徐昌东：产业追梦者

文｜《新产经》 黄自昌

从众多的头衔和身份就可以看出徐昌东从事的行业之多、跨度之大，然而人们只看到了他表面的荣光，却不知道他一次次的转换和跨越背后的付出。“我就是趟地雷的，我在前面先走就可以给后来者开出一条正确的道路。”

徐昌东

美籍华人，1952年出生于中国江苏，1983年由上海到美国留学，1988年成立美国达西国际贸易公司，2000年回国成立北京中安达旅游度假服务公司。美国达西集团公司董事长，北京中安达旅游度假服务公司董事长，海明堡（亚洲）直升机公司总裁，美国美中投资基金董事局主席，欧美同学会企业家联谊会会长，中国低空产业经济研究院院长。

年轻时去美国寻梦，后来回中国追梦。一次次幻灭，一次次梦圆。他的一生在追寻中度过。而他的梦想的坚实依托就是他大胆开拓、不断跨越的产业追求。他就是徐昌东。

要介绍徐昌东是困难的，他的头衔和身份太多。美国达西集团公司董事长，北京中安达旅游度假服务公司董事长，美国美中投资基金董事局主席，席勒(中国)飞机制造有限公司董事局主席，欧美同学会企业家联谊会会长，中国清洁能源论坛中方主席，中国通用航空发展协会会长，中国直升机产业发展协会会长，中国低空产业经济研究院院长，中国度假联盟主席……“大概有50多个吧，我也数不过来。”徐昌东指着书架里摆放的聘书对记者说。

从众多的头衔和身份就可以看出徐昌东从事的行业之多、跨度之大，然而人们只看到了他表面的荣光，却不知道他一次次地转换和跨越背后的付出。“我就是趟地雷的，我在前面先走就可以给后来者开出一条正确的道路。”

徐昌东的话说得有些悲壮。看看他的从业经历就会发现，他总是善于发现商机，率先进入新的产业，做产业的先行者。然而新产业固然回报丰厚，但风险也同样很大，弄不好，先行者就会变成先烈。这些徐昌东比谁都清楚，在经历了几番起伏之后，他依然不改初衷，甘愿走在前面，追逐着梦想，引领着方向。

首推分时度假

徐昌东怀揣40美元赴美留学追求梦想的故事广为人知，在经历4年苦读拿到两个硕士学位之后，他创办了美国达西国际贸易公司。第一笔生意，他买了27000美元的化肥，运到中国赚了50万。靠着这“第一桶金”，他完成了初始的资本积累。

这时，徐昌东开始不安分了，他把目标瞄准了分时度假，要做这一领域的先行者。

分时度假那时在欧美国家已经是一种非常成熟的旅游度假方式，它起源于20世纪60年代的法国，后来广受欢迎，风靡一时。70年代中期，美国经济衰退，出现了大量房地产积压。为盘活闲置房产，美国从欧洲引入分时度假概念，取得了巨大成功。1977年美国95%以上的度假物业是由其他房地产开发项目改造过来的，成为世界上分时度假产业最发达的国家。

“在美国闲暇之余，我很喜欢去旅游，花一万多美元买了一张分时度假卡，可以不停地跟别人交换旅游的地方，给旅游带来很大方便。从那时起，我就有把分时度假引入中国的想法。”

徐昌东的想法是建立在充分的调研和论证基础上的。他认为，中国经济快速发展，人民生活水平不断提高，旅游度假产业将迎来发展良机。况且，国内有6000万平方米商品房空置，分时度假恰恰可以把这些商品房盘活，纳入分时度假的流通领域里。

打定主意后，徐昌东在等待机会。

“上世纪90年代初要一个家庭出二三万元购买分时度假卡是有困难的。到1997年准备着手做时，又遇到金融危机。”徐昌东说，“我们只好等新的机会。”

2000年5月，中国启动了旅游黄金周制度，徐昌东认为机会来了，随后就组建了中安达旅游度假服务有限公司。公司由美国达西集团和中国旅行社总社、中信安华集团、中银国际投资公司等合资创立。其中徐昌东所在的美国达西集团占69%的股份，中旅20%、中信8%、中银国际3%。

据徐昌东介绍，顾客购买公司一张分时度假卡，可以在未来40年内，每年在中安达度假村的一幢别墅内免费住上一周。顾客可根据自己的喜好选择时间和地点。分时度假卡不记名，可随意转让。

然而，令人尴尬的是，分时度假在国内为公众熟知却是始于央视的曝光。2003年央视“3·15”晚会揭露，有人利用分时度假骗取钱财，在骗了上千万元后携款潜逃。

“这就是劣币驱逐良币。”徐昌东说，不规范的市场直接影响了正规、守法公司的经营。他立即做出调整，决定销售商不再收取顾客现金，建立银企合作售卡模式。顾客先到销售代理商处签订购买协议，然后持协议到银行交款，交款后就可拿到分时度假卡。在收到卡费后，中安达才将代理费划给销售代理商。

徐昌东还为自己的分时度假业务购买了保险，规定在未来40年时间里，如果中安达违约或倒闭，顾客可以获得全额赔偿。

解决了销售和保障问题，在度假村的建设上，徐昌东也遇到了困难。建造一个度假村需要大量资金，以一个500幢别墅的度假村为例，大概需要投资5亿元。如果建造40个就需要200多亿元。资金短缺使中安达度假村铺展的速度受到影响。

