他们紧抓互联网商机

卢晨颖

“互联网”在2015年全国两会上成了政府工作报告新看点，作为一项战略性新兴产业，在新形势下带来了许多的“商机”和“挑战”。首次提出的“制定‘互联网+行动计划”，使各个产业迎来了新的发展机遇。‘互联网+通过互联网与传统行业的结合相加，创造出新的市场，让互联网在生活中无微不至、创造更强的实用性与便捷性。正如马化腾所言：“它是对传统行业的升级换代，不是颠覆掉传统行业。”在其中，又可以看到“特别是移动互联网对原有的传统行业起到了很大的升级换代的作用”。

新常态下的就业环境中就业与创业不断处于互联网影响的浪潮中，作为刚刚毕业或即将毕业的大学生们蠢蠢欲动，微信营销、手机APP、各类独创网站都是大学生创业的一条可供选择的道路。面对“商机”，紧跟时代的大学生们是否能抓住机遇，坐上这艘大船，在互联网的浪潮中向前驶去。

电商中的微信营销

电子商务依旧火热

电子商务的队伍和模式在互联网的浪潮中不断壮大，B2B、B2C、C2C等模式满足了不同客户群体的需求和选择。B2C 模式是中国最早产生的电子商务模式，是企业通过互联网在线上进行商品销售，通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境。

大学生电商创业模式选择

现今这类电子商务网站非常多，如京东商城、天猫商城、一号店、亚马逊等。但这类模式相对而言成本较高，作为在校大学生他们前期的资本投入较低、无法满足其创建公司或企业进行运营，因此更多的是开展C2C模式，即个人对个人的商品交易，较低的创业门槛让许多大学生不再驻足观望，通过淘宝网店为自己的创业赚取第一桶金，但在电商行业不断的改变壮大中，想要在淘宝网、拍拍网这类C2C模式网站中做大做强还是比较困难的，低门槛、低价销售的模式在现今的销售环境中还是难以生存。

在这样的电商交易市场中逐渐延伸出了微店、微商以及现在超火爆的微信营销，通过自己周边的资源拓展出一片天地，在电商市场中争取到自己的份额。

微信市场前景广阔

微信在现在生活中有其独具的一隅之地。拿起手机，不自觉的习惯就是点开微信，刷一会朋友圈，看看关注的微信平台推送过来的消息，生活资讯、娱乐购物都被囊括其中。微信想要连接一切的目标正在逐步地实现。连接人与人、人与商业、人与物以及物与物的链接。

商业入驻微信产品多

“大众点评”“京东购物”“滴滴打车”的入驻给微信增添了其实用性以及和商业接轨的开端。微信钱包、发红包、转款功能是一笔很大的“商机”。在微信朋友圈里除了一些心情抒发、照片分享，又多了许多产品的推广与销售，在朋友圈里售卖化妆品、各类皮革箱包、鞋子服装，真是应有尽有，许多在校大学生也通过这个平台利用自己手上的资源在课余时赚点小钱，体验了一把创业。

但是要怎样才能吸引更多的人关注并且信任售卖的产品？怎样推广自己的平台？针对不同的客户群体应该有着不一样的推广方式。

微信卖水果，两月净赚40万

在河南省有着这样一支大学生创业队伍，在微信平台运营的过程中发现了“商机”。

首先，她们并不是匆忙的就开始售卖产品。而是做足了前期准备，先创办一个具有各种功能的微信平台，名为“校园哎吆嗨”。他们针对目标群体——同龄的在校大学生，开设各类有趣的栏目，其中娱乐板块就涉及了听音乐、看笑话、查天气、小游戏、看视频等20多项功能，以此增加用户的关注度以及黏度。

接着在吸引了部分粉丝后他们推出了“幸福鲜果坊”，通过微信平台下单，线上贩卖水果并送货上门。上线半个月，粉丝就突破了5000人。6元起送，10分钟内到达并满足洗净、削皮的需求，给这个平台带来了大量的粉丝，开张两个月获得40万元纯利润。

大量的粉丝打响了知名度，吸引了许多企业的关注。团队成员不再局限于贩卖水果，大胆地从贩卖水果中总结微信平台销售方法，组建公司开展业务，用技术为企业做微信公众平台的产品销售与推广，使其营销模式脱离了传统的销售方式，线上线下同时开展的方式必将吸引更多客户。

