企业何必急着“挥刀自宫”

企业何必急着“挥刀自宫”

路长全专栏

互联网时代的到来让整个社会产生一种互联网焦虑症，让很多企业恨不得“挥刀自宫”。

社会上到处充斥着唱衰传统企业的论调，比如“看不起、看不清、跟不上”“不做互联网等死，做了互联网找死”等等。“互联网思维”“颠覆”“互联网革命”等关于互联网的新词层出不穷。

各路人马出现在媒体上，宣讲所谓的“互联网思维做企业”，一时间新星云集，甚至包括卖安全套与卖煎饼的……

整个传统企业界处于惶恐之中，到处找所谓的秘籍，谋求如何转型、触网，很多企业恨不得“挥刀自宫”，但“挥刀自宫”也不一定成功！

“站在风口上，猪都能飞上天。”但是你要永远记住：第一，猪一定是会摔下来的，因为风不可能永远刮。第二，即使风来了，有些东西是能刮起来的，有些东西是刮不起来的。你要去冷静分析，不要人云亦云，更不要用你的血汗钱为别人的营销手段买单。

每一次技术革命都会带来改变——部分旧行业被淘汰，部分新行业出现。但对大部分行业带来的不是颠覆，而是升级，互联网时代也不例外。

互联网并不是飓风、海啸、洪水猛兽，只是企业要抓住两个问题：

第一，企业要思考自己的核心竞争力在什么地方。问问自己你原来是怎么成功的，这才是你的根基。

任何小松树长大一定是大松树，不要指望把松树长成竹子，每个企业都有它的源代码，这是它成功的根本。

厨师就好好把菜做好，并不是说以后人们就不需要美味的饭菜了。只是以后可能会在网上下订单，网上打广告，网上进行互动了。养猪的就好好把猪养好，不是互联网来了人们就不需要好猪肉了。做医生就好好把病看好，并不是说时代变了就不需要优秀大夫了。

商业史反复证明了一点，只有找到自己的核心竞争力，并用核心竞争力来满足客户的需求、提供更好服务的企业，才能真正立于不败之地。

第二，企业要思考如何利用互联网，将自己的竞争力发挥到极致。

互联网让商业真正进入了口碑时代。它改变了商业传播和销售的渠道，同时让企业和消费者的互动成为常态。这意味着营销进入了真正的品牌时代——互联网给了广大中小企业一个机遇，从“酒香也怕巷子深”到“酒香不怕巷子深”。

在互联网时代之前，企业和用户的连接是高成本的，想想央视高昂的广告费，只有行业前几的企业承担得起，对后起之秀是不利的。

而互联网的到来，让企业和用户的连接变得简单，只要你的产品好，服务有特色，你就可以被消费者知道，你就有机会突出重围。同时，互联网丰富了营销的手段，现在媒体上大炒特炒的“互联网思维”不也是一种营销吗。

互联网的确带来了一定程度的混乱，但是不乱哪里有你的机会？

总之，谁能更好地发掘客户需求，提升用户体验，做好产品定位；谁能更好地利用互联网，做好营销，谁就能在互联网时代立于不败之地。真正厉害的企业家绝不人云亦云，不论何时他们都能淡定从容，笑看风云淡，坐看云起时。

互联网对企业来说归根结底是一个工具，不要本末倒置把它当成一切，也不要视而不见错过这次机遇。

（编辑：赵佳楠 zjnstc@126.com）

路长全 北京赞伯营销管理咨询有限公司董事长