打铁还需自身硬

据新华社消息，2015年5月4日，卡塔尔埃米尔塔米姆与法国总统奥朗德在多哈达成一项卡塔尔向法国购买24架“阵风”战斗机的协议并签署相关合同，合同金额约70.5亿美元；另据报道，印度总理莫迪4月中旬访法时曾宣布，印度将购买36架“阵风”战斗机，合同价值估计为50亿美元～60亿美元；再加上2月同埃及签署的出售24架“阵风”战斗机的协议，半年内法国已达成出售84架“阵风”战斗机的协议，可谓赚得盆满钵满。

然而，眼红耳热之后，不难想见，“阵风”战斗机之所以能取得如此骄人的出口成绩，除法国政府、民间极力推介外，其优异的性能、良好的口碑无疑是更主要的原因。

另一个更成功的案例当属美国的“爱国者”防空导弹系统。海湾战争期间，电视新闻中“爱国者”导弹划过夜空、在高空爆炸击毁“飞毛腿”导弹的画面使“爱国者”导弹声名鹊起，也为其销往世界各地奠定了良好的基础。据美国“战略之页”网站2014年10月24日披露，自1981年以来，美国共生产了1 200辆“爱国者”导弹发射车，超过10 000枚“爱国者”导弹，其中，大约10%出口到其它国家。目前，全球共有19个国家和地区装备“爱国者”导弹系统。此外，承包商对“爱国者”不断改型升级、更新换代的举措又持续为美国带来巨大财富。仅从本世纪第二个十年起，沙特就分别于2011年、2014年两次升级本国于20世纪90年代购买的“爱国者”导弹系统，共耗资约34.5亿美元。美国最新改型的“爱国者-3”MSE（分段增强型）导弹甚至在美国陆军无意装备的情况下推向国际市场。据洛克希德·马丁公司负责空中和导弹防御项目的副总裁马克·托洛茨基（Mike Trotsky）透露，首枚投入现役的“爱国者-3”MSE导弹可能落户中东。

而与此相对应，作为苏联（俄罗斯）军备的传统出口市场，印度进口武器的8成以上来自俄罗斯，且枪械、坦克、战机、军舰、导弹……几乎无所不包，致使印度军队对俄罗斯武器形成了很强的依赖。然而，这种大好形势却因现今俄罗斯武器质量、成本、交付时间等均不尽如人意而受到欧美军火商的严重冲击。

以战斗机为例，据“战略之页”网站2015年5月3日披露：在过去半个世纪，印度购买的976架米格-21飞机竟有一半因事故折损；自2009年以来，印军苏-30MKI已摔了5架，并且该机战备完好率仅约55%；印度参与开发的俄罗斯T-50战斗机也存在问题。凡此种种，正使印度对俄罗斯战机失去信心与耐心，转而购买法国的“阵风”战斗机。

因此，质量过硬，性能优良，品牌彰显，寻常时具备较强威慑效应，关键时能大显身手，乃一款武器装备赖以保持长久生命力，并赢得国内外用户青睐的不二法门。