手机APP玩转生活

手机APP的不一样体验

智能机的兴盛给生活带来了许多便利。打开手机满屏幕的APP满足了你的各种需求。QQ、微信、微博几乎是手机的标配；淘宝、天猫、美团、大众点评等软件也是使生活更加便捷的好帮手；如果你是拍照达人美图秀秀、美颜相机、天天P图还有现在超火的足记也是必不可少的；优酷、爱奇艺等播放器从网页到手机APP的创建、手机浏览器、公交查询软件、打车软件都是APP市场中的主力军。

APP主要盈利模式

一款APP想要获益有许多的方式。（1）出售模式即需要支付一定的金额才可下载此款手机软件。（2）广告模式即免费下载APP，在软件中设置广告位，商家通过对广告位的贩卖以此获利。（3）还有两者结合的即下载需要支付金额，软件里的广告位又能获取一定利益。（4）付费购买开发者的一款软件后可低价购买同开发者的软件。（5）持续推出附属功能模式，在使用新的功能时需要支付定量金额。（6）月租模式，即每月都需支付才能使用。（7）代开发模式，即负责技术，开发后将APP版权进行售卖。

其中出售模式、广告模式是目前最普遍的APP盈利模式，免费下载APP是现在APP市场主要的运营方式，那么大学生要怎么在APP市场这块大蛋糕中分到属于自己的那一块？并从中获利呢。

“萌萌搭”APP帮你搭

以“时尚”为主的APP“萌萌搭”是由南开大学一支利用互联网技术创业的团队开发而成的。其首要的目的是明确自己的目标群体，用户层。团队在设计之初就将这款手机APP定位在喜欢时尚的青年男女用户群。他们抓住了青年男女尤其是刚入社会并有一定社交网络圈和经济来源的职业男女的需求，通过照片上传自己的服装，软件自动帮助你进行搭配，这项功能迎合了众多青年男女的喜爱“妈妈再也不用担心我搭错衣服了”。仅仅有搭配功能还不够，团队还延伸出了义务捐赠衣服的公益活动，吸引了许多投资者。构建APP的吸引力，把这块小蛋糕变大还是需要天马行空的想法与社会需求市场规律的结合。

“兼职猫”APP吸引百万投资

在李克强总理主持召开的科教文卫体界人士和基层群众代表座谈会上，一个年轻的面孔引起了全国观众的关注。从大二开始创业的王锐旭是广东创业大学生群体的代表。他的APP兼职猫的诞生还得从他的自身经历说起。在校时为了赚钱找兼职遭遇了许多交会费、培训费的骗局，这些“惨痛经历”催生了他做“兼职猫”的想法。

看到前景的他在肯定中组建了自己的团队，开始他的创业之路。起初校园内“魔灯”团队的创业推广盈利并不丰厚，“离职潮”的发生更让他明白不为他人作嫁衣，就必须要有自己的产品和平台。

转型迫在眉睫，“兼职猫”便在转型中诞生了，一款为在校大学生找兼职的软件。在2014年，首届广州青年创意创业大赛中，王锐旭的“兼职猫”项目不仅获得创业大赛冠军，随后各种投资融资也接踵而来。在2014年4月，就获得了百万元级别的天使投资。

目前，其广州九尾科技公司估值过亿。他的目标是要打造中国大学生兼职第一平台，把企业带上市，免费下载后的商业利益，还需要不断地探索。技术团队不断完善APP功能、增加对用户的吸引力不能停止。

APP让你“跨校蹭课”成为可能

超级课程表这个APP是一支由90后组成的团队。因为同样作为在校学生便更加明晰在校生的需求。自动导入的课程表，明了的上课时间以及教室，有了它，同学们再也不怕迟到走错教室了。

上述的两项功能并不能满足现今的需求，软件不断地改版，目标打造成为你的蹭课神器，就像他们的软件口号一样“用蹭课发现大学新朋友”讨论课程内容、分享上课笔记、共享文件资源，这些便捷的功能吸引了更多用户。即将推出的跨校蹭课功能更是让人期待。大学生创业中的APP主要是为在校生服务，怎样扩展用户人群，吸引企业投资还是需要慎重的策划与思考。

