基于“基准分析”模式的陇药企业核心竞争力分析

兰州商学院陇桥学院 王娜娜 陈明旻 李小鹤

一、陇药企业核心竞争力指标选取

(一)核心竞争力指标选取原则

评价企业核心竞争力的基础工作是选取评价指标。指标体系设置的合理性直接关系到评价的结果。建立科学合理的评价指标体系能够提高核心竞争力评价的准确度和可信度。所以，评价指标的选取不仅要反映制药企业外在表现特征，还要能够体现出企业内在的潜在能力。主要遵循以下原则科学性、系统性、可行性、可比性和可操作性的原则。

(二)核心竞争力指标的选取

在前人研究的基础上，本文结合核心竞争力的理论以及制药企业的特点，制定了一套关于评价制药企业核心竞争力的指标。这套评价体系中既有定量指标，又有定性指标，能够比较全面的反映制药企业的核心竞争力。包括企业规模、研发创新能力、市场运营方面、企业管理和企业文化五个方面。具体列示如下：

1、企业规模

(1)资产规模：总资产、净资产；

(2)营业收入：产品销售收入、净利润；

(3)无形资产。

2、研发创新能力

(1)研发能力

①R&D经费比例=企业R&D经费数额/企业销售收入总额；

②R&D人员比例=企业R&D人员/企业员工总数。

(2)创新能力

①专利拥有数量；

②新产品销售比率=创新产品销售额/企业销售收入总额；

③人均技术装备水平=生产用固定资产值/生产人员平均数量。

3、企业管理

①销售利润率=企业获得的利润总额/企业销售收入总额；

②净资产收益率=企业获得的利润总额/企业净资产；

③资产负债率=企业负债总额/企业资产总额。

4、企业文化

(1)企业精神：企业文化的明晰性、员工认知度

(2)品牌竞争：品牌价值、品牌竞争能力

二、基准企业选取

我们对甘肃省制药企业的研究，考虑数据的易获得性，主要基于两家上市公司FC制药和HK公司。基准分析应用很广，在这里，我们主要利用外部基准分析和竞争基准对象的选择理论，为企业选择一个合适的参照物，通过对比分析，了解企业的比较优势和劣势，在评价自身的同时剖析参照物，从而达到缩小差距、提高企业竞争力的目的。根据甘肃省制药企业的实际情况，我们选择了三个企业为参照物，进行对比分析：一是SY集团股份有限公司，选择的原因是这个公司在2013年中国制药企业中排名居首，通过与其的比较，能分析出甘肃省制药企业在总体上的竞争差距；二是HY集团有限公司，将其作为参照物的考虑是这个公司既排名靠前，说明公司整体各方面很有优势，又与甘肃省制药公司相类似，主要产品以中成药为主；三是SJ集团股份有限公司，因为这个公司整体发展状况处于上游水平，同时其所处的省份和地区的情况与甘肃省类似，考虑企业的发展的环境和政策等因素，所以将这个公司作为参照物之一。

三、基准分析

(一)企业规模

根据所选取的评价指标，我们主要从资产规模、营业收入和无形资产三个方面来进行对比分析。本文以13年的年报数据为分析对象，在资产规模方面，从总资产和净资产两个指标来分析，甘肃省的FC公司和HK公司远不及三家标杆企业，甚至最大差距达到60多倍。这说明甘肃省的两家制药公司虽然作为省内龙头企业并且上市运作，但是从资产规模来看，规模实力弱小，一方面很难达到规模经济，不能从成本上获得优势，取得利润；另一方面对于政治、经济、社会人文、技术等宏观层面以及行业、市场等微观层面的不利影响抗风险能力极弱，一旦出现不利因素，产业内最先被淘汰活着合并的的就是这些规模实力较小的企业。

在营业收入方面，从产品销售收入来分析，甘肃省的两家上市公司与行业内三家龙头企业依然存在较大的差距。说明甘肃省的两家上市公司市场占有率比较低，相对应的获得的利润也就不高。从净利润角度来看，两家公司的销售净利率比SY公司和HY公司都要高，甚至HK公司达到30.34%，是五家公司中最高的，说明在利润的取得方面具有相对优势。一定程度上体现了HK公司的有力的发展后劲。

无形资产一定程度上反映企业在未来的发展潜力。在无形资产方面，总额上，甘肃省的两家公司高低不齐。FC公司数额小，HK公司数额居中，能与相近情况的SJ公司抗衡。但是在构成方面，三家对比公司构成内容比较丰富，并且具有一定的专利权、专有技术、商标等潜在发展资本，甚至SY公司打破常规，列示有36416.76万元的供销网络，说明在产业链方面SY公司投入巨大，并且取得了很好的收效，这势必会给企业带来更低的成本和更广阔的市场空间。相对来说，FC公司内容太过单一，只有土地使用权，没有专利权、专有技术、商标等带动企业未来发展的有利因素。HK公司在商标等潜力因素方面也比较匮乏。说明甘肃省的这两家公司自有的技术和研发能力比较弱，可以推断在产品方面基本处于模仿的地位，而不是领头创新，分得的利润蛋糕也会比较少。

