互联网下农产品销售的现状及新模式

朱宸志 阙晓霞 徐佳辉 斯晨皓 沈 芳

互联网的飞速发展，带来的是经济社会的变革，而随着李克强总理提出“互联网+”这一概念，更是掀起了大众创业，万众创新的浪潮。而当前也有许多的互联网平台前来分“互联网+农业”这一块大蛋糕。因此在下文中我们将会根据互联网平台对农产品销售的影响总结其中利弊，再依据农产品互联网销售模式下消费者及农户们的关注点提出互联网新营销模式 (众筹模式)对于其他农产品互联网销售模式的优势所在。

一.农产品销售受互联网平台的影响

在互联网高速发展以及网络营销盛行的今天，很多企业，甚至农场也抓住这一机遇，准备在互联网上打一场硬仗。如今，越来越多的网络平台出现，这些平台已经慢慢的在影响、改变着传统的农产品销售模式，引导着方向。

(一)现各大互联网平台及其特点

1.缩短中间环节

互联网的一大特点是能够很大程度上地缩短人与人之间的距离，农户可以通过开网店的形式在互联网上进行农产品的销售，而不必通过中间环节来进行农产品的销售，而这，也是“互联网+农业”不同于传统农业的一大特点，通过互联网平台，用户可以了解到实时的市场动态，缩短农产品交易的中间环节，让农产品销售更加高效、合理。

2.是机遇也是挑战

互联网平台的一大特点就是它是一个开放的平台，它可以给农户提供更多更广更全面更科学的信息，让农户准确掌握市场动向，控制供给量。农户之间还可以在互惠互利的基础上进行合作创新，让自己的农产品销的更快，卖的更远。而互联网的发展速度飞快，这对农户们的市场敏锐度及应变能力都有着很高的要求。

二、互联网模式下农产品销售的关注点

1.农产品价格

从购买者角度出发，价格总是人们购买任何一件商品时最先考虑的因素。“互联网+农业”的初衷是在给消费者带来便捷的同时，不仅让消费者以更优惠的价格买到相同的产品，还需要让农场主得以获得比在市场进行销售更丰厚的利润。

2.“互联网+农业”销售的质量

农产品的质量的好坏直接决定了消费者购买时的欲望，然而因为“互联网+农业”是借助网络平台所进行的销售，故在商品质量方面很难以给予消费者很直观的感受。这也要求那些农户们在进行网络销售农产品时必须对质量有所保障，使之良性经营。

3.农产品销售的售后

作为网上购物的新的一块大蛋糕，“互联网+农业”的售后也越来越被消费者们所关注，倘若“互联网+农业”需要继续蓬勃的发展，那么就必须要拥有完善的售后服务，免去消费者的后顾之忧。

4.“互联网销售”带来的利润

对于消费者来说，“互联网销售”的第一关注点是价格，那么对于农户来说，“互联网销售”的第一关注点就是他们的利润了。“互联网+农业”模式对于农场主最大的吸引力就是拓宽他们的销售渠道，使其能够给农户们带来更多的收益。

5.“互联网销售”的运营模式

“互联网销售”主要可归纳为三种模式:一种是互联网技术下的智能农业模式，第二种是互联网营销综合运用的电商模式，第三种是互联网与农业深度融合的产业链模式，这三种模式呈现出梯次推进的状态。对于不同的农户，都有适合他们的一种“互联网+”模式。

6.“互联网销售”的竞争问题

“互联网销售”既然作为不可逆转的趋势，随着时间的流逝，想必竞争会越来越激烈，农场主们既是农户，也是商人。因此，行业内部的竞争也是他们不得不关注的一个要点，“互联网+农业”作为一个近10万亿规模市场的正在被渐渐的分食，那么如何吃到这一个大蛋糕中最大的一块，农户们必须抓住机遇，利用自身优势在市场中立足。

三.互联网新营销模式

众筹的最大特征是低门槛、多样性、依靠大众力量、注重创意，这种模式是一种向群众募资，用来支持发起的个人或组织的行为。一般而言是透过网络上的平台连结起赞助者与提案者。随着各种众筹网站的推出，许多想要集资的人都借助这个平台去完成他们所获得的商机。

(一)农业众筹门槛低

所谓的农产品众筹，就是以众筹的形式来进行农产品的销售。而众筹，作为现今流行的互联网销售模式具有低门槛的这一主要的特点，它所受限制小，只要有想法有创造能力都可以发起项目。

1.只要有想法，就可加入众筹

随着“互联网+”这一概念的提出，农产品作为必需商品可以很好的借助众筹这一平台来进行销售。只要你的农产品能够吸引顾客前来参与你的众筹便可参加众筹，一般的众筹网站，对于参与众筹的门槛都较低，而这对于农户来说无疑是极好的，因为农产品电商平台的搭建虽然也一定程度上给农产品销售提供了一个新的平台，然而，因其入门的要求过高，需要通过重重审核导致农户的参与度并不是很高。而众筹就解决了这些问题。

2.简单的运营方式

发起众筹的农户只需要做到筹集天数恰到好处、目标金额合乎情理、支持者回报设置合理、项目包装大方美观、做到定期更新信息、常常鸣谢支持者这六点就可以筹集到资金，从而进行项目的运营。而上面这六点，对于现今许多的农户来说都不难实现。

(二)众筹可以给消费者带来更优质的服务

随着我国城市、乡村居民的收入水平大幅度的提高，人民的生活水平，消费结构也随之发生了显著变化，大家都是向着健康、高端这一消费格局转变，形成了一种无法阻挡的消费新潮流。而农业众筹恰恰符合了科技、健美、便捷、新颖这些优点。

农产品的众筹在上架之前需要通过网站的监督管理，农户需要提供各种证书。而这，也一定程度上保证了农产品的质量问题。并且，因为众筹大大减少了农户与消费者之间的服务链，因此消费者可以以更低廉的价格买到更优质的产品。

四、总结

自20世纪90年代以来，我国农产品网络营销经历了由无到有、由慢到快的发展和模式探索的过程。互联网的飞速发展带来的是机遇也是挑战，如何提高农户运用互联网技术的能力，如何建立完善的农产品互联网销售模式，都是我们当前所要解决的首要问题。另外，“互联网+农业”起步较晚，我们需要更多地去借鉴其他行业的网络营销模式，纳百家精华，建立一个完善规范的农产品互联网销售模式，以便更好的顺应时代的潮流，跟上大众创业，万众创新的潮流。(作者单位:宁波大红鹰学院)

指导老师:徐倩

［1］陈超周宁.《农民文化素质的差异对农业生产和技术选择渠道的影响——基于全国十省农民调查问卷的分析》［J］.南京农业大学经管学院.

［2］于锦荣宋颖.《农产品营销的广告策略创新研究》 ［M］.版本(第1版).出版地:南昌航空大学，2009.

［3］孙剑李崇光.《论网络经济对我国农产品营销的影响》［J］商业研究，2002

［4］郭敏.《网络营销在农产品销售中的应用研究》［J］农业网络信息，2008