开始众筹：会说故事的众筹平台

胡赳赳

2015年6月，“开始众筹”被27位投资人评估为杭州未来最有可能成为“独角兽”（可以迅速估值达到10亿美元的创业公司，“独角兽”意指强大到无人能撼动）的公司之一，给其评语是：“生活志趣类众筹平台，满世界追杀平庸”。也就是说，未来将迎来持续性的利好。

在众筹即将被玩坏的现在，这一切究竟是怎样发生的？

众筹不能做成预售、团购或倾销

“众筹”是最近一年来互联网最火热的关键词之一。但众筹的起始之路被许多人“玩坏了”。他们将其当作“预售”、“团购”来操作。“最初大家对众筹的印象就是，众筹是一个圈钱以及尽快变现的好方式，另外就是众筹演变成了一个宣传、营销的手段。”某分析人士认为，中国的众筹之路一开始就带有“歪脑筋”。

开始众筹的创始人徐建军则不同。他和团队花了两个月，研究解构近3000个案例，将国外众筹网站详细观描了一遍。最后他的定义是：“众筹可以发展成超级大的、基于兴趣的社区平台。”同时他研究发现，国内众筹行为往往集中于营销环节，对于产品在研发、成形阶段因缺钱而产生的焦虑关照不够。而这才是“开始之始”及真正的需求所在。“否则就做成了预售或团购、倾销，一点意思也没有。”

在他看来，每个众筹项目“天然带有小型社区”色彩，而“一千个铁杆粉丝就是商业模式”。显然，他受到了凯文·凯利《技术元素》的影响。但真正影响他的，是国外一家名为Kickstarter的众筹网站。这家网站在2010年及2011年连续被《时代》周刊评为“年度最佳”，其主导方式是为生活创意类的小型公司及创作人提供众筹资金的平台，以帮助他们实现灵感。最令徐建军印象深刻的是，一个胖姑娘要众筹资金拍写真，而另一位极客则推出一款NO PHONE的手机。这类“无用的热爱”让人着迷。

去年11月，徐建军的众筹公司注册成立。先后做过媒体、金融机构、新媒体的发起人的他，找到了一个联结“众筹”：它完美地混合了媒体、金融和互联网的三种属性。

千万级的天使轮融资，徐建军仅仅花了两个五分钟就实现了。那时他手上甚至没有一个产品经理，他带着几个兄弟，借用投资人提供的办公室，办公室里没有空调，白板上贴着每月要完成的战略计划。而他的构想也从“文艺小众类”扩充为“生活志趣类”。

“众筹最动人的地方，一是个性化产品的回报，二是参与感的营造。”徐建军总结说。他想表达的或许是你众筹什么你就是什么，众筹是你的社会参与和社会塑形方式之一。总有人替你去完成你没有时间去实现的想法，不是吗？

这也是接下来故事的重点，“开始众筹”从今年3月上线至今的22个众筹项目中，每一个项目都众筹成功，且每一个都是社交网络的爆款，总计有亿级的网络曝光。

“故事挖掘”的能力

开始众筹的“故事001”听起来有些冒险。果仁小说App要筹集发展资金，这对于没有多少商业利益的短篇小说而言，关心的人会多吗？最终果仁筹集了超过36万资金，并且多了2万个下载用户，有超过50个微信公号的转载展示，演员袁弘亦支持了2万元，可谓是一次“完美的新发布”。

这得益于徐建军很好地运用了传媒思维：“你不能用机构来众筹，要用个人，要有代入感，人和人之间才会产生社交。最终我们决定用故事和第一人称的方式来呈现，这形成了我们的标准模板。”

于是果仁小说的创始人、作家阿丁登场了，他以自述的方式完成了这次“故事”。可以说，这是“我和你”讲叙方式的一次胜利。

徐建军善于将咖啡时间的话题转化为“众筹项目”，有一次，他听一位摄影师朋友王飞说，妻子一直有一个开演唱会的愿望。徐建军迅速找到了G点：“这个众筹的主角不是你妻子，而是你，故事的讲述方式是你要为最爱的人办一场演唱会。”于是有了“故事006”。

王飞为妻子办演唱会的故事“不翼而飞”，“整个杭州城刷屏刷爆了”。微信后台有30万的阅读量。24小时之内，就筹到了标底15万元人民币。此时王飞感受到了压力，周围人劝说他停止，免得别人以为是炒作。最后在超过22万元时停止了众筹。

这是徐建军很看重的让普通人获得“平凡之路”的众筹，电视节目《中国梦想秀》也邀请王飞的妻子出场。但同时，他也理解了一般人对于“压力”的认知：“只要你有勇气，有想法，就会出奇迹。但普通人会在奇迹到来前就感觉到压力，怕把事情搞大后无法收场。”

他说：“我们不缺梦想、想法，缺的是勇气、开始。要训练自己开始，训练自己面对。”

因此，“开始众筹”有很多标语式的激励用语，“每个想成为主角的人都需要一束光”、“这就是你报复平庸的方式”诸如此类，很醒目地出现在网站上。

而最早种子用户的导入，得益于“开始众筹”对微信公号的重视。在平台没有上线之时，开始众筹的团队创建、维护了“开始吧”等几个公众号，然后“开始吧”几乎每周都有10万+阅读量的文章，最高一篇的阅读量达到500万。其内容多以介绍国外稀奇古怪、好玩有想法的图文为主。结合生活、创意、文艺，迅速积累了超过100万的粉丝生态圈。

很快，“开始众筹”不满足于在杭州出尽风头。他渐渐把视角和触角伸向北京、辐射全国。某次他抽了两天时间去北京，谈回了两个项目：一个是大冰和他的朋友们要在北京众筹一场演唱会；一个是许知远要众筹《东方历史评论》中的三期杂志。

流量在那里，有本事就去拿

“开始众筹”的商业模式是怎样的呢？除了收取5%的平台费用之外，尽快变成规模化的流通是“开始众筹”接下来要做的事。在他们的书面告知中，明年要达到“2000个项目”，而徐在口头传达中，这个项目数变成“3000”。“事实证明，免费的流量在那里，有本事你就去拿。”徐建军经常这样给同事讲。

如今，“开始众筹”刚刚搬到离西溪湿地不远的梦想小镇天使村，这里汇聚着最重要的创业公司。一条小河对面就是章太炎故居，但徐建军从未踏足过。“没时间。”他每天的工作时间是从上午10点到晚上10点，每周工作6天。

公司的精明实效令人吃惊。没有挂牌，没有展示企业文化的装修，没有任何营销预算，公司只有19个人，除了徐建军是CEO外，员工只有分工而没有职务，实施扁平化的管理，也没有前台，没有人为来谈项目的人倒水喝。“这样可以提高谈话效率，直入主题。口渴时他们就会离开。”对内容近乎清教徒式的管理使赢得了用户；而对创业近乎清教徒式的管理使他赢得了投资人。

对徐建军影响最大的是一本社会学著作《乌合之众》：“群体的无意识行为代替了个人的有意识行为，是这个时代的主要特征之一。”“开始众筹”也许走到了关键的一步，要從小而美扩展到大而多，因为“流量是根本”。

摘编自第447期《新周刊》