯使他萌生了两种想法，一种是对国家惠农政策切实落地的渴望，另一种是想要为当地的农民做些有利的事情。基于上述两种原因，李全中由此萌生了加入“中国农资”小型合作社的念头。光有自己的想法显然不够，他还要听取身边从业者的意见。在与农场主和当地农民的交流中，同行和农民对组建中心社的想法非常支持。农场主和农民们一致认为，在当地大规模的农业种植中，目前还不能避免靠天吃饭的模式，只有提高种植全过程中的科技含量，才能够减少靠天吃饭的因素，而恰好中农控股可以提供此类科技援助。在实地考察了中农控股之后，李全中坚定了组建牙克石中心社的想法。

谈起当地的农业种植结构，这位有着丰富经验的农场主对记者侃侃而谈。李全中分析说，当地的种植结构以小麦、大麦、油菜和马铃薯为主，经济作物比重较高，在当地的规模化种植中，农业机械化程度较高。在当地较为多样化的种植结构下，部分农民了解土壤调理剂的特点和使用方法，但还有一部分农民对中心社推广的土壤调理剂持怀疑态度。经过中心社一段时间的推广与宣讲，越来越多的农民看到了土壤调理剂的作用。截至记者采访时，中心社共发展社员80人左右，入社土地面积13万亩以上，中心社建立基层社7家，中心社服务专员6人。李全中笑着告诉记者，别看现在加入中心社的社员并不多，但是入社土地的面积是不小的，在牙克石地区，不少社员本身就是以农场主的身份加入的中心社，与我国南方地区不同，人少地多是当地最大的特点。

在农资直供方面，由于中心社成立的时间较晚，现阶段土壤调理剂和复合肥、叶面肥直供都处于紧张的筹备工作中。现阶段社员订货的积极性较高，在年底阶段大量的农资产品会直供给社员。除了农资直供之外，在农机服务方面，通过兴安盟中心社进行实地观摩后发现，当地的农机需求是具有特殊性的，由于当地土地连片化程度高，当地需求大功率农机。中心社在下一步的工作中，会为社员联络一部分当地商业银行申办农机贷款，在供应社员农机的同时，也会为有需求的社员提供汽车团购；在农机服务方面，中心社要进行细致筛查，选择适合当地的农机进行服务开展；在金融服务方面，中心社正在联系当地农业银行，为社员提供低息农业贷款；在中心社建设和人员队伍管理上，要整合粮食经销商，争取将粮食经销商转型为中心社服务专员，方便为社员直接进行粮食收储工作，另外还要将当地的农化服务专家吸纳进中心社，为社员进行无缝化的农化服务。

李全中总结称，在今后的工作中，中心社打算进一步开展深入为农服务工作，中心社与牙克石农会共建，提高开展农化工作的效率。在明年4月份之前，大量进行农资直供工作，在实际工作中扩大中农控股的品牌认知度。同时还会配合中农电商平台“农惠网”的落地情况，进一步开展相关配套工作。

在博克图镇沟口村，基层社社长杨立仁告诉记者，他通过合作社的会议宣讲，了解了牙克石中心社，切实感受到合作社主推的产品可以改良土壤，才会加入到合作社成为一名基层社长。现阶段以自家农田为样板，发动周边农民加入合作社。杨立仁诚恳地说，中心社推广的土壤调理剂和进口叶面肥品质都非常好，可以在解决土壤板结的同时，为作物提供营养元素。下一步还将继续发挥基层带头作用，将农资和农机服务做好，为农民减轻负担，尽到一个基层社社长应尽的义务。

扎兰屯市：服务“食”与“住”的双料社长

如果说衣食住行是人类生存的四项基本要素，那么服务于这四项基本要素的人们无疑是非常关键的。提起“中国农资”小型合作社扎兰屯中心社社长于立平，他半辈子从事的事业就是服务于这四项基本要素中的两项，“食”与“住”。于立平向记者介绍说，在东北地区的中心社社长中，他是属于“转型梯队”这一群人当中的一员。在从事农业工作之前，他一直从事建筑工作，在建筑行业里的时间从上个世纪80年代一直到2014年，期间经历了35年左右的时间。三十多年的建筑行业生涯，于立平亲眼目睹了建筑行业覆盖的范围的逐步扩大，也亲身经历了建筑行业由火爆到冷清的过程。

