挖掘市场空白 致富不再难

数年前，河北省冀州市商人阴宗杰观察到一个现象：不少中老年人都对老粗布情有独钟，因为它们不仅亲肤，而且冬暖夏凉，但在冀州市场上，几乎没有用老粗布制成的产品。阴宗杰紧抓这个商机，利用当地的棉花资源，准备生产手织粗布。

于是，他四处收购传统织布机，简单改造后便投入生产。一段时间之后，阴宗杰用手工织出的老粗布加工出一批衬衫及其他产品。为了推销这些绿色、健康、舒适的产品，他费尽心思，想尽招数。

阴宗杰在冀州市开了一家专门卖老粗布产品的门店，然后在店门口举办活动，让工人在街上织布。这个活动引来许多市民驻足观看，大大带动了店内产品的销售。之后不久，阴宗杰在冀州市一处偏僻的地方修建了一个仿古式厂房，青砖瓦房，古色古香。他还收购了大大小小的老物件1000多件摆在厂房里。这些东西看起来跟手织布没有直接联系，实际上，这是阴宗杰精心策划的。

原来，阴宗杰的厂房所在处离衡水市非常近，而衡水市有衡水湖的旅游资源，每年有来自全国的100多万游客。阴宗杰和当地的旅游局合作，把自己的加工厂建成了可观光的景点。他收集来的那些老物件，就是用来丰富纺织文化的。游客沿着阴宗杰特别设置的观光通道，就可俯视参观手织粗布的整个生产过程，而看完的人，十有八九都燃起了购买老粗布产品的欲望。

靠着将文化、旅游、销售捆绑在一起的方式，阴宗杰将老粗布产品的年销售额做到了300万元。2013年年底，阴宗杰又在帮女儿筹备婚事中挖掘到了另一个商机。

阴宗杰预备送给女儿一套最好的新婚家纺，可他在商场转了几圈都没挑到满意的。原来，市场上的这些产品都是精纺布的，虽然样式好看，但盖着不舒服。阴宗杰想，既然自己是生产手织粗布的，那就给她做套手织粗布的新婚家纺吧。可是粗布图案简单，家纺全用它做样子既不漂亮也不够时尚。思来想去，阴宗杰决定把这两种布料混搭在一起——被面和枕套面用精纺布料，被里和枕套底用老粗布。这样一来，家纺不用时摆着好看，人睡觉时，接触皮肤的是老粗布，感觉非常舒服，可谓一举两得。

阴宗杰送出的结婚礼物让女儿女婿爱不释手。他想到市场琳琅满目的家纺中很少见到老粗布的产品，于是决定把自己做的粗布和精纺面料相结合的新婚家纺推向市场。阴宗杰选的精纺面料都是龙凤、百子图等传统图案，又因为被里和枕套底部是粗布的，他瞄准了市场空白，所以粗布和精纺布混搭的家纺一推出就很受顾客喜爱。因为这个商机，阴宗杰的企业年销售额达到了500多万元。

阴宗杰无疑是成功的，他的成功，源自他善于在特定的时间内挖掘市场空白。

（福建 张珠容）