高职房地产营销课程教学方法探索

郑寒英 闫蕾 佘娜 李玉洁

【摘 要】房地产营销课程是房地产经营与管理专业的一门专业核心课，是统设必修课，同时也可作为相关专业的选修课。该课程首要研讨房地产营销相关的策划办理活动及其规则，是一门建立在经济学、营销学、行动科学以及现代办理理论基础之上的应用科学，具有综合性、实用性的特点。

该课程涉及到房地产公司战略方案进程、房地产营销环境分析、房地产项目市场分析与营销战略策划、房地产项目营销组合策划、房地产项目楼盘营销计划与组织、房地产项目楼盘营销计划执行与销售控制管理[2][32]、房地产营销安排与控制等相关内容。因为该课程内容的理论性强，传统的教育方法不利于调集学生的学习积极性，课程的教学效果不理想。针对这种状况，测验对房地产营销课程进行授课形式内容和教学方法调整。

【关键词】职业素养；房地产营销；课程教育；岗位技能；课程设置。

1当前高职院校房产营销课程教学中存在的问题

1.1教学内容上

当前房产营销课程教育的内容首要为介绍房产营销根本概念，让学生了解房产营销课程设置意图。基于学生数量与课程学时的压缩的安排，导致实践课程实施难度大，不具有操作性，不能形成系统性的学习。经过对营销安排系统、房产环境的学习构成以顾客为中心的营销观念。经过学习房产信息的搜集、分类、挑选学会挑选方针房产，学会以房产为导向拟定商品开发、出产、定价、促销策略，然后提高公司经营成果。但是我们通过查看本科课本，我们很容易就发现，高职讲义仅仅是本科讲义的“精简版”，但设置理念、规划思路根本一致。只是将知识点简单化、通俗化，而且房产营销课程作为制作类学科、效劳类专业的选修课程，在很多方面并未使房产营销课程与学生的详细专业得到较好的衔接，致使学生感到与本专业联系度较弱、爱好不强等状况。

1.2教学形式上

在高职院校的工学联系、理实一体的大环境下，很多院校大多采取了房产营销课程的使命教学形式。理论知识与实践未能真正协调发展，即部分实践课程未能按照预期的大纲进行，导致学生在枯燥的文字学习中失去兴趣，或者理论与应用脱节当前高职院校开设房产营销课程，首要是针对房产营销与经管专业。期望经过这种教学形式来极大的提升学生们的学习爱好。但我们在实习教育中发现，很多的使命教学仅仅是将以往教学形式换了一个称号，实习教育中，并没有打破理论教育的思路，仍然是老师理论教学，学生被迫承受的“填鸭式”重理论轻实习的教育形式，并没有到达高职院校“基于岗位需求”的教学理念。

1.3学习态度上

基础课程与专业课程的安排未能有效地进行穿插，或者出现脱节的想象，导致相应岗位对学生职业素养的要求不能得到一定程度的满足。因为当前高校中普遍存在的“严进宽出”方针，以及高校结业率、就业率的需求。致使很多学生以“混文凭”为初衷，因为没有太多的压力和动力，而且学习意图不明确，很多学生构成了“以学时为主”，只需上课全勤、工作全做，可以取得及格的成果即可，对于课程的学习不热心、不在乎、实践参与度度差。而这种主意在高职学生中尤为显着，这就加大了高职院校中师生活动、情形教育的难度。

2对于高职房产营销课程教学的建议

2.1教学目标上

对于课程的教学目标，我们不能机械的将其等同于学校的工学结合、培养技能型人才的办学导向，将房产营销课程的教学生硬的放入实训、任务教学的口号下。也不能将房产营销课程等同于房产营销专业进行教学目标设计。房产营销作为房产营销专业必不可缺的一门课程，应该将其定义为核心基础专业课程。学生们学习其的目的是为以后专业课学习打基础。“其教学目标如果定位于系统介绍房产营销理论和方法，培养学生树立房产营销理念，掌握房产营销方法，为今后从事房产营销业务工作奠定知识和技能基础，同其在专业培养中的作用是相符的”。而作为其他专业开设房产营销课程，我们应该将教学目标定义为了解房产营销基本知识，树立正确的营销观念，提升相应的营销配套服务意识。

