喜欢什么礼物

亚当·格兰特

某个晚上，我的妻子正在为朋友挑选结婚礼物，她认为送一样不在礼物清单上的东西会显得更加用心。最后，她决定送一些蜡烛。

我个人对此有些困惑。几年前，当我们收结婚礼物的时候，如果有人送了独特的礼物，而不是从礼物清单上选择的，我的妻子经常感到失望。既然她知道这些，为什么还要在送别人礼物时选擇自选礼物呢？

为了揭开这个谜底，哈佛大学的弗兰西斯卡·季诺和斯坦福大学的弗兰克·弗林分别研究了送礼者和收礼者对于清单礼物和独特礼物的反应。结果可想而知，送礼者喜欢送独特的礼物，而收礼者实际上更喜欢清单上的礼物。

为什么会这样？研究表明，当站在别人的视角时，我们仍然会使用自己的参照标准并询问这样的问题：“我在这种情境下会有什么感觉？”送出礼物时，我们会想象自己收到这份礼物时的喜悦之情，但收礼者体验不到，因为他们的偏好与我们不同。

作为送礼者，我的妻子很喜欢她挑选的蜡烛，但如果我们的朋友真喜欢这些蜡烛，他们就会把它列到礼物清单里了。

（摘自《沃顿商学院最受欢迎的成功课 》中信出版社）