“银行以为我们在投资房地产，不给贷款。”徐昌东有些无奈。但如果只有几个度假村，将影响顾客体验，分时度假也失去了意义。

接受媒体采访时，徐昌东对于自己进入分时度假领域做了这样的总结：“一个新生事物要为大众所接受，需要一个艰难的过程，但并不能因为艰难，因为害怕失败就不去做，中国总得有一个人去尝试，去推广，而我，很荣幸地充当了这个角色。只要前景是好的，我就得放手一搏，即便最后成功的不是中安达，我也终生无悔。”

再探低空产业

在分时度假产业上虽然遇到了一些挫折，徐昌东做产业先行者的气度和做派没有一点改变。从2009年开始，他把关注的重点转向了低空开放之后的通用航空产业。

徐昌东在产业上的先行和探索，绝不是蛮干和头脑发热。每一次率先上路，每一次进入一个新的产业，他都经过了深入的分析，精密的算计。这一次进入通用航空产业也不例外。他一再强调，产业发展是有规律的，只有摸准脉搏，踏上步点，才能成就事业，获得回报。徐昌东曾不厌其烦地提到这一规律：当一个国家人均GDP达到1500美元时，将迎来汽车产业的发展：达到4500～5000美元时，通用航空产业就会兴起。现在，中国人均GDP正好接近5000美元，发展通用航空已经成为不可逆转的趋势。此时进入通用航空产业可以说是正当其时。

徐昌东首先从舆论宣传入手，积极为通用航空产业鼓与呼，俨然这个产业的宣传大使。他发起成立协会、举办论坛、参加会议、开展培训，利用一切机会来宣传推广通用航空产业。他一遍遍地对不同的媒体、不同的听众，讲解着早已烂熟于心的同样说辞，其敬业与勤勉颇为令人敬佩。

谈到低空开放的意义，他会说，这相当于当年开放了手机频道，启动了汽车产业。按照手机产业和汽车产业的发展态势，中国低空经济的发展将无可限量。

谈到市场的潜力，他会说，这将启动一个巨大的市场。因为低空经济，首先要有通航飞机，而飞机的运行，涉及到小型机场、管理系统、指挥系统、网络系统等，还有配套的销售、维修、养护、加油、租赁、培训、物流、医疗、通信等诸多系统。飞机的制造，又将带动复合材料、轮胎、发动机、零配件等多种产业的发展。

在舆论宣传的同时，徐昌东也开始在产业内布局。

2012年3月，鄂尔多斯海明堡直升机项目正式开工奠基。这个项目总投资100亿元，占地约1200亩，包括六大板块，分别是直升机制造、直升机关键零部件制造本地化、飞机销售和售后维修服务、航空紧急救援、直升机租赁和航空培训及航空旅游。

据介绍，该项目达产后可年产330架飞机，首批6架直升机已于2013年下线，受到热烈欢迎，徐昌东已经接到了几百个订单。

此前，2011年徐昌东与美国垂直航空技术公司开展了全面合作，2012年从美国Van Nevel直升机制造公司获得了FH100系列涡轮直升机的全部工业产权及技术专利转让，并与乌克兰国防服务公司开始洽谈引进伊尔大型运输机各项目的合作意向。

然而，这一次真的看准了吗？会不会重复进入分时度假产业的遭遇？

“绝对不会！”徐昌东态度非常坚定，“这一次是正确的时间，正确的地点，正确的事情。”

产业发展要上下一起来

《新产经》：您能数过来您一共有多少个头衔和身份吗？

徐昌东：大概有50多个吧，我也数不过来。

《新产经》：在这些职务中，您投入精力比较多的是哪几个？

徐昌东：应该是欧美同学会企业家联谊会会长。欧美同学会是一个非常著名的组织，2013年刚刚举行了100周年庆祝活动，习近平主席出席了庆祝大会，并提出了要求和希望。我们企业家联谊会经常组织各种活动，沟通海内外企业家的联系，为中国企业走出去提供咨询和帮助。

《新产经》：严格意义上说，您是美国企业家，又在中国做生意，在处理问题时您是从中国角度考虑还是从美国角度考虑？如何完成身份的切换，没有割裂感吗？

徐昌东：在中国就从中国角度考虑，在美国就从美国角度考虑，没有任何割裂，这一点我也很奇怪。不光是这样，就连语言和思维我也能自如切换。我今年62岁，在中国31年，在美国31年，两种文化可能已经深深地融在了体内。

《新产经》：有人说当前低空经济存在过热现象，您是否认同这种说法？通用航空产业的发展应该采取哪种路径，是从下到上先发展后规范，还是从上到下稳步推进？

徐昌东：这么说简直无知极了，中国还没有开始怎么就过热了？说到发展路径，绝不可以从上到下，也不可以从下到上。世界上发展成熟的国家，都是两边同时做。不可能一张白纸上面顶层设计做好了，再来做这个产业，绝对不可能；也绝对不可能是由下面乱哄哄地做完了以后去推动上去，没有这个先例。任何一个产业的发展都是上下一起来的。

《新产经》：近年来，中国企业走出去的步伐不断加快，2014年中国很可能成为资本净输出国，但对外投资的质量并不能令人满意，您作为美中投资基金董事局主席，熟悉中外投资的情况，您认为造成这种局面的症结主要在哪里？

徐昌东：文化呀。中国在外面所有的不成功，政治、经济，各方面实际上都是文化的冲突。

《新产经》：.中国企业走出去应该注意哪些问题？

徐昌东：第一，要融入对方的文化，这是最最要紧的。第二，要学会“以夷制夷”，入乡必须随俗。入乡不随俗，你是做不大的。

《新产经》：您的业余时间是如何安排的？有什么爱好？

徐昌东：我的爱好就是一本好书，一杯好茶，这是我认为人生最幸福的。