(二)研发创新能力

表一 研发创新指标对比

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根据财务报告的内容，体现研发创新能力的指标如上。R＆D经费比例和R＆D人员比例主要说明研发能力。相对于三家标杆公司，FC公司的R＆D经费比例和R＆D人员比例处于中上等水平，说明公司在研发方面的投入力度比较大，公司比较注重潜在能力的发展。但是HK公司在这方面的的投入比较弱，经费比例和人员比例指标都比较低。相对于外界环境类似的SJ公司来说，两家甘肃省上市公司的人员比例都显得过低，应该在这方面加强人才引进和技术人员的培养。

创新能力体现一个公司的活力和发展的潜力。主要体现在专利拥有数量、新产品销售比例、人均技术装备水平三个指标上。专利拥有数量上，SY公司和HY公司具有明显的比较优势，说明作为具有高科技性质的公司，创新能力对公司发展极具重要性。新产品销售比例在公布的财务报告中，只有SY公司公布了新产品的销售比例，而且达到9.51%，说明这个公司极具活力，研发的成果已经开始给企业带来不菲的收益。而甘肃省的两家公司并没有相关指标公布，至少说明公司并没有重视这方面的内容，需要在这方面加强。人均技术装备水平指标一定程度上反映企业技术创新的基础条件。甘肃省的HK公司由于固定资产数量大，生产人员相对较少，显得比例比较大。但是分析排行居首的SY公司的较小的比例，说明此指标具有一定的双面性。指标的大小还要结合固定资产的内容构成、自动化程度以及生产人员的多少等因素来结合分析。正常情况下，在生产用固定资产同等水平的前提下，此指标越高说明企业技术创新的硬件水平越高。

(三)企业管理

表二管理绩效指标分析

这三个指标主要是与财务相关的衡量盈利能力、偿债能力的管理绩效指标。FC公司和HK公司销售利润率表现不错，说明企业毛利率较高，成本费用不高，单位收入额所能带来的利润比较高。在净资产收益率指标的分析上，FC公司略低，HK公司比较高，综合这两个指标，说明甘肃省的两家公司盈利能力尚可；资产负债率简单直观的反映了企业的偿债能力和财务杠杆的运用能力。省内两家公司指标数值居中，既没有过高的财务风险，有没有能充分发挥负债的杠杆作用。

(四)企业文化

企业文化是企业为解决生存和发展的问题而树立形成的，被组织成员认为有效而共享，并共同遵循的基本信念和认知。企业文化集中体现了一个企业经营管理的核心主张，以及由此产生的组织行为。企业文化，或称组织文化（Corporate Culture或Organizational Culture），是一个组织由其价值观、信念、仪式、符号、处事方式等组成的其特有的文化形象。企业文化在这里没有明确的定量指标来衡量，我们根据财务报告中所披露的相关信息对甘肃省两家公司与三家标杆公司进行比较。首先，在体现企业精神的企业文化的明确和员工对其的认知度方面，FC公司和HK公司并没有相关文字明确企业的文化，SJ公司明确“泽及生命，关爱健康”企业理念，而作为行业内龙头企业的SY公司就明确提出了“创新、诚信、合作、包容、责任”的核心价值观以及企业目标、愿景和公司使命，并且在针对员工对企业文化的认知度方面计划组织了员工培训项目，值得学习。

在品牌竞争方面，FC公司的‘FC’品牌已有85年的悠久历史，为中华老字号，FC品牌的中成药在上世纪30年代初即开始出口，行销美国、加拿大、澳大利亚、日本、东南亚等27个国家和地区，品牌在海外市场有着良好的美誉度。HK公司并没有名牌优势。作为标杆的三家企业，HY公司拥有一批历史悠久、社会认同度高的著名品牌，HY公司树立了良好的品牌形象，拥有“哈药六”、“世一堂”以及商业零售的“人民同泰”连锁药店等企业品牌，以及严迪、泻利停等众多国内知名产品品牌及“哈药”、“三精”、“盖中盖”、“护彤”、“世一堂”等中国驰名商标，SJ公司的SJ品牌本身就具有较高的认可度。总结以上情况，品牌竞争方面，甘肃省的两家公司在国内的品牌知名度和认可度相对较弱，一定程度上削弱了企业的核心竞争力。

综合以上分析，甘肃省的两家制药企业总体上比照三家标杆企业来说竞争实力比较弱。尤其表现在企业规模、研发创新能力、市场运营、战略管理和企业文化等几个方面，但是在市场发展和管理绩效方面也有不错的表现。通过这种对比分析，以两家上市公司为代表的陇药企业应该找准差距，准确定位，在保持优势的同时，在本文比较分析的基础上深刻分析差距产生原因，寻求有效的核心竞争力的构建途径。

[1]管益忻.论企业核心竞争力[M].北京:中国经济出版社

[2]苗明杰.培养核心竞争力—世界500强的成功之道[J].管理科学文摘,2001(1)

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