乔布斯靠什么打动人

甘正气

在一般人心中“IT男”都是木讷不善言辞的，很多人也以为史蒂夫·乔布斯只是一个电脑天才，其实他还是一个语言大师。他锦心绣口，讲话形象生动，非常震撼人心。

譬如，1983年，乔布斯说服百事可乐公司总裁约翰·斯库里出任苹果公司总裁，他没费多少口舌，只说了两句话就打动了斯库里，第一句是：“你是愿意卖糖水度过余生，还是希望有机会改变世界？”第二句是：“你想一想：是当海军有趣还是当海盗有趣呢？”第一句话将百事可乐的工作贬低为“卖糖水”，将苹果公司的工作标榜为“改变世界”，让斯库里对自己的工作有了轻视感，激发了其对苹果公司的向往。第二句话更是激起了斯库里放荡不羁、热爱自由的天性，让其果断抛弃稳定安逸的工作，毅然“转会”苹果。

乔布斯对下属也非常善于激励。有一次他要公司的工程师通过技术攻关把苹果电脑的开机时间减少10秒，工程师对此热情不高，觉得10秒无所谓。乔布斯马上给他们算起账来，他说：“假设我们的电脑有100万人使用，每人每天减少10秒的等待电脑开机时间，一年节约下来的开机时间大约是116年。”工程师马上有了积极性，最终将电脑开机速度加快了20多秒。

乔布斯刚刚开发出iPod（便携式数字多媒体播放器）的时候，他不是老老实实打广告说这个设备有多大容量，价格多少，他只是说：“可以存1000多首歌曲，价格比一双鞋还要便宜。”别人一听就懂，iPod马上占领了市场。