多米诺激光机，数字化营销时代的标识先锋

王翠竹

随着信息技术的不断发展，企业除采用传统的营销手法以外，利用数字化营销的力度也在不断加大。

葡萄适（Lucozade）是英国家喻户晓的运动能量饮料品牌，也是Lucozade Rebena Suntory Limited（以下称LRS）公司的主力品牌，已有80年历史。引入数字化营销成为该品牌在大数据时代焕发新的生命力的不二选择，跨媒体互动推广活动“YES项目”是LRS数字化营销团队的首次成功试水之作。公司数字化市场营销经理里奇·欧克利（Rick Oakley）介绍说“葡萄适是英国认可度最高的品牌之一，作为以数字化营销为核心的市场团队，引用新技术并通过移动、社交媒体宣传公司产品、与消费者互动，保持对于消费者的吸引力必不可少”。欧克利这里说的新技术指的就是此次活动中给每个饮料瓶打上唯一促销代码的多米诺激光打码机D320i。

在实施“YES项目”初期，LRS市场部就汇同公司运营部开始评估、寻找最佳解决方案来实现营销活动的数字化。与大多数数字化项目一样，考虑到单一产品与移动、社交媒体连上线，LRS团队最后采用的方案是每个产品对应一个促销代码，消费者在线输入该代码参与活动。基于项目的核心部分是在饮料瓶身上标刻促销代码，LRS团队向多年的合作伙伴，全球标识行业专家，英国多米诺寻求解决方案。

在与多米诺工程师的技术沟通中，LRS公司提出的需求为：

？每一个促销代码都必须是唯一的，不重复的；

？匹配葡萄适50000瓶/小时的生产线速度；

？瓶身上标刻的宣传代码必须清晰、显眼，其质量及持久性对于活动的展开、广大消费者的成功参与起着至关重要的作用。

经过实地勘察后，多米诺工程师向LRS推荐了有着丰富饮料行业经验的激光打码机D320i。随后4台D320i安装到了葡萄适瓶装生产线向外进给的传送带上。D320i实时从中央处理器自动下载不断翻新的促销代码，以50000瓶/小时的打印速度将这些代码永久地标刻在饮料瓶上。

多米诺D系列高度集成的特性使D320i可以轻松地与瓶装生产线整合，特有的“光束延伸臂”设计配合可90度旋转定位的“i-Tech智能扫描头”，可在任何方向上打印高质量序列字符、图案、和二维码（同样完全连续）。对于LRS来说，这种高质量标刻实现了其对于代码在视觉上的要求，即代码的美观度及不同批次代码的一致性。

欧克利评价说：“我们与多米诺有着多年的合作关系，他们在标识领域的专业素养总能够满足我们的标识需求，并附加更多的价值。在此次合作中，多米诺灵活变通，为了使得标识方案与我们数字营销供应商系统接轨，更是做了很多额外的工作。从市场回馈来说，此次活动非常成功，D320i标刻在瓶身上的促销代码简洁、锐利、清晰，消费者可以轻松读取代码。通过这次活动，我们收集的数据有助于我们统计、分析葡萄适消费人群的构成，了解他们的消费习惯，将来我们可以通过这种方式开展更多数字化营销活动。”

随后LRS公司向多米诺下了第二个订单以提高科尔福德瓶装线的标识产能，新购入的3台D320i激光打码机于今年3月投入使用。