如此捷径

曹景建

小马在表舅的帮助下，开了家殡葬用品店。可一个多月来，生意冷淡。于是，他找到表舅，问他为啥他的买卖那么火爆。

表舅笑著解释说：“要牢牢掌握目标消费群，这样卖东西才会有的放矢。”小马叹了口气：“这目标消费群咋能那么好找呢？”

表舅急了：“你的店铺在中心医院旁边，还怕没有顾客？”

“啊，我明白了，谢谢表舅提醒。”小马兴高采烈地走了。

可是几天后，小马哭丧着脸说：“我每天都去医院问那些病人家属，要不要买丧葬用品，只有一家做成了生意，其他的都把我臭骂了一通，甚至有个人还把我给打了。”

表舅苦笑说：“你怎么这么笨啊，你问人家要不要殡葬用品，这不是咒人家早死吗？不打你才怪！这事你要找几个护士、保洁给你当眼线，她们能第一时间知道哪个病人死亡，你再行动，保准生意手到擒来。”小马听后，茅塞顿开，转愁为喜，屁颠屁颠地走了。

谁想，第二天小马就找来了：“表舅，你的方法好是好，可那些护士和保洁都不是吃素的。”

表舅这下也没招了：“俗话说，舍不得孩子，套不住狼啊。”

这天，表舅突然找到小马，说有个赚钱捷径要告诉他：“看到那家新开的‘咨询公司了吗？”

见小马点了点头，表舅继续说：“他们店里有个脸上有刀疤的人，你以后跟踪他，不管他和谁说话，只要他们分开，你就过去向和他对话的人推销你的生意，准保能成功。”

果真如此，一个星期不到，小马就做成了十几笔生意。

小马为了表示感谢，特意请表舅喝酒：“刀疤脸是不是也暗地里做殡葬生意的？”

表舅醉醺醺地说：“其实他是职业医闹，病人一死，他们的生意就来了。哈哈，据说他们安插在医院的眼线到处都是……”