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电影城营销策划三十六计

2015-06-29王道

电影中国 2015年1期
关键词:电影票优惠券套餐

王道

第一计:首映特价计

针对排首映场影片推出特价优惠,现场赠送小礼品回馈影迷,可提高影城上座率。

第二计:夜间上座计

午夜零点连场,最低票价促销,或者连场票中含食品、电影衍生品。注意:凡是影票卖品搭配均应各标各价,明码标价,以避偷漏票房之嫌。

第三计:短信优惠计

向会员发送短信,凡凭短信者皆可获得比会员价更优惠5元的折上折价格。电影票是一个价格敏感型产品,5元、10元的优惠对于18-35岁之间中低收入的年轻人来说,是有吸引力的,但是这个活动要选择时机,这样的活动一般用在竞争对手开业、激活会员等短期促销上。

第四计:特殊节日计

以一个众人皆知的日子为噱头,做微博互动活动,例如以“末日之前,狂欢三场”,搞一次三场连看附带食品的活动,转发微博可获衍生品奖励。争取让这个特殊的日子收入创纪录。

第五计:七彩套票计

印刷“红橙黄绿青蓝紫”7张不同颜色的票组成一套,合计平均价低于平时以学生证购买学生票的价格至少5元。这六种票可以设计不同的背书:时段限制的、有效期限制的、全天候的、2D3D巨幕通看的、仅看巨幕的、其他种种的,创意不断,吸引学生们的好奇心。此计可用于:跟竞争对手抢学生市场、开发学生团体票市场等目的。

第六计:厚票薄餐计

厚,即贵;薄,即便宜。顾客购买某大片白天场电影票后,则可以较低的价格(例如10元)购买一个单人食品套餐,或获得一张。

第七计:积分加价计

扣一定会员积分加最低票价,可换电影兑换券一张。会员最喜欢的通用礼品是电影兑换券,多数影城都可能会设定以较高的全积分换取电影票一张,不如用较低的积分加上最低票价直接兑换电影票,可以直接促进会员再消费和积分的消耗!更有利于增加会员忠诚度!

第八计:折上再折计

在某个低峰(最低上座率)时段,会员凭卡可以享受折上折,达到最低折扣!

第九计:联合换分计

联合通信公司、银行信用卡公司等大客户,提供积分换票“积分+现金(15/20)=电影票一张,协商被联合公司再补5元最低票价差价。

第十计:巨幕优惠计

巨幕和IMAX影片不要做无谓的优惠降价,否则会降低品牌价值。但在某个低峰时段(较低上座率)时段,开展巨幕观影团活动,活动成员可凭45元/张更低的优惠价格观看巨幕影片,此举可以推广巨幕影厅,借以提高非高峰时段上座率。

第十一计:赠礼推卡计

佳节将至,在影城开业两周年店庆之际,凡办理权益卡的顾客,还可获赠由影城赠出的卡卡礼包一份。内涵价值30元套餐一份及商场内多个商家的优惠券、抵用券!此举意在提高权益卡办卡量。

第十二计:老卡换新计

持旧(过期)权益卡可在本年12月期间,低于平常价20元/张换新卡,并可获赠礼包一份。内含影城价值30元套餐一份及广场内多个商家的优惠券、抵用券!目的是激活老会员,增加办卡量。

第十三计:新年钟声计

每年的元旦前夜,12月31日晚票房收银系统需要结算,所以很多影城都放弃了当晚22:00以后的场次。但是很多年轻人这时候很需要一个共同度过新年的娱乐场所,电影院是最好的地方之一,也是提高收入的好机会。因此影城应安排好交割时间,于零点后排映通宵场,将热门影片连番播放,定可大赚卖品和票房。零点时,可以在影城大堂举行一个“倒计时仪式”,在新年的钟声即将敲响之际与现场顾客一起倒计时,并通过广播送上我们真挚的祝福及礼品。使顾客领略与众不同的倒计时。

注意:零点通宵场应提前预售收款,并准备卖品兑换券。当晚只需收券检票即可,省去收银环节。

第十四计:周年店庆计

×月×日正值本店Y 周年店庆。当天可在会员中邀请

30名与店同日生日的顾客免费观影活动(影片根据档期而定),并在VIP厅内举行一个消息生日派对,届时会有切蛋糕、小游戏等环节,同贺生日。另外到店的顾客均有精美福袋赠送(数量有限,送完为止),并且购票顾客均可享受会员卡双倍积分活动。

第十五计:圣诞套餐计

每年的圣诞节都是电影城生意最好的日子,因此应提前进行“圣诞超值套”的宣传预售,圣诞超值套餐中搭配影票、卖品、衍生品、礼品套餐,同时进一步在双节前提升卖品,为年底利润进行冲刺。

第十六计:APP体验计

联系通讯行业,协助新概念智能手机上市营销,即手机终端体验式营销。如在大堂展示IPHONE5,现场利用APP客户端进行体验式营销——针对贺岁片进行在线选座、支付、优惠购票。

第十七计:VIP包场计

VIP厅比较豪华,灯光可以营造很浪漫的氛围,比较适合做求婚包场使用。VIP求婚仪式:仅售:1888元,求婚装饰+活动主持+活动策划+简易冷餐+电影观影;赠5分钟,自制视频播放;建议一、求婚包场要求对方留下视频资料,挑选精彩的留存。建议二、与婚庆策划公司合作,并且与其签订协议价格,让婚庆策划公司出去抓客户:建议三、与当地媒体合作,在生活娱乐版刊登求婚照片借此宣传影城;建议四、将VIP单列出来宣传。也可举办VIP生日PARTY专属点映服务,仅售:1888元;生日装饰+活动策划+现场服务+简易冷餐+电影观影,赠3分钟自制视频播放。

