只做梦想实现者

陈霞

户外探险：您好Rolf，多亏了ISPO SHANGHAI，今年又一次与您见面了！这又是一次各大户外品牌、经销商、零售商的大聚会，世界各地有那么多户外运动类的会展，仅在中国就有三场，那么在这次上海展，您有什么样的期待呢？

Rolf：这是MAMMUT与ISPO的又一次合作，我们期待一如既往的良好组织。上海展虽然规模比ISPO BEIJING小很多，但10年前第一届ISPO其实就是从上海启程的。回到这里有一点熟悉，有一点陌生。在刚刚结束的ISPO SHANGHAI开幕式上，提到“户外+”的概念，户外展的界限被扩大，加入了“旅游服务”、“城市健身”、“水上运动”和“运动潮流”等边缘产品和服务。所以这次我们会看到一些新的东西。

户外探险：那么，2015年夏秋季，MAMMUT的主推产品和项目是什么？会举办哪些活动去支持这些项目的推广？

Rolf：越野跑系列是我们今夏的主推产品之一，围绕这一主题我们将举办一些大型活动，包括我们在欧洲赞助的两大越野跑比赛：Swiss Irontrail和Eiger Ultra Trail。

另外一个主推的是马特宏峰系列。今年是人类登顶马特宏峰150周年纪念，MAMMUT为此做了很多事：设计与生产具有马特宏峰标志的系列产品；360项目中的虚拟攀登马特宏峰体验；以头灯照亮1865年爱德华·温珀首登路线的摄影作品；今年4月，MAMMUT运动员Dani Arnold刷新速攀马特宏峰新纪录，1小时47分登顶；此外，我们在7月和8月送两批国内的经销商和普通消费者，跟随MAMMUT登山学校体验马特宏峰登山和徒步。这些与众不同的庆祝方式，是在向消费者讲述一个故事，赋予每件产品意义，让消费者知道MAMMUT可以帮助他们实现自己的梦想。

户外探险：MAMMUT作为一个专业的高山攀登品牌而被户外人熟知，产品也往往是很高端的。另外，MAMMUT研发了越野跑产品线，从鞋到T恤、裤子、夹克甚至还有配套的帽子，这条产品线让MAMMUT“亲民”了好多。这是否意味着MAMMUT通过这样的形式变得大众一些？

Andreas：MAMMUT的品牌理念始终是围绕着山的，但这并不是指山巅和雪线以上，还包括其他在山间进行的户外运动，比如越野跑。接近难度降低了，大众参与度增加了许多。从这个意义上讲，是的，我们更“亲民”了。但MAMMUT的越野跑产品仍把功能性与品质放在首位。我认为越野跑不仅是跑的一种形式，因为其不可预测的复杂环境，决定了越野跑的性质是野外活动。不像路跑那样换上当时适宜的跑步装束就可以出门了，进行越野跑之前要考虑从早到晚的气温落差、天气变化、山里的环境、地形和生活设施的便捷程度。因此越野跑背后其实是教你如何应对自然考验的课程。

户外探险：Andreas，听闻你喜欢耐力型运动，比如越野滑雪和跑马拉松。跟我们说说跑步在欧洲发展得怎样？你对中国的跑步、越野跑发展情况了解吗？

Andreas：跑步在欧洲已经普及得很广，是非常绿色环保的一项运动，而且还在不断发展。中国的跑步人群还比较小，但增长得很快。我们注意到，在众多运动类型之中，户外运动并非中国人的首选，往往是足球、篮球先行，因为相对来说花费较少，时间成本较低；而且，刚接触户外的人也会选择徒步和旅行这些轻户外活动。所以当跑步兴起的时候，就符合了大多数中国消费者的需求，然后跑步的人群中再出现分化，转向越野跑。信息网络化、社交软件、全球一体化等因素让中国户外市场出现跳跃式发展，这对品牌战略的及时调整有很高要求。

户外探险：请您介绍一下MAMMUT越野跑产品的特点，并推荐几款越野跑鞋。

Andreas： MAMMUT把专业登山产品功能设计概念（譬如轻量化和耐用性能）成功引用到越野跑产品中。例如，MTR 201 Dyneema Tech Low Men越野跑鞋，具备防切割性能的同时自重极轻。再如MTR 201-II Boa Low和MTR 201-II Max Low越野跑鞋，采用Boa?快速系带系统，仅需一个旋转按钮即可快速收紧鞋带，采用D3O?材料的鞋底能根据用户不同的使用环境自动调节鞋底的硬度，提供最佳的减震缓冲效果。

户外探险：MAMMUT是否对中国市场做出相应的战略调整？

Rolf：当然，MAMMUT自从进入中国市场就做出了相应的调整。从产品的剪裁、尺寸、颜色等方面为适应亚洲消费者需求做出调整，如今，MAMMUT亚洲市场产品线已经占了10%，这是很大的一个比例，因为这10%并不包含配件装备，那些产品都是全球统一尺寸。进入中国市场两年以来，在谨慎选址、谨慎选择经销商的前提下，MAMMUT的门店在6月底已经设立了43家，并计划在2015年底达到60家。我们深知来到一个新市场，品牌的建立就如同给钻石抛光，要有耐心。

户外探险：对于如今盛行的网购渠道，MAMMUT是如何应对的？

Andreas：不久前我们的全球网站开通了网上购买功能，目前在欧洲德语区已经可以通过MAMMUT官方网站购买产品。明年全亚洲的线上销售也会开启。MAMMUT的线上销售坚持两个原则：一，为消费者提供方便快捷的网上购物体验。二，所有线上产品全价不打折，这是保护实体店利益、自觉维护市场秩序的做法。

户外探险：两位最近有些什么户外活动？如何在工作和户外爱好中找平衡。

Andreas：近期我和我的团队一起去攀登了美国的惠特尼山（海拔4418米），在那儿有特定的课程指导我们如何专业地使用MAMMUT的产品。

Rolf：回瑞士后我会和MAMMUT赞助了20年的运动员Stephan Siegrist共同攀登艾格峰，这会是一个很棒的故事。另外，我邀请了慕尼黑国际博览集团主席Klaus Dittrich一起去攀登勃朗峰，我们是多年的朋友，享受自然，顺便谈点生意，也邀请媒体同行。你看，我们玩户外的同时也是在工作。希望大家找时间去享受户外吧，只要你想，总能找到的。