于立平告诉记者，5月份一次偶然的机会他在兴安盟接触到了“中国农资”小型合作社。由于行业间的跨度太大，他刚刚接触合作社时几乎没有任何触动，然而随着身边的几个朋友纷纷组建中心社进行“开疆拓土”，他有些坐不住了。经过了几轮周密细致地调查了解和观摩，他对于“中国农资”小型合作社从最初的没有印象，到逐渐了解。在周边地区多名社长的帮助下，他彻底脱离了建筑行业，在扎兰屯地区组建了中心社，彻底转型成为了一名中心社社长。于立平心悦诚服地说，从建筑行业小老板到扎兰屯中心社社长，中间的过程是迅速的，而有着如此迅速转变的原因在于，有成功的经验摆在眼前，周边各家中心社的成功经验是可以复制的，他收获了“坐享其成”的喜悦。

今年7月初，扎兰屯中心社正式启动。目前中心社共有服务专员12人，入社社员500人以上，入社土地总面积3万多亩，中心社组建基层社20多家。于立平承认，与兴安盟中心社、牙克石中心社等合作社相比，现阶段扎兰屯中心社的规模还太小，扩大规模与吸引社员成为了中心社发展的要务。他还告诉记者，当地的种植结构以玉米和大豆为主，经济作物以马铃薯和角瓜为主，由于今年中心社成立时间较晚，没能在春耕之前，将土壤调理剂和“大地之秀”复合肥直供给社员。中心社将会集中人力物力，从9月25日至10月底，帮助当地社员秋收。在秋收之后中心社将展开土壤调理剂、复合肥和叶面肥的预订工作，将中农控股的优质产品直供给社员。

于立平坦言，现阶段合作社在农业生产过程中属于新生事物，中心社的主要工作就是要让社员了解中心社，使用合作社的产品，同时中心社还要加大宣传力度，扩大在当地的影响力。在下一阶段工作中，还将宣传工作落实到每家每户，让更多的农民了解中农控股的惠农政策。同时还要将服务专员和基层社社长集中培训，争取在明年春耕之前，让更多的当地农民享受到中农控股的农资补贴政策。

农化服务专员袁清波告诉记者，他主要负责务大哈气镇及周边地区。当地不少农民具有一定的文化水平，这部分农民肯接受新生事物，向这样的农民们宣讲中心社相对容易一些。在中农控股的央企背景下，农民可以很快产生对中心社的信任。归根结底，还是要在工作中尽量使农民减少靠天吃饭的成分，增加农业生产中的科技含量。

阿鲁科尔沁旗：从白衣天使到中心社长

在内蒙古自治区赤峰市阿鲁科尔沁旗，这片坐落于农耕地域与大面积放牧地域中间的区域，也有一家“中国农资”小型合作社中心社经营得有声有色。在阿鲁科尔沁旗，“中国农资”小型合作社阿鲁科尔沁旗中心社社长任连军热情地接受了记者的专访。坐在记者面前的这位憨厚的内蒙古汉子谈起以前的工作经历时，着实令记者吃惊不小。任连军告诉记者，当年全旗的医疗卫生条件比较有限，为了解决周边社区居民求医问药的困难，他当年在当地开了一家诊所，而他本人此前是一名医生。过去的那些年里，在行医之外还建立了一家小厂，自己负责经营工作。

