找一块企业转型“试验田”

文／李大琦

找一块企业转型“试验田”

文／李大琦

“互联网+”到底是风险还是红利，是颠覆还是微创新？可以用“试验田”方法进行验证。传统企业不需要把传统业务全部停掉，而是要快速建立可以调整及试错的互联网商业模式，从而寻求最适合的转型道路。

我们是跟着别人去喊口号，还是认真地去想问题、做产品？我曾关注过一个微信号，讲的不是成功融资的案例，而是每天死掉的创业项目。我们不仅要关注好的那一面，也要考虑你认为的“互联网+”是否正确。

传统企业转型不能停掉原业务

“互联网+”到底是风险还是红利，是颠覆还是微创新？

我提出了一个观点：试验田。对传统企业来说，不需要把传统业务全部停掉，而是要快速建立可以调整及试错的互联网商业模式，从而寻求最适合的转型道路。

互联网+医疗

九安集团是天津一个做医疗器械的国企，但变化得非常早。它打造了自己的Ihealth品牌，做智能医疗设备，并且把眼光放到了美国市场。

后来Ihealth做得比它原来的企业还要大，小米也投资了这家企业。这个逻辑就符合试验田的逻辑。

互联网+餐饮

饿了么已经做到了4000万用户，覆盖了500个城市，每天营业额是6000万元。

它经历了2011年PC的没落，在移动互联网界重新出发。它不仅是一家点餐平台，而更类似京东和顺丰的物流，掌握了餐饮用户的渠道。

最近它推出了自己的早餐品牌，如果它继续深入到夜宵和小龙虾领域，那也是非常可观的。

“互联网＋地产”是待开垦的试验田

这里面有很多机会。小米智能家庭是慢慢发展起来的，与华润做了体验中心，发布了小米电视、智能家庭APP、与南京地产企业战略合作，发布小米智能家庭套装。

在这些试水的过程中，去验证对错。未来我们可能会与智慧社区的系统打通。

在互联网上卖房，其实这不是互联网思维，而是一种传统的思维。我认为有一个“首席体验官”的概念，就是完全站在用户的角度，组织非常多用户进行体验，帮助优化产品。

未来可能是先搭建一个平台，之后才产生地产收益。我们希望物业创新变成一个大的增值点。我们把合作伙伴做多，在各界产生非常多的合作。

不过，目前“互联网+地产”有3个坑：卖房思维而非用户思维；没有痛点的用户体验；独立逻辑而非众筹逻辑。

七字诀始终是营销利器

小米到今年整整成立5年时间，刚诞生时做的是MIUI的平台，然后才做了小米手机、小米电视、智能路由器和智能家居。小米成立时就有跨界基因。

专注就是做好平台级产品。

小米手机。百事轻为先，我们先做了MIUI发烧友软件。从最早的100人到现在的30万人。小米的界面设计、系统优化和用户体验都非常好，比如小米插线板解决了传统插线板难用的痛点，只定价49元。从小米手机的轻试，我们看到，要降维思考、去中间环节、创造接触点和价值加持。

电视机。这其中包括在线影视、电视游戏和应用商店。冯小刚说，第一次拿到小米遥控器时非常惊讶，觉得这就是自己梦想中的遥控器。传统遥控器有许多按钮用户完全没用过，也不知道怎么用，而小米的遥控器按钮非常简洁。

路由器。首先它是一个非常好的产品；其次里面有个硬盘，是家用数据的中心；再次它是智能家居中心；最后它是一个开放平台，有远程可以管理的APP。小米路由器的APP能发现别人蹭网，也可以管理小孩手机的联网时间。

极致：一张小米海报引发的股票涨停

第一版路由器刚发时，我们做了一个简单的海报，没有文字介绍，网友在这个海报上做了很多PS，想象这个海报讲的是什么。有网友就PS出了豆浆机，从而引发了九阳豆浆机的股票涨停。

口碑就是做好营销

小米把中国三次社交红利都抓得非常好。比如用很有意思的资源去和新浪微博做交换，在QQ空间做红米的首发得到了很好的盈利，从而避免了砸钱做广告。

比如，赌局带来的社交红利，雷军在一个节目里和董明珠打赌10亿元，我们马上做了一个赌局海报，让全民投注赢100台小米8。这个海报转发量非常大，不花钱就达到了很好的传播效果。

我们和米粉做朋友，会做到什么程度呢？

我们年底做爆米花盛典，让普通用户体验到做贵宾嘉宾的感觉，我们的七个合伙人会和用户合影留念和颁奖。

小蚁智能摄像头也有很好的口碑。它能用手机远程观看，一个母亲通过它发现保姆虐待自己的小孩儿，还有用户通过它远程管理宠物。

想做最后一公里的话，其实多拉一些盟友是个方法。这样融资速度会很快，规模会很大。小米跟很多生态链企业有合作。

（文章由颠覆式创新研习社授权发布，公众号：dfscx2014,作者为小米智能家居市场总监）