卡姿兰：寻强者，聚终端

陈艺群

2014年，国产彩妆领导者品牌卡姿兰用一辆时尚亮眼的CC巴，在中国版图上画出了彩妆界的丝绸之路。

卡姿兰中国彩妆周这种前所未有的大胆尝试一直被行业津津乐道。2014年，卡姿兰在近20座战略打板城市、200座参与城市举办中国彩妆周，共服务了5000家终端网点，为卡姿兰全年创造了22亿元的零售业绩。

创新不因成绩止步。2014年下半年，卡姿兰中国彩妆周相较于上半年在活动道具和活动形式上进行了全面升级。到了2015年，卡姿兰再寻新思路。1月份，卡姿兰携手浓妆淡抹在福清举办的全城联动，或许正是卡姿兰在2015年全新的终端联动的一次演练。

此次活动由卡姿兰品牌、卡姿兰闽北区域代理商福州庭源贸易有限公司和福建浓妆淡抹化妆品连锁共同举办。“此次活动是卡姿兰2015年开始与知名连锁系统进行合作的开始。”

此前的卡姿兰中国彩妆周，往往是从活动城市挑选出优秀的几十家化妆品店参与。这场活动，卡姿兰仅与知名连锁浓妆淡抹携手，在福清举办了一场浓妆淡抹全系统所有门店以及外场路演同时进行的联动活动。

协助该场活动的卡姿兰福建大区经理苏有为告诉《化妆品观察》，此次活动之所以只与浓妆淡抹合作，其一在于浓妆淡抹全系统即有36家门店，在活动网点数量上已达到一定规模；其次，浓妆淡抹本身的门店影响力以及其团队的超强执行力正是卡姿兰选点的关键。

浓妆淡抹给出的回馈也印证了卡姿兰的选择。在卡姿兰、福州庭源和浓妆淡抹三方强强合力之下，此次联动点更多、量更大，可圈可点。

除了1月16日至2月15日，36家浓妆淡抹同时参与整店包装并进行预售活动之外，1月30日至2月1日福清的新商圈万达广场一楼还举行了卡姿兰路演活动。更值得一提的是，一个月的活动时间内，浓妆淡抹还同期举办了30场外场搭台活动，而其中有5场是浓妆淡抹员工的额外争取。

据了解，在活动之前的动员会上，浓妆淡抹各个门店员工被卡姿兰这种模式的联动活动充分调动起积极性，在25场外场搭台活动的原有计划下，门店为争取到更多的外场促销机会，积极献策进行资源合理调配，甚至自发出资租赁外场活动场地，出力策划物料营造更好的活动氛围，最终争取出额外5场的外场活动。与此同时，各店长自发建立起门店间的PK制度，整个活动期间，店员始终保持高度的热情。

如此势头之下，亮眼的活动成绩已不足为奇。而高于活动业绩之外的，是这次活动承上启下的意义。这场紧接1月22日卡姿兰年终会议后的全城联动活动，既是卡姿兰2014农历年前的完美收宫之作，也预示着卡姿兰在2015年地面活动的更大突破。

在1月22日卡姿兰“大优势，聚终端”为主题的年会上，卡姿兰集团市场总监李琴娅高度肯定了卡姿兰中国彩妆周这笔无形资产的意义，并表示卡姿兰将在3月份启动全新的卡姿兰中国彩妆周，与零售商以及消费者实现更紧密的结合。

这场开在农历年前的联动活动，是全新的卡姿兰中国彩妆周的一次预演。一方面，它为全新的卡姿兰中国彩妆周摸索模式和积累经验；另一方面，这场活动也释放出2015年卡姿兰“大优势，聚终端”的信号。

显然，卡姿兰与浓妆淡抹的合作是一个信号，标志着卡姿兰2015年将会更加重视与全国知名连锁系统的合作。2015年，这种成功或将在更多的大连锁合作中上演，而在合作模式上也将更加多样化。作为中国彩妆第一品牌，愈来愈精彩的卡姿兰已张开双臂，做好拥抱更多更强的合作伙伴的准备。

实际上，卡姿兰的“聚终端”是大势所趋。

庭源总经理邱华云告诉《化妆品观察》，接手卡姿兰之后，明显感受到卡姿兰的变化：曾经的卡姿兰通过空中广告培育了一定的市场基础，如今的卡姿兰在继续加大媒体投入的情况下，更加重视市场培育。“卡姿兰越来越接地气，也越发与时俱进。2014年中国彩妆周的大力投入和2015年卡姿兰从媒体到市场的整套策略，是庭源敢于大力支持卡姿兰活动的信心缘由所在。”

而浓妆淡抹相关负责人的话则从消费者市场印证了这一点。据介绍，浓妆淡抹门店内目前有卡姿兰、美宝莲等7个彩妆品牌。“门店未来彩妆占比应该在30%，为向这个目标不断靠近，我们的彩妆品牌组合，全部是市场前几名的品牌。因为这些产品才是消费者需要的产品。而作为中国彩妆第一品牌的卡姿兰，理应在我们的选择之内。”活动期间，记者在走访过程中，也不止一次看到进店的顾客直奔卡姿兰柜台。

走近消费者，才是真正“聚终端”，或许这就是卡姿兰地面活动的目的所在。

为践行“大优势，聚终端”，卡姿兰早已展开全面的准备。2015年，2.5亿湖南卫视的广告投放、全新的卡姿兰中国彩妆周、规格更高的活动支持……这一切势必又将给卡姿兰和中国彩妆市场带来巨大的能量。