任连军称，在接触了“中国农资”小型合作社之后，他将自己开设的诊所停了业，彻底由白衣天使转变成了一名农资人。要知道，他自1993年开业的诊所，在当地居民中间有着不小的知名度，将开设了20多年的诊所停业，似乎需要有一种壮士断腕的勇气和决心。然而这一切对于任连军来说，似乎都不是什么大问题。他对记者坦言，从去年10月底接触到的“中国农资”小型合作社，促使他转型为中心社社长的另外一个原因还在于以前接触过不少从事种植业和农资行业的朋友，在这群农资人的介绍下，他了解到了中农控股和“中国农资”小型合作社。在最初的了解和搜集资料中，他对于合作社的运营模式还抱着几分怀疑态度，唯一深刻的印象就是感觉到合作社对农民的优惠力度之大是前所未有的。后来经过一段时间的实地观摩，加之4月份到北京参加中农控股“农惠网”启动大会，在切实看到了企业的规模之后，对于合作社的运营模式深信不疑。

谈到从一名医生到一个社长的转型，任连军笑称，他从小在农村长大，是农民的孩子。其实从医生转型为农资人并不是太大的转型，因为之前在当地长年同农民打交道，还算有着一定的为农服务经验。另外一个原因是同学和亲属中有农资人，因而做起工作来会驾轻就熟。他还告诉记者，当地的种植结构以玉米、谷子和绿豆为主，经济作物有高粱和葵花。当前不少社员和农民对中心社推广的土壤调理剂非常认可。中心社组建之后，在今年农民们都已经种完地的条件下，社员们预订土壤调理剂500多吨，然而这仅仅是今年其中一批次预订，在秋收之后，后续批次的预订还在进行之中，后续调理剂的预订数量目前无法估计，但是推算起来，整体数量应该是相当庞大的。任连军承认，社员们的想法是比较单纯的，他们认为农资产品直供模式是一件对他们非常有利的事情。目前中心社加入社员7000多人，入社土地总面积30多万亩，建立起基层社150家，每家基层社对应一名社长，中心社服务专员11人。

谈到为农服务方面，任连军称，目前在农机方面社员的需求不少。生活用品方面，中心社对社员的米面粮油需求会以最优惠的价格拉动商家进行销售。针对社员中的牧民和养殖户，还将饲料商家拉来进行优惠销售。面对进一步的工作，在坚持农资直供的基础之上，生活用品还要加大团购力度，以保障社员的生活。另外还将加强牧草、饲料等产品的直供力度，让社员使用的生产、生活资料都能以最低的成本获得，最终达到社员在产值上高于以往。只有在全心全意为农服务的基础之上，社员们才会信任合作社、喜欢合作社。

阿鲁科尔沁旗中心社服务专员孙鹏告诉记者，他自中心社成立时就到此担任服务专员，主要负责天山口镇及周边区域。在最初的时间里，当地农民对于合作社并不算认可。经过服务专员团队的工作，取得了当地农民的信任。在进一步的工作中，要多宣传中农政策，尽量让农民改变传统种植的理念，在此基础之上深刻认识中农控股和“中国农资”小型合作社。在以后的工作中，首先建立基层社，以基层社为基地，将农化服务工作贯彻下去。作为服务专员，现阶段压力很大，主要原因在于多年来的散户种植模式，使农民的心散了，现阶段重新将农业模式聚集起来，形成农业产业化任重而道远。

中心社服务专员张超告诉记者，他主要负责巴彦花镇及周边区域，那里的种植结构与全旗差别不大。在最初的工作中，大部分农民入社较为积极，但也有些农民并不积极，其原因在于当地及周边有些“空壳”合作社为了套取政策优惠，并没有展开为农服务。经过专员们的不懈努力，这部分农民转变了认识，他们认识到了“中国农资”小型合作社是为农服务的组织。在进一步的工作中，让农民真正得到实惠，是中心社的宗旨。当前工作压力并不大，原因在于基层社社长和社员们的思想认识转变后，今后的工作会好做很多。

