企业市场营销创新的路径探析

史琦

摘 要：在竞争愈发激烈的大环境下，我国大部分企业摈弃了传统的经营方式，不断求创新为企业增加新活力，将自己企业的特色与营销息息相关，增加品牌在市场的竞争力。本文在市场营销理论的基础下，展现我国企业在经济全球化背景下不断追求营销创新的生存现状，而对于在企业在营销方面创新时出现的问题也提出来相关的解决方法。

关键词：市场营销；创新；路径

企业的创新是在经济全球化下企业面对生存挑战必然要走的路，而如何创新，怎么创新则是企业必须考虑。面对日益激烈的竞争，企业需要生存和发展，新的创新市场营销模式与企业品牌产品相结合，这样才能让企业更好发展。本文就从创新市场营销方面来说明，怎么样使企业发展成长。

一、企业市场营销战略创新的现状

1.市场营销理念落后

比较急躁的追求短期利益是我国企业在市场营销上最大的问题，而对于市场营销理念也片面化，由于急于追求的短期，在营销方面的跟风抄袭现象也是相当严重，看到有成功的营销经历和流行的营销方式就一味的跟风，也使得营销效果越来越差。

2.缺乏市场调研

市场调研是企业了解市场现状和预测未来发展的重要部分，但是往往在这个方面企业是不重视甚至是忽视的。作为市场营销针对的顾客，企业对此认识不清楚，从而导致市场营销的失败，没有根据顾客的市场做出合理的市场规划，不能有力的推广自己的产品。在营销战略方面的创新需要企业联系实际出发，市场调研的准确性和系统性是企业发展必要的，能让企业对未来一段时间的发展和市场现状做出了解，更好的调整自己的产品营销路线。

3.传统市场营销成本高

高成本的宣传如广告的投放、场地的宣传、网络的推广都是企业在传统营销方式下获取利润赢得大众市场的必不可少的方式。但是大量广告的投放也是令企业产品成本大幅度增加，减小了利润，这样让企业的生存受到了重大的挑战，压榨了本来生存空间就不大的中小型企业，而为了生存中小型企业进行的价格战也令自身生存和发展越加困难，并且对企业的品牌形象也有很大损害。此时创新的市场营销也是给中小型企业的一个机遇和挑战，有利于迎合市场需求，给自己企业的生存创造新的生存空间，避免自己企业在恶性竞争下消失，能够健康的成长起来。

二、企业市场营销创新的路径

1.树立正确的价值观，创新营销观念

科技的发展，经济全球化的大环境下，通讯技术网络的发展迅速，而信息的传播方式和速度更是发生了巨大的变化，这样也使大环境有了改变。不仅是营销方面的挑战，还有其他方面的挑战，在面临这些新生的挑战下需要企业有新的活力从企业根本上的创新也是必要的，企业需要有新的企业理念，使得企业能长线的发展下去。而经济全球化的信息时代更是让我国企业的生存挑战难度增加，使我国企业不仅要迎合国内市场的变化，更是要放眼国际市场，时刻注意国际市场的风向变化，避免不必要的风险损失，有利于自己的市场策略，产品的改良创新。立足于国际市场，更能开拓自己企业的眼界，以一个更高层次的水平来分析自己的市场，有利于增加企业的市场竞争力。概念产品的先行推广能够让消费者更快的了解产品，一方面宣传推广一方面进行产品的开发更能缩短产品的售卖周期，使得盈利增加，并且同时开发可以了解市场，还能根据市场的需求来对产品进行改进，更能迎合市场需求。同时健康的产品品牌形象也是为企业的长期发展打下基础的，更利于企业长线的发展。

2.调查顾客需求，掌握市场经济脉搏

市场是由顾客决定的，顾客的需要决定了企业的生存，了解顾客的需要更是企业必要的。而从哪方面了解顾客的需要，传统上是采用的调查问卷的方式，随机不定期的调查问卷和对老顾客调查反馈，从收集的他们的回答中，提取对顾客对产品的体验感受和建议来更加的完善更新自己的产品，从而使得产品更加的贴合市场需求。而在现在信息化的条件下，能采取更多便利的方式来获得企业需要的信息，这样不断的通过顾客的反馈，使得产品进入良性循环，增加销量给与企业更大的利润。

3.创新营销机制，减少不必要的成本

传统的营销方式，从企业到经销商经过层层加价，最后到达消费者的手上此时的价格就偏高。而其中这些程序在传统的营销方式里面又是不可或缺的，而消费者购买产品时产品本身价格加上附加的价格又令消费者不能接受，从而使销量受损，而企业更是利润微薄，在这种恶循环下，必须存在创新的营销方式，抛弃传统方式的弊端，减少中间环节，不仅给消费者了实惠，并且能使企业增加销量，有更多的利润空间，进入良性循环。在这个信息时代，网络的发展给与了企业厂家更大的机会，从网络入手，建立自己的网络销售平台和宣传点，能让消费者更加近距离的接触和了解自己企业的产品、企业的文化，这对企业的品牌也是一种很好的宣传。而直接与消费者在网络上直接销售，更是一种企业和消费者互惠互利的方式，使企业利益最大化。

三、结语

健康的企业生存空间是企业健康长久发展必不可少的，而此时在创新营销战略方面更是必要的，通过不断的自我改良，对企业存在的一些问题进行改进，优化企业内部的制度和自身对市场目标更加准确的针对。使得企业能适应不断艰难的全球化经济下的挑战，为自己的企业树立起品牌，为自己企业制定适合的营销战略体系，让企业更加健康长久的生存发展。

参考文献：

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