一夜爆红的APP有很多，爆红后逐渐沉寂的也不在少数。抓住痛点就是抓住了“商机”增强用户，给用户强需求，扩大用户群体，增强存在感才能让APP持续火下去。以服务为核心创意为亮点的APP才能在潮流中找到自己的位置。

把外卖做到网络上

颠覆传统，外卖做到网络上

传统的外卖方式都是通过派发传单小卡片，然后客户打电话进行订餐。然而现在路上发传单的少了，更多的是通过网络来进行订餐。用户只要打开网页，选择你所在的城市输入附近的地址，附近有派送外卖的餐馆便都出现在页面上。点击你选择的餐馆，明细的菜单就出现在你眼前，包括送餐时间、近期优惠活动都一览无余。这就是把外卖做到网络上。在新形态下的外卖020市场的开拓无疑是巨大的“商机”。

外卖O2O模式的开创

O2O模式（英语：Online to Offline），又称离线商务模式，是指线上营销线上购买或预订（预约）带动线下经营和线下消费。O2O模式通过打折、提供信息、服务预订等方式，把线下商店的消息推送给互联网用户，从而将他们转换为自己的线下客户，这就特别适合必须到店消费的商品和服务，比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。“饿了么”团队完美的运用其特定，开创了外卖O2O市场。

“饿了么”不再是问句

外卖O2O市场里的巨头“饿了么”就是创业团队饿着肚子一夜长谈的创业成果。当时还在读研期间的张旭豪晚上肚子饿叫不到外卖，便发现了这一商机，和舍友萌发了自己设计的外卖模式，第二天便开展了他们的计划。经过市场调研后他们承包了校园周边的订餐送餐业务。

一开始还是传统的派发传单、拨打热线的模式，但是弊端出现，过重的业务占据了成员们大量的时间，因为太辛苦，团队里的两人选择退出。这时他开始思考通过网络下单订餐将O2O模式运用起来，通过线上的预定购买，带动线下经营和线下消费。他们自主开发构建独有的架构，摒弃“www.”和“.com”掐头去尾只用了简简单单的“ele.me”2009年“饿了么”网站正式上线。

他们通过BBS向在校学生发送广告，虽然因乱“发单”被封电子账户，但是同时几乎全校学生都听说“ele.me”这个外卖网站。在自己学校取得成功后，他们的业务开始向其他高校拓展。

从高校开始，不断发展到商业区办公写字楼，通过团队不断的努力，并参与各类创业比赛获取了很大一部分的投资。在2011年成为了中国最大的订餐网站。现今其市场份额全国排名第一。从小外卖做成了大生意。源源不断的投资，与各大互联网巨头的合作，使其获得巨大的成功。

“互联网+”下的强大竞争你怕了吗

“饿了么”的成功不就是“互联网+”的真实写照？互联网+传统餐饮行业，延伸出的市场如此可观。饿了么成功后美团、百度、淘宝都触足于外卖O2O市场。

面对激烈的竞争，“饿了么”CEO张旭豪提出2015年的目标是：防守高校、攻占白领、完善物流团队。风云突变的补贴战在各大外卖网站的激烈竞争下开始了，巨额的补贴轰炸打得不可开交，送饮料、满减返现，需要大量的资本投入。补贴大战不跟进就白白错失了用户黄金增长期，而跟进则意味着大量烧钱。就像重演了一遍滴滴打车与快的打车的市场争夺战，最后以合并告终。

外卖O2O市场大考验即将来袭

建立自有的物流队伍，在短时间内保证服务与质量将菜品送到用户手中。是目前存在的巨大考验。自配送实验室是“饿了么”针对这项考验的一个创意，高效的短途物流公司，是当下市场最缺少的服务。但是创立之后未来会是怎样，也是不可知的。外卖O2O市场的竞争大幕已经拉开并将愈演愈烈。

商机就在眼前，你准备好抓住它了吗？在互联网袭来的浪潮里，许多的在校大学生抓住了身边的商机，通过团队的共同奋战与努力获得了不菲的成绩，遇到困难解决困难，不断坚持的决心让这群斗志昂扬的大学生创业者们在互联网行业中焕发光彩。无论是电商、手机APP或是O2O市场的创建，都是围绕着互联网这一中心，互联网创业即将是不会停息的话题。