八百里秦川硅谷笑——走访陕西关中探寻硅谷丰收故事见闻录

□《中国农资》记者 徐晓磊

八百里秦川硅谷笑
——走访陕西关中探寻硅谷丰收故事见闻录

□《中国农资》记者 徐晓磊

都说关中大地美，果不其然。8月的关中大地，醉是一派秀美的秦川风光。肥沃的土地之上到处是硕果累累，瓜果飘香。蜿蜒的渭河，风光旖旎，千古流淌。发祥于这里的仰韶文化、龙山文化熠熠闪光。关中田肥美，民殷富，文化源远流长，难怪成了人们乐不思蜀、流连忘返的地方。近日，记者与河北硅谷肥业有限公司“硅谷品牌故事”摄制组一行走进这片富饶的关中大地，详细了解硅谷肥料在当地的使用情况。一路上，看对比试验，尝美味果品，听农民心声。行走在硅谷肥料的一块块试验田，眼帘中随时、随处见到的都是农民丰收的笑脸。

part1 硅谷肥料“好极了”

“老乡，你这葡萄园儿用了硅谷肥料，你觉着同以前用其他肥料比，效果好不好？”

“嘹咂咧！”（陕西方言，表示好极了。）

在渭南市大荔县朝邑镇辛旺村张荣的葡萄园里，大家边走边瞧，累累的葡萄串挂满枝藤，众人一片赞叹。在回答记者的提问时，张荣满脸笑容，乐得合不拢嘴。

农民这发自内心的丰收喜悦，正是硅谷站在高端肥料的前沿，产品研发创新不断升级，营销渠道建设认真夯实、为农服务行动更加深入的成功写照。

自去年以来，硅谷肥料在关中大地推广试验，渭南成为推广的重点区域，而大荔则是渭南的重点。大荔县承担着农业部测土配肥施肥项目与耕地地力质量保护与提升项目，常年承担着陕西省农化新产品大面积示范试验工作。

这次走访大荔，恰巧遇上全国农业技术推广服务中心技术促进处处长马常宝到大荔调研，当他看到这片施用硅谷肥料后长势喜人的葡萄园时，对硅谷肥料的良好表现给予了充分肯定。他说：“看到硅谷肥料在葡萄上的应用效果很好，我十分高兴，希望基层土肥及农技部门加强推广。”同时，他还强调，基层土肥站和农技站应加强政企合作，大力推广优质肥料，加强对比试验，通过让农民实实在在看到优质产品的好效果，才能让好产品更好地服务于千家万户。

在大荔县土肥站站长康雅萍介绍中，记者了解到，张荣的葡萄园今年施用了硅谷有机硅水溶缓释肥90公斤，分三次施用，目前葡萄长势较好。叶片深绿色，叶片大，手摸后感觉厚度明显。葡萄颗粒提前着色，含糖量平均19.2度，较对照甜度16.1度，增加3.1度。葡萄序长平均38.5厘米，较对照34.6厘米，增加3.9厘米。单序重1.43公斤，较对照1.02公斤，增加0.41公斤。

随后，在大荔县赵渡镇乐和村刘伟的棉花试验田里，大家看到棉花也长势喜人。硅谷肥业特邀农化专家、国家二级研究员李同增告诉记者，通过观察发现，使用硅谷肥料的棉田，土质疏松，根系发达，抗旱能力增强；伏前桃、伏桃单株坐桃率高；抗病性提高，烂铃、落铃减少，单株结铃率提高。目前来看，丰产已成定局。

part2 多数都是回头客

“好肥料价格贵，推广起来难度大，可一旦被农民认可，来买肥料的多数都是回头客。”

