对县级电影市场发展的思考与建议

鄂景兰

（黑龙江省巴彦县电影院 黑龙江 巴彦 151800）

对县级电影市场发展的思考与建议

鄂景兰

（黑龙江省巴彦县电影院 黑龙江 巴彦 151800）

在当今的改革大潮中，要想发展好县级电影市场，应该做好以下几个方面的工作：首先要思考的是县级电影市场主要业务流转程序的策略与措施；其次要在条件允许的前提下，开展其他增值服务。

县级电影市场；业务流转程序；增值服务

在当今的改革大潮中，企业的市场竞争百舸争流，县级电影院也卷入其中，并且突显与众不同的特殊规律与别样色彩。

众所周知，在改革三十多年以后的今天，我们县级电影市场正处于重整山河、蓄势待发的关键阶段。由于电视、网络的冲击与掠夺，县级电影院对于观众人数的竞争更加激烈。这就迫使我们电影工作者应该认真分析研究竞争对手，同时认清自身的优势和劣势，摆正自身在竞争中的市场地位，并且根据实际情况，有针对性、有计划性、有的放矢的制定出市场竞争的战略和策略，使电影事业变弱势为强势，变亏损为盈利，让电影事业立于不败之地。

经过实地调查和切身体验，再经过反复分析和深入研究，我们觉得，要发展县级电影市场，应该做好以下几个方面的工作。

首先要思考的是县级电影市场主要业务流转程序的策略与措施。

县级电影院的主要业务，一定要以影片的全方位宣传和放映为前提，充分利用各类宣传媒体和沟通渠道，达到家喻户晓、人人皆知。

在这一方面，首先影院本方要与制片方、发行方建立长期的、稳定的、快捷的联系关系，借以达到能够及时获得各类适合本地上映的影片信息，做到抢前抓早，心中有数，行有遵循。对于能够创收的受众欢迎的大片、好片，要积极参与片方映前组织的看片会，借助看片会为本院争取更多的大片、好片的排映机会。

在获得影片信息之后，要组织业务骨干对影片信息进行合理的分析和精心的筛选。在确定影片之后，上映之前组织行之有效的看片会，在内部试片会上，组织召开营销会议，进行讨论、分析、估算影片的市场前景，符合实际地预测影片的票房前景，形成分析报告提供给院方决策人进行参考、决策。这对于电影院在影片上映前，决策人及时正确地把握影片的市场前景、做好影片上映前期的排片工作，是十分必要的。

与此同时，需要确定、制定影片的宣传工作，也就是艺术地、巧妙地设计、制作影片的宣传节目单。精心地制作户外广告牌，大型公共场合的阵地广告，广播广告、电视广告、网络广告，以及优惠折扣、中彩有奖等多种多样的手段、方法、技巧，以此扩大影片的更大的影响，争取影片能够在最佳放映时机争取到更多的排映场次。

取得宣传效果之后，售票自然成为重要环节。当今的电影售票，与以前的电影售票截然不同。因为现在的电影院远非三四十年前的电影院，那时好电影一票难求，甚至必须托人走后门才能如获至宝。现在反过来了，必须主动地兜售叫卖，至少要包括网络售票和柜台售票两种方式。网络售票，就是观众在影院的官网上，在线购买到电影票之后，可以像领取火车票一样到影院售票机前领取电影票。这是一种最直接、最便捷的购票方式。有了这种购票方式，还不要忽视柜台售票，或者加强柜台售票方式，也就是观众直接到影院售票处通过现金、通过影院兑换票、通过会员卡等等方式方法来购买电影票。售票的渠道还有很多，也就是说电影院根据票务业务的需求，更多地在宾馆、商场、饭店、学校、车站甚至小仓买等场合，设立票务代理机构，极大地方便观众购票，也极大地刺激观众购票。

其次，无论经济条件如何，县市级的电影院，尤其是县级电影院，迟早要走大都市电影院之路，因此要在条件允许的前提下，开展其他增值服务。

现代的电影观众，欣赏电影已经不只是满足电影故事的需求，还要求其它辅助性的消费和享受。这是市民经济收入提高和审美需求多样化的必然结果。尤其是同学聚会、生日庆祝、情侣派对、亲朋相聚、全家福等等，需要排场，需要氛围，需要温馨，需要文化，需要享受，把看电影当做一次精神旅游、知识获益、友谊加深等等的复合消费。其中必不可少的消费，除了早已实行的爆米花、可乐等，更应该引进花样翻新的各类小食品、各类饮料，以达到满足各类不同观众的不同需求，加大他们的消费的可选性。

除此之外，大多观众都要提前进入电影院，这就形成了等待的时间差。时间，在当代人的概念里已经比金钱更为重要，人们不想浪费任何一点时间。如何让观众在“等待”的时间差里过得更有意义，便成为我们电影院急需解决的新问题。因此，县级电影院至少要为儿童准备一些游戏项目，使孩子和大人在等待的时间里不再白白地等待，而是更加喜兴和欢乐，让大人和孩子兴趣盎然，愿意“下次再来”。还有一种“绅士型”、“高贵型”一类的观众，谈生意、谈友情、谈爱情等等，需要环境，需要排场，为自己装门面，显气质，图享受。为此，电影院也应该力所能及地为这类观众设置高档贵宾休息室，或者较为高档的贵宾休息室，再或投资极少而又装潢文雅且极具文艺品味的“精神高档贵宾休息室”。切实为这一类影院高级观众提供惬意的“等待空间”。

以上这些，看似复杂，其实并不需要花多少资金就能办到，或者说不管花多少资金也必须办到。只有这样，我们县市级电影的市场发展才能与时俱进，才能在市场竞争中创造自己的胜算。

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1007-0125（2015）07-0139-01