影视与购物的跨界时代来临

文 | 蔡明晃 耀客传媒品牌战略&营销部经理

影视与购物的跨界时代来临

文 | 蔡明晃 耀客传媒品牌战略&营销部经理

将影视剧的情节搭载电视购物的推送，引领观众把对剧中人物的感情投射到商品上，这种情感的连接，虽然耗费工夫，但却是无与伦比的强大。

当传统遇上了瓶颈。在过去传统的连续剧时代，家家户户紧守着电视机，没有手机，没有笔记本，更遑论所谓的平板。对于广告品牌主来说，黄金时段的收视率，忠实地表达了观众的专注度。于是他们大把大把地往里扔钱，粗暴就是美。对于影视作品供货商来说，电视台有了广告收入，自然花钱买剧不手软，而有了主要的现金流，影视公司只需专心把戏拍好。以上的生态链，在互联网时代的到来，以及2015年一部剧从原本的四家联播，变成只能由两家一线卫视播出的政策实施后，有了翻天覆地的变化。

首先，观众多了很多选择，不需要死守着电视机，随时随地，随选随看。各种浏览器、视频门户网站，帮你跳过片头，而且集与集之间几乎没有长篇大论的广告。其次，电视台开始有压力了，不仅只是竞争方式的改变，“一剧两星”的政策让它们在采购作品上更为谨慎。最后，影视作品供货商面临难题，剧的质量不但得严格保证，收入可能还会变低。没办法，穷则变，变则通，该开始来玩些不一样的东西，开拓更多的财源。

向互联网学习。视频网站经历过依靠盗版捞油水的生存期，现在已进步到掌握资源学长大的成长期。它们拥有大数据、懂粉丝、晓趋势，许多商业模式在掌间玩转。资金，或许是个问题，但没有粉丝用户，更是灾难！于是，除了传统的贴片广告、弹窗广告，视频网站也搞起了屏幕互动：提供弹幕让粉丝实时评论，甚至在屏幕中央出现产品图标。“我们希望将来你在屏幕上看到千颂伊穿的衣服很好看，可以立即点几下，产品隔天到。如此一来，你就可以货真价实地拥有千颂伊同款，和她一起陪着都教授生死与共。”一位视频网站的大佬如是说。于是，科技的进步、粉丝的威力，让影视产业开始动起来，绞尽脑汁地把作品和生活结合在一起，更好地服务观众。

认真地品尝一块蛋糕。一方面，影视剧的魅力无远弗届，但如果只是被动地传递消息，很有可能就丧失了满足粉丝的积极功能。另一方面，商品销售如果总是从“让我来告诉消费者”的角度来说事儿，总好像缺少了一些贴合度、客观度。于是，将影视剧的情节搭载电视购物的推送，以内容搭配销售，引领观众进入另一个新的体验。把对于剧中的人物感情，投射到商品上，这种情感的连接，虽然耗费工夫，但却是无与伦比的强大。

家有购物的《离婚律师》专场，剧中一款女主人公妈妈拎的包，给了我们一个好的例证。本来我们觉得剧中的包包，其蓝颜色或许过于鲜艳，目标客户群可能更偏爱属于基本款一点的灰色，因此将两种颜色的包都摆进了节目。不过，销售数字证明我们的猜测真的纯属猜测。款式一样，但只因为颜色的不同，蓝色包的销量是灰色包的四倍，而且实际售出的高峰，真的就落在主持人介绍、视频片段刚好带到蓝色同款的时间节点。即使只是和剧情、人物做简单的连接，我们依然可以大胆地认为影视剧商品销售的模式是可行的。

下一步呢？剧正热播期间，试想购物频道的节目录制，百分之百地还原了影视剧的拍摄背景。主人公走出剧情，来参与访谈，聊聊拍戏的甘苦，说说使用这款商品的第一手体验。除了工作，在生活里也是爱用者吗？未来有代言的计划吗？你会如何推荐给粉丝呢？结合热播剧、娱乐新闻、购物体验的一档节目，究竟该归属于哪个影视范畴，已经不重要了。把商品使用者、影视剧观众、明星粉丝兜在一块，并将其需求迭加，整个产业价值链又多了一块想不到的蛋糕。

谁说只有“90后”的粉丝才需要互动？跳广场舞的阿姨们，也挺享受这种“与人分享”“引领潮流”的喜悦。把以往所谓的“消费等于败家”，转变成“购物才是时尚”，她们所能发挥的战力，恐怕不是简单估量得出的。年龄不是问题，粉丝没有距离，说不准哪天你还在网上搜寻着“千颂伊拿的包”，大妈身旁的老伴，早已穿上都敏俊西的超级同款！