在白水县供销三农物资有限责任公司，记者看到，统一制作的硅谷广告门头高高地悬挂在公司门上，公司董事长石景全向记者讲述了他与硅谷的合作以及销售硅谷肥的心得。

石景全，当地人都叫他“老石”，他为人敦厚朴实，是当地做农资代理销售的大经销商之一。老石还是一位老供销人，三十多年的供销情缘，在他和记者讲起往事时，心情很是兴奋。

老石说：“在全面深化供销合作社综合改革的背景下，作为基层社，我们又找到了发展前进的方向。改变传统经营，深化为农服务是我们要用大力气做好的两件大事。在化肥零增长、保护生态环境、科学施肥的要求下，我们积极引进新型肥料并深化服务和硅谷公司的合作，就是看中了硅谷肥料科技含量高，肥料使用效果好。虽然价格高，但是使用量减少，效果还好，这正符合了科学施肥的总体要求，而且老百姓还省工、省时、省力，关键是肥料对土壤修复改善作用明显，可以疏松土壤。同时，在提高作物品质上效果也很好。”

就在老石的村镇销售网络上，记者先后去了白水县尧禾镇门公村绿园农资经销店张宏军和白水县杜康镇杜康工业区农资部刘文善那里，每到一处，经销商都带大家走到施用硅谷肥料的农户苹果园中，一边让大家仔细观看，一边介绍说：“苹果的着色、亮度，是不是与众不同，是不是又红又亮。”这时园主人都会为大家现场采摘，请大家品尝，一口下去，甜甜的果汁顿时充满嘴巴，一时间在场的每个人谁也顾不上再去说话。

做基层销售越来越难，种植大户已经开始不再从他那里拿货了。老石告诉记者：“我们现在成立了白水县农业生产资料行业协会、白水县有机苹果生产资料配送服务中心，还建立专业合作社联合社，开通农资电商服务站，通过这些措施，加上硅谷的支持，进一步深化为农服务，大户又回来了。硅谷好产品，扎实做服务，‘三农’物资才有了好肥料不愁卖，回头客越来越多的保障。”

part3 大地处处硅谷笑

去咸阳，记者了解到这样一个故事。在咸阳市礼泉县建陵镇山西头村，一组的王亮堂和三组的王新堂，两人正在秘密策划着他们的“二王”葡萄品牌。王亮堂家有4亩葡萄，就在两个月前，硅谷公司陕北区的销售经理秦文凯来到山西头村推广硅谷肥，老王了解后，就买了配方20-10-20、15-7-28的两种硅谷肥料，每袋25公斤，共8袋。然后6月底一次、7月底一次，分两次施到了葡萄园里。

8月13日，当记者来到王亮堂家时，他告诉记者，施用硅谷肥的葡萄现在的长势和没施用的明显不同，土地保墒好，叶片厚绿，果粒大、着色好，吃起来也比别的更甜。就在老王的地里，记者看到，有些套袋已经被长势饱满的葡萄穗撑破。

王亮堂心中笃定，自己的葡萄要丰收了，品质这么好，一定要卖个好价钱。所以，当记者来时，正好赶上他约来同村的王新堂，两人正在策划要把自己的葡萄打造个“二王”品牌，好卖个更高的价钱，也尝试着把葡萄销往外地。

施用好肥料，成就好收成，书写好故事。“二王”的故事，正好是硅谷“故事营销”战略的好范例。硅谷公司常务副总张鸿君告诉记者，硅谷要通过“故事营销”在农资界树立起打破传统，追求卓越，坚持正能量，惠泽老百姓的良好品牌形象。

硅谷公司植物营养事业三部部长贺炜负责硅谷在陕甘宁、黑吉辽的市场，他对自己管辖的市场充满信心，对自己的团队充满信心。在他管辖的区域内，咸阳区大区经理张鑫对记者说，硅谷肥料已经在各种作物上做出了明显的效果优势，下一步主要多开农民观摩会，建样板田，以点带面，带动更多人了解硅谷，使用硅谷肥料，从而给更多农户带来实惠。陕北区大区经理董要东告诉记者，针对目前市场竞争形势，主要工作要打造服务型销售团队，提高一线业务人员素质，服务好客户。另外，还要深入田间地头宣传，让农户感觉到服务在身边，用着放心。

硅谷被誉为肥料界杀出的一匹黑马。硅谷公司总经理宋利强表示，硅谷肥料让农产品达到了高品质、高效益，正在中国农村广阔的天地创造着一个又一个神奇故事……一定会让神州大地处处洋溢硅谷丰收笑。