敖汉旗：为农服务事业如烟花般璀璨

在赤峰市敖汉旗的“中国农资”小型合作社敖汉旗中心社里，社长梅海军为中心社即将举行的农机展销团购会忙得不可开交，就连接受记者的采访都属于忙里偷闲的事情。尽管有一系列的事情需要他来拍板，可是梅海军依然细致地同记者聊起了合作社发展的一幕幕。他对记者介绍，在从事合作社工作之前，他从事烟花爆竹批发，至今已经经营了11年，产品销售覆盖赤峰和通辽地区，企业效益相对不错。接触到中农控股“中国农资”小型合作社，是源于搞农资的朋友以及旗供销社的介绍，在初步了解中农控股合作社的开发模式之后，他将电话打到了中农控股进行咨询。今年农历正月十四，中农控股派下来的服务专员来到了小型合作社东北运营中心，在东北地区专员会议上，他再度深入了解了中农控股开展小型合作社的理念，由此决定加入“中国农资”小型合作社，组建一家中心社。

梅海军告诉记者，3月14日，中心社组织了一场小型启动会。在中心社成立之初，确立了先发展软件的理念，就是将中心社的宣传以及制度工作做好。与此同时，社长专员下乡与农民座谈，对接银行和媒体。截至记者采访时，中心社的软硬件工作均已完成，一家成熟的中心社正在当地拔地而起。目前中心社下设160家基层社，以村屯为单位的基层社数量占全自治区村屯数的75%以上，基层社社长全部是当地的村干部。之所以用村干部做基层社社长，是因为他们可以更好地将农民凝聚在一起。目前中心社有服务专员4名，目前入社土地面积240万亩。从种植结构上来看，当地属于丘陵地形地貌，主要种植玉米、高粱、谷子、绿豆、荞麦等，种植结构相对较为多样。中心社在农资直供方面，上半年对社员直供了640吨土壤调理剂，社员对于复合肥直供也很迫切。在9月下旬，复合肥直供工作也将展开，中心社还在当地对接了两家化肥厂，便于随时展开直供。当前有几座村屯的社员提出要求，要整村使用中心社直供的肥料。面对社员高涨的积极性，中心社还将展开测土配方工作，为社员科学选择农资产品，以基层社为主导，统筹开展用肥采购工作。

除此之外，梅海军还向记者透露，在农机服务方面，中心社近期将组织一次全旗的农机团购会，在社员的要求下，中心社联合当地的农机经销商，让经销商为社员让出利润。经过多次协商，经销商们可以为社员让利5%左右。截至记者采访时，当地社员对于购买农机具的热情较为高涨，已经有近280位社员登记了购机型号。届时在农机团购会上，将会有东方红、东风、约翰迪尔、雷沃等大品牌农机亮相。在中心社管理和团队建设方面，严格按照东北运营中心制定的模式管理。在财务和专员方面，选择一两个乡设立服务站，服务站的主要任务是便于中心社和基层社的对接，届时请出农技服务方面的内行坐镇服务站，实时为社员提供农技服务。另外村级基层社也要理事化，以便于实行正规化管理。按照现在农民的拥护程度，明年入社土地面积和入社户数会有更大的提高。

服务社员生活，也是中心社的重要任务，梅海军告诉记者，在社员的生活服务方面，将在节假日开展生活用品团购活动，近期有部分基层社社长报告，当地社员有汽车和电脑等方面的需求，中心社还将举行一场汽车团购会、一场电脑团购会，方便社员的出行和文化知识获取。在下一步的工作中，首先要办好农机团购会，以团购会团结各个基层社，为进一步的产品对接工作打下基础。另外，冬季以基层社为单位进行测土配方工作，为明年的用肥打下基础。农闲时节还将展开座谈，实地听取社员的需求。梅海军总结称，现阶段合作社的理念非常明朗，但在基层理念落地是关键，希望中农控股能够对接出更多的农资产品，便于中心社进一步开展为农服务工作。

走访掠影

① 阿鲁科尔沁旗中心社社长任连军向记者介绍中心社的服务体系。

② 敖汉旗中心社社长梅海军拿起沉甸甸的谷穗，脸上洋溢着喜悦。

③ 敖汉旗中心社的实验田里，使用中心社直供的土壤调理剂种植的谷子长势喜人。