“制造+服务”创新引领肥业新时代——石家庄双联复合肥有限责任公司探索肥业发展新模式侧记

□《中国农资》记者 李阳 通讯员 王蕾

“制造+服务”创新引领肥业新时代
——石家庄双联复合肥有限责任公司探索肥业发展新模式侧记

□《中国农资》记者 李阳 通讯员 王蕾

如今，农资市场的发展将逐渐趋于理性和平稳，这种现象被农资业界称为“新常态”，面对“新常态”，农资企业及经营者应该拥有新思维，为农资事业发展不断地输入新鲜血液，使从业之路走得更稳、更远。在经营过程中，只有适应“新常态”，才能获得发展的动力，才能在竞争中处于不败之地。

石家庄双联复合肥有限责任公司之所以发展得如此壮大，靠的就是产品创新、管理创新和服务创新。那么，双联复合肥能否在新常态的竞争大军中屹立不倒，让我们拭目以待。

迎接“新常态” 开拓发展新模式

中国化肥产业已经结束了产能快速扩张的粗放式发展阶段，步入了规模化、集约化发展新里程。因此，抓住机遇、认识新常态、适应新常态，探索创建化肥经营新模式，是农资经营的当务之急。

双联复合肥总经理高永新表示，一方面，肥料产业将向着“生态、环保、绿色、安全”方向发展。随着城镇化和土地流转进程的不断加快，农业生产对高端肥料和农化服务提出更高的要求，复合肥企业要想在这场竞争中胜出，其产品就要在提高科技含量和附加值的同时，还能够提高作物产量和改善农产品品质。另一方面，农化服务创新将成为农业生产转型的重要支撑。化肥企业除了提供肥料产品，还需要为种植户提供全方位的农业解决方案，以“制造+服务”应对市场挑战。

双联复合肥不断创新营销模式，为企业的发展寻求了新的模式。

为了响应国家深化农村土地制度改革、构建新型农业经营体系、鼓励流转承包土地等政策号召，促进农业发展和农民增产增收，自2011年起，双联投入资金和人力，相继在辛集、高邑、及高迁建立了1500亩试验田。其意义在于联手农技部门共同做好农业新技术和新产品推广工作，为农民提供“看得见、摸得着”的学习样板，引导农民改善作物种植结构、用肥习惯、靠科技致富。

高永新说：“在营销网络建设中，双联公司将充分发挥种粮大户、家庭农场、专业合作社等新型经营主体的示范带头作用，强化技术培训和服务指导，大力推广先进技术，促进施肥方式转变，今年我公司在吉林、河北、山东等地举办了四次‘双联杯’新型农民擂台赛，希望通过这项公益活动，让广大农民都能科学种田，以市场化观念经营农业，在规模化农业生产中规避风险，增收致富。同时，我们的核心竞争力也将从成本向产品研发、渠道、品牌以及提供农化服务能力的综合优势转变，新技术、新产品田间示范、技术营销、服务营销都将是营销的重头戏。”

同时，该公司与上下游客户不断强化战略合作伙伴关系，并积极利用银行资源，做好银企联合工作，目前不仅与省内的河北银行、中国农业银行、邮政储蓄银行进行了合作，还与吉林省银行进行了保兑仓业务合作，协调银行和金融单位为农民提供贷款，探索出了一条“银行+企业+经销商+农户”的合作共赢新路，并逐步涉足粮食收储、农副产品深加工，帮助农民输出农产品，打造“双联”优质农产品品牌。

中华合作时报副总编辑、中国农资传媒总编辑曾峰（右一）在高永新（左一）的陪同下参观企业。

服务“三农” 助推新型肥料

新型肥料契合了农业发展新形势，在经济价值高的作物和农业集约化、规模化生产区域，具有明显的效益优势。为适应新形势需要，双联复合肥在夯实传统肥料基础上，先后推出了菌二安、菌粒饱、高塔硝硫基、氨基酸有机肥、生态元素、网捕控失肥等六大系列新产品。

菌二安弥补了磷酸二铵中只含氮、磷不含钾的缺陷，氮、磷、钾比例更合理，且有益菌能改良土壤结构，克服板结，增强土壤透气性，养地又壮地，能有效促进作物根系生长、增加产量。

生物菌肥选用多种有益高效菌株科学复配，有益生物菌均为芽孢杆菌，施入土壤后很快形成有益菌群，迅速抑制有害菌的生长，促进土壤团粒结构形成，增强土壤通透性，活化土壤养分，增加植物营养元素，保肥保水。在最初的25%复合微生物菌肥成功推广的基础上，应广大客户的要求，双联复合肥企业又相继研发出了高含量的45%（16-21-8）及51%（18-23-10）微生物菌肥。

网捕控失肥以控制化肥养分流失为切入点，既可大幅提高肥料利用率，又可大幅减少养分损失，降低农业面源污染和温室气体排放。双联公司在玉米肥43%（25-11-7）、42%（24-8-10）的基础上又推出了45%（15-19-11），满足小麦对养分的需求。

“在产品推广与农化服务上，我们借助鹿泉试验田、高迁试验田及‘双联村’终端网络优势，大力开展测土配方施肥工作，配备了专业技术人员，为广大用户提供土壤分析测试服务，根据测土结果，指导农民科学施肥。截至目前，已建立能够享受到双联订制的农化服务的‘双联村’有1850个，成功培训新型农民5万余人次。同时，企业还配备了农化服务宣传车，农化人员走向田间地头，定期在各地举办农技知识讲座，向用户提供施肥技术咨询服务，开展肥料田间试验、示范和推广工作。”高永新告诉记者。

“互联网+”时代 合作共赢未来

当下，农资市场多变且竞争加剧，厂商宣传促销花样繁多，产能过剩和产品同质化导致价格战愈演愈烈，市场资源与网络整合已势在必行。

电子商务在农产品电商领域更多地还是扮演信息服务的角色，未来在与传统渠道的竞争中，还是要看企业的服务能力、资源整合能力。高永新告诉记者：“随着土地流转速度加快，未来懂技术、懂知识的新一代农民将成为农资电商消费的主力军，他们不再是被动接受农资电商而是主动需求，这些人更加注重产品的时效性、经济性、功能性及方便性。与此同时，农村也将出现更为密集的合作社和种植基地，新型经营主体的崛起会渐渐取代当前以分散农户为主体的经营模式。这两大趋势将为农资电商快速、稳定发展提供最根本的基础条件，我公司现已经着手策划电商经营模式，未来还将建设自己的电商平台。”

在迎接“互联网+”时代的同时，双联企业还将不断加强经销商和核心客户的交流、沟通、合作，与经销商们一起走上农资发展的共赢之路。

“合作双赢、互利互惠是双联公司和广大经销商之间合作的准则。做好一个品牌需要努力经营，双联能走到今天，离不开广大经销商的支持。双联公司在选择伙伴时坚持‘平等、共享、双赢’的原则，经销商实力弱，公司就帮助经销商发展，帮助其建立分销网络，制定销售方案，帮助其进行宣传推广，使其稳步发展；实力强的经销商可以和公司开展深层次合作，资源共享，利益均沾，成为甘苦与共的合作伙伴。今后这种创新还将持续下去，我们愿与广大经销商和用户形成利益共同体，共赢市场，共赢未来！”在接受记者采访时，高永新这样表示。