程文虎 打造北方最大珠宝市场

董潇

天雅集团以商业地产起家，前期从服装开始，对服装行业的精通，让天雅在服装圈声名鹊起。03年到04年天雅又分别购买了天雅古玩城和天雅珠宝城这两块商业用地，准备开始运作新的商业项目。对当初为什么选择古玩和珠宝这两个并不熟悉的行业开始做新项目，程总回答说：“首先我们公司之前从没有从事过这两个行业，当初的决定在许多人眼里都是冒险的选择。但是我们从商业的角度切入，认为这两个行业在未来会成为朝阳产业。这么认为的主要有两点原因。一，这是一个城市发展必然的趋势。中国改革开放多年以来，经济飞速发展，人们的物质生活条件也随之快速的提高。当物质层面的条件发展到一定阶段以后，人们就会寻求精神上的享受，而古玩和珠宝这两个品类包含了许多文化方面的延伸，它们更应该归属为满足精神上需求的一种商品。二，就是紧跟北京市政府希望把北京打造成为时尚之都的愿景。多年前北京市政府就提出把北京打造成为一个时尚之都，我相信这么多年过后，这个观点依然在延续着。虽然现在政府也面临着疏散人口和产业调整，但是相对别的产业这两个行业从业人员更高端，更有文化基础和财富基础。而古玩城和珠宝城都隶属于文化和时尚产业，同时两者之间又有许多可以重合的环节。比如珠宝设计，珠宝是一个载体，而设计可以向世人展现中国文化之美。最高端的时尚就是珠宝，它要比服装在精神层面上更加升华。而天雅作为一个企业，不但要和未来趋势相一致，同样也要与地方和国家的发展方向相一致。所以我相信这两个行业在北京非常有土壤，也是中国的任何城市都取代不了的。”

作为只有商业经验，对珠宝行业的却是门外汉的程总也曾经面临着太多的困难，但是凭着自己的一股韧性，这些困难也在慢慢的被攻克。“之前做专业市场我们基本的都是借势，借这边的势提高那边的势。而珠宝这边几乎就没有什么势可以让我们借，所以天雅珠宝城是被我们从无到有生生打造出来的。早期北京的珠宝市场主要分布在西单新街口地区。但是现在那边的环境已经不再符合这个行业的发展需求，无论是交通还是空间提升都存在着一定问题。同时天雅珠宝城的优势也显现出来，我更希望为珠宝行业做出一份贡献，所以天雅珠宝城对待商户更多的是一种培育，无论是租金还是服务我们都会做到让商户满意。而新街口珠宝市场本身租金就高，对商户自身发展来说并不好。相对他们我们更想营造出一种发展的环境，我相信越到后面我们和商户都会有一定长足的进步。”程总说。

在去年程总被推举为北京珠宝协会会长，这是珠宝行业内对程总的一种肯定。他说：“其实在最初他们推举我的时候我并不想去做这个会长，可能是跟我的性格有关，不张扬，更喜欢默默无闻的做事情。但是后来自己反复思考，也希望通过自己的努力为这个行业做出一些贡献，同时也希望在北京能带领珠宝品牌一起发展，所以到最后还是接受了这个工作。其实天雅珠宝城一直与中宝协有着密切的合作，担任北京珠宝协会会长对这种合作更是如虎添翼。每年天雅珠宝城都会参加中宝协组织的大展。中宝协第一年开放8号馆，我们也是出了不少的力，当年我们占了8号馆三分之一的展位。那一年的展位费天雅就垫付了百分之六十。当然其实这是一个三赢的结果，也是一次成功的商业动作。第一中宝协的展会在那一年彻底成为中国珠宝界的风向标。第二天雅也通过这次参展打了一次成功的广告。第三为天雅珠宝城的商户带来了丰富的商机。”

关于对北京珠宝品牌的评价，程总是这样说的：“去年珠宝市场的低迷影响着北京珠宝品牌的发展，许多珠宝品牌在洗牌。大的市场状况的不好直接导致品牌走上保守收缩的道路。在深圳和广州的珠宝品牌都是以厂家为依托的，北京品牌更多的是以销售为依托，虽然它们都是珠宝品牌，但是里面的商户性质却不一样。短期内，南方那边的珠宝品牌发展更迅速，但是我认为在不久的将来北京品牌一定会赶超。因为市场在哪，商户就应该在哪。”

随着消费者对个性化要求越来越高，产品的设计提升到一个新的层面，在这个阶段越来越多的独立设计师创办了自己的工作室，而天雅珠宝城更是在去年和中宝协并东城区政府一起合作建立了北京珠宝设计中心。程总说：“这更像是一个抛砖引玉的举动，或者说是先把思想提出来，后面在慢慢去完善它。北京珠宝设计中心我们诚聘了各大美术院校的教授坐镇其中，这也是一次院校与市场的完美结合。虽然目前这个市场并不成熟，但是这毕竟是未来的一个趋势，正所谓一个行业的顶层就是设计，没有设计就没有产品，没有产品就更没有营销和市场。”

其实和程总的聊天中，我也一直在观察着程总，发现他和许多我认识的在珠宝行业中工作的人有很大的不同，他没有佩戴任何的珠宝产品。在最后，我好奇的问了一下，“您平常会佩戴珠宝吗？”答案与我的预想差的很多。程总说：“性格原因，我还是比较朴素务实的，珠宝对我来说有些花哨，我只喜欢其中的翡翠，翡翠一直承载着中国许多传统文化元素，相比珠宝我更喜欢中国的传统文化。但是我经常会送我夫人珠宝，我觉得珠宝也是一种传递情感的方式，我的夫人每次收到这样的礼物都很开心。”endprint