第十八计:主力联合计

可以联合影城所在广场的主力店例如百货和超市进行消费换购,提高人次。

广场内百货POS单:当日消费满100元+30元即可换购影城2013年权益一张(为2013新年拓卡预热,使用日期为2013年1月1日)超市POS单:当日消费满50元,在影城5元即可换购影城卖品优惠券一套。

第十九计:预售联票计

为带动权益卡和食品销售量,预售某个节假日或大片的情侣套票,提前预售当天影票两张,凡购买联票顾客即可获得礼包一套,内含权益卡购买抵值券+食品优惠券。

第二十计:金榜题名计

针对高考发榜前,影城借此为契机推出“状元套餐”、“探花套餐”“榜眼套餐”增加噱头,吸引更多学生顾客购买。

第二十一计:附加竞赛计

影城设置某种游戏机(如BOX360),会员凭票及卖品小票即可获得游戏币,参加游戏竞赛,得到积分,在游戏机旁边张榜公布,每日的第一名可获赠影票2张。激发会员办卡量以及黏度。游戏设计时注意:完成单次游戏的时间应比较短,尽量吸引更多观众参加游戏,丰富了观众的候场时间。

第二十二计:附加消费计

消费×元+×元即可换取卖品兑换券。

第二十三计:多购有礼计

12月1日20日,凡在影城购买次日影票两张及两张以上的都可以获得2014年“月月特惠券”一份。

第二十四计:时段活动计

(早上10:00—12:00,中午15:00—17:00,晚上19:00—21:00)凡在卖品购28元双人套餐,即可参与现场“幸运对对碰”活动,赢取电影礼品、优惠券等,增加忠诚度。

第二十五计:会员赠礼计

2011年1月份新入会的会员均可赠“××人家”积分打折卡一张或《让子弹飞》鼠标垫一张。数量有限,送完即止。

第二十六计:绘画比拼计

绘画大比拼——我最喜欢的《喜羊羊与灰太狼》角色。影片上映期间,在影城大堂陈列展板(用影片立牌制作即可),将小朋友在家画好的喜羊羊与灰太狼中的角色进行展示。现场绘画也可以搞成“喜羊羊亲子日”,现场以电影票加10元可购买沙画材料,家长与孩子一起绘画,并参加比赛。奖品是电影衍生品。

第二十七计:节日早场计

节假日生意相对会很好,但是节假日人们更喜欢睡懒觉,所以上午起来看电影的人还是少。但是,毕竟这时候人们处于休息的状态,还是有时间的,因此,可策划国庆早场观影秒杀活动:10月1日至10月7日,每天推出一部影片次日上午的场次6个位置,每天早上10:00整点转发此微博的前三位朋友,每人即可获得2张电影票。以此来带动早场观影。

第二十八计:积分代币计

顾客观影购票或购买指定卖品套餐即可获得一种纸卡币,实物纸卡币相当于积分,但是比积分更直观,更具有提示作用。如购买1张电影票可获得1枚币,购买指定卖品套餐也可获得1枚币。顾客只需集齐相关数量即可兑换自己所想要的礼品,例如:5枚币可换取电影、饮食优惠券:10枚币可换取饮食套餐一份:20枚可换取限量版衍生品等等。此举目的可以辅助会员卡增加会员忠诚度。

第二十九计:家庭套票计

对于《喜羊羊与灰太狼》这样的影片一定可以组成3+1的套票(3张电影票,和1份家庭套餐),一定的优惠便可获得家庭的省心购买。并可以进行团购。

第三十计:网购赠礼计

让顾客通过影城官网购票还需要引导建立习惯,凡网购票的观众出票以后,即可持票到卖品部领取1枚变形金刚金属贴,一笔交易送一枚。

第三十一计:作品回顾计

某月港片数量不少,特别导演王晶的作品不少,影城推出王晶作品展。以展板的形式来回顾王晶多年来的作品,来清楚的回忆一下港片的发展史。

第三十二计:公益活动计

3月淡季公益活动场:对于新上映影片,每次上映申请一场媒体场,连续四个周,拿出其中部分提供给某大医院合作或血库,为献血者提供免费观影一次。

第三十三计:借片做题计

封存真爱回忆,留下美好时光活动:4月14、15日两天,凡观看IMAX 3D《泰坦尼克号》的观众,观影结束后持票至影城大堂可免费为您的影票进行塑封!数量有限封完为止。该活动经微博推出,受观众热烈追捧。

第三十四计:卡通模仿计

在《喜羊羊与灰太狼系列影片》上映期间,在影城大

堂举办影片中动物表情模仿秀、动作模仿秀等舞蹈,例如“兔斯基”模仿秀。召集小朋友参加,由观众评委评选出优胜者,颁发电影衍生品奖励。每年如此,成为欢乐的海洋、独特的活动景观传统。此活动的目的:吸引小朋友观影热情,从小培养影迷粉丝,并带动家庭观影。

第三十五计:二码抢票计

A、二维码免费抢票1万张(周一至周五18:00前、周六周日14:00前购票4折:其余时段购票5折):B通过短信的方式将二维码优惠券发送到移动全球通用户手机上。第三十六计:动感电影计

移动动感橙色电影节:动感地带用户扣除100M币,

便可获得一张电子二维码优惠券(大片45元、其余影片35元:3D、VIP厅、情人节及特殊场次除外)。

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