地方酒企上演逆袭战

马骏昊

地方酒企也在通过上市、电商等方式寻求在这一轮酒业低谷期的逆袭机会。

无论是被并购还是自然死亡，这一轮调整中，将有一大批小酒企面临被淘汰。

地方酒企欲逆袭 烽烟四起

五粮液等酒业大佬纷纷以“大鱼吃小鱼”式大举扩张之时，很多扮演小鱼角色的地方酒企并没有坐等被吃。日前，一家山东酒企牵头成立了国内首个白酒并购基金，想通过“小吃小”，在行业低谷期迅速做大影响力。记者注意到，除了该地方企业外，也有更多地方酒企也在通过上市、电商等方式寻求在这一轮酒业低谷期的逆袭机会。在业内人士看来，在酒行业需求疲软、企业利润下滑的大环境下，大酒企的品牌效应以及不断下探的价格对于地方酒企而言，成为其逆袭的一大阻碍。

众酒企抱团取暖

日前，国内第一家白酒并购基金成立颇受业内关注，引起关注的一大原因在于参与此基金的酒企都是地方酒企。该基金的牵头者是一家山东酒企——浮来春，该公司高姓负责人表示，这一白酒并购基金的投资人主要是国内知名投资机构以及北京、四川等地的白酒企业。其中酒企包括国美酒业、宜宾君子酒业等，高姓负责人强调称参与其中的都是地方酒企。

高姓负责人进一步解释，并购基金瞅准的标的公司是具有一定知名度、年销售规模2亿-3亿元的成熟白酒企业，实施并购后重在掌握企业话语权，目前，该基金已报名竞买景芝集团100%股权。“该集团目前的资产状况不好，我们有信心运作好这个品牌。”高姓负责人说。

在业内人士看来，浮来春仅是一家地方酒企，如今牵头做起并购基金足见其扩张疆域的野心。据了解，浮来春集团是以浮来春系列酒的生产经营为主，矿山经营、房地产等多元发展的企业集团，白酒销售额占比达1/6。

“在中国，白酒有刚需，且酒厂很多，机会很多。”高姓负责人说，这些企业普遍效益不好、银行债务高、资金压力大，正因如此，现如今白酒行业的低谷也成为了他所在公司“黎明”之前要有所作为的重要理由。

地方酒企的十八般武艺

按照华泽集团董事长吴向东近期在接受采访时的话说，经过几年的调整，白酒行业已经处于底部区域，迎来了并购的合适时机。所以除了五粮液等大酒企动作频频，浮来春等地方酒企也在通过众筹模式寻找扩张机会。值得注意的是，在这一轮调整中，地方酒企寻求逆袭的方式并不止并购一种，谋求上市、借力电商等进行扩张的酒企同样不在少数。

据了解，河套酒业今年启动白酒主业上市的工作，该公司所称“争取上市”的时间点是在2017年。身为四大名酒之一的西凤酒去年末在接受采访时对于IPO的进展介绍称，今年3月前会递交材料。相比于上述酒企，安徽迎驾贡酒、金徽酒等酒企的上市路径已经明晰。

另有一批酒企则是寄望当前互联网渠道，通过吸引网民的爆款产品争取抢市的机会。1月，贵州茅台镇第二大酒企国台酒业就曾与酒仙网联合宣布，推出了网络定制产品国台酱酒。酒仙网董事长郝鸿峰介绍，此前推出的类似产品还包括厚工坊型男系列、汾酒集团封坛原浆、仰韶小陶、三人炫、唐王宴等一系列互联网研发产品。

逆袭有难度

对于酒企并购基金等逆袭方式，业内有力挺声音。孟跃营销咨询公司首席顾问孟跃认为，上述几家地方酒企联合并购如同“把小船拼起来”，抗风险能力确实高一些。

在他看来，地方酒企间进行抱团取暖，有一个好处在于，可以让企业活得长一些，或许能度过这个寒冬，彼时即便是被收购，身价也会被提高。

不过力挺声之外，更多的观点直指，这一轮调整中，地方酒企实现逆袭的机会并不大。孟跃进而指出：“目前整个行业的盘子基本稳定，一个饼就这么大，短期内难以扩张，且名酒也在整合，行业内呈现此消彼长的状态。尤其需求疲软、企业利润下滑还在持续，相比名酒，地方酒企在品牌力方面没有优势，市场留给这些企业的扩张空间很有限。”

除此之外，酒业同质化竞争严重，随之引来喋喋不休的价格战给企业带来的经营压力也不小。“地方酒企并购地方酒企，如何整合、利润如何分配、股东化管理的持续性等问题能否解决直接决定着这种新尝试的前途命运，从目前情况看，很难。”孟跃说。

另有业内人士表示，对于那些上市公司，由于行业低迷持续，恐难得到投资者长时间支持，在电商上拼爆款的酒企们，则面临的是与名酒企们面对面的短兵相接。

“地方酒企逆袭的尝试值得肯定，前提是要找准方向和差异化。正如并购，若多品牌化运作，尤其是同档次价位产品较多，势必会此消彼长，甚至会影响整合效果，造成资源难以均衡分配、提前分手的结局。”上述业内人士预判，无论是被并购还是自然死亡，这一轮调整中，将有一大批小酒企面临被淘汰。“目前国内8000-9000家酒企中，过半酒企都可能会最终‘死掉，失去竞争的能力，被边缘化。”