2.2以能力为目标，改革现有的课程体系

课程体系是教学创新的关键所在，决定了房产营销专业的最终培养质量和效果。在大部分高职院校中，房产营销专业课程的设置和发展处于停滞阶段，从课程层次来看，依然采用基础课、专业课、实践课的三层结构式，虽然能够完成专业培养目标，但不能依据行业或职业特点对学生开展专项培养，学生的岗位适应性差。从课程组织结构来看，实践环节很难取得良好的收效，尽管一些高职院校纷纷与企业建立起了良好的合作关系，但由于在营销过程中会涉及一些客户隐私、商业机密等信息，导致这一专业的校外实践情况欠佳。因此，在课程设置方面下足工夫，是完善房产营销专业课程教学体系的一项重大举措，也是创新和改变传统营销课程体系的“法宝”。以学生的能力塑造为中心，一方面可以重新划分课程层次，让课程层次更加适应营销专业的现实情况需求；另一方面，也通过增设一些与交往技巧、言语表达等方面相关的课程，加强学生的策划、应变和动手的能力。只有这样，学生才能对营销过程中的眾多任务得心应手。从房产调查分析到营销策划，从产品渠道开发到品牌管理，确保在每一个工作任务中，学生都能展现出高超的营销技巧与能力。

2.3运用先进教学手段，改进现有的教学模式

房产营销专业在各类高等院校中已经开设多年，有一套相对成熟的教学模式，教学手段和方法也越来越丰富，比如理论教学、案例教学、情境教学等方法都已被广泛应用，在一定程度上体现了不同院校的教学特点。尽管如此，教学中仍存在着一些问题，比如教学与实际相脱离、营销案例陈旧与不实用；教学手段单一，一些现代化的教学手段和方法流于形式等。这些弊端也限制了房产营销专业课程教学的创新发展，很难发挥出教学方法和手段创新所带来的真实效果。因此，我国高职院校突破营销专业教学发展瓶颈，创新教学模式成为当务之急。从学科与社会之间的关系来分析，开展专业教学应在师生、企业等不同主体之间形成交流互动，保证学生认识自然与社会，完成自身价值的积累。基于此，高职房产营销专业教学要实现创新，就要在尊重学科发展规律的基础上，按照人才需求的变化来探寻专业教学的发展趋势，灵活而理性地选择适合专业培养的教学方法和手段，比如可以选用项目教学为主导的教学模式，也可以采用案例教学为主导的教学模式。通过对高职招房地产营销教学手段的探索，借助于一系列完整的教学方法可以有效的整合学生的专业知识并提高学生的专业认知度并增强专业的适应性，表现在一下几个方面：

2.3.1组建公司、公司资质等问题。在此过程中，学生能够对房地产营销策划资质管理的相关规定有一定的了解，进而可以激发学生的学习兴趣，提高学生社会适应能力。

2.3.2房地产法规。房地产法规是规范建筑市场有序发展的保障，在此过程中，学生通过组建的公司并亲自参与完成前期踩盘、数据整理比对、营销方案策划、投入市场等一系列工作，进而通过对其中房地产法规的体会，能够更加深入的理解“房地产经营与管理”这一行业。

2.3.3营销策划。在此过程中，学生亲自动手策划营销方案并进行与甲方、设计方等参与方的讨论，能够对项目管理相关内容有真实的体会。

2.4考评方式上

目前高职院校普遍采用的考评方式是平时成绩与期末成绩结合。其中平时成绩占30%-40%。而期末成绩占60%-70%。对于学生的平时成绩的考核主要集中于出勤率、作业完成情况的考核。所以很多学生往往会存在期末成绩“一锤定音”的想法，注重期末时对理论知识点的死记硬背，忽略了对日常课程教学中参与度、知识理解程度的重视。所以在考评方面应该调整考评方式，采取以平时成绩为主体，并且注重对学生课堂发言、模拟训练、方案设计、团队合作方面的考察。以任务为导体，通过学生在任务布置、任务讨论、任务汇报过程中的情况给予成绩的评定，要把考核环节作为整个教学工作的重要组成部分。

结束语

总之，高职房产营销课程教学应该是以师生互动为主要方式，重点传授学生房产营销基本观念，为学生日后的营销类课程、营销活动而服务的教学活动。在本课程改革过程中，课程建设组成员将以全国房地产项目策划师执业资格知识体系为核心，以本地现行房地产法规结合现行计价为依据，根据高职高专层次的房地产经营与管理专业人才培训要求，进行实践教学等的设计。紧跟行业步伐，以实际工作任务为教学导向，培养房地产经营与管理的一线高端技能型专门人才，短期内取得了较为明显的教学效果。

参考文献：

[1]刘武成.工程管理专业应用型人才培养的课程体系改革与实践[J].理工高教研究，2012，（2）.

[2]陳林杰.《房地产营销综合实训》[J].中国建筑工业出版社，2014.

[3]陈林杰.《房地产开发综合实训》[J].中国建筑工业出版社，2014.

[4]杨敏.关于高职市场营销课程教学的改革思路.[J]辽宁省交通高等专科学校学报，2010（7）.

[5]雷书华.基于大工程教育观的工程管理专业课程教学体系改革实践[J].中国成人教育，2010（14）.

[6]张建平.工程管理专业培养目标的实现与课程设置[J].高等建筑教育，2011，（9）.