迎合市场需求 独辟蹊径巧致富

刘兴华

老汉在市场中寻致富经

2006年，山东省临沂市郯城县杨集镇程北村村民程凤华，50岁，在外打工回村后和村里的大多数村民一样种植小麦、水稻，日出而作、日落而息，一年下来，除去日常消费，收入仅有几千元。怎样才能增加收入呢？程凤华苦心思索，并留意科技致富方面的信息，忙里忙外，一刻也不闲着。他跑市场、奔超市、访农户、查资料、找信息。机会总是垂青于勤劳的人，2008年他从报纸、杂志、广播、电视上了解到猕猴桃属于“果中之王”，果品市场稳、产量高、效益好，而且当地土壤肥沃，适宜猕猴桃生长，于是他决定独辟蹊径，发展猕猴桃种植项目。说干就干，他独自一人到素有“中国猕猴桃之乡”之称的山西省周至县进行考察学习，详细了解了猕猴桃的生长特性、管理技术要点，并将精心挑选的110株“秦美”猕猴桃苗带回家中进行悉心栽植、管理。为尽快掌握猕猴桃栽培管理技术知识，他叫在学校教书的儿子把刊登有猕猴桃相关内容的报纸和杂志带回家来，让儿子帮助自己认真研究。遇到不懂的问题，他就打电话咨询林果专家，有时候他还把县、乡林果技术员请进家门、果园，甘当“小学生”，专心像他们请教。功夫不负有心人，几年下来，程凤华系统地掌握了猕猴桃高接换头、单枝上架、配方施肥、定量挂果、生物防虫等技术知识，一株株猕猴桃在老程的精心培育下茁壮成长，效益突显。到2010年，程凤华仅出售猕猴桃果品收入就达2万多元。

巧打增收算盘，“一果”赢双收

周围的村民看到程凤华种植猕猴桃走上了致富路，纷纷投来羡慕的眼光，甚至登门求购猕猴桃苗木。2011年3月，程凤华接到一个求购猕猴桃苗木的电话，这让他非常尴尬，因为家中早年种植的猕猴桃已经挂果，就像自己的“宝贝疙瘩”，如果卖掉的话，就如割掉了他的“心头肉”，如果不卖，又少做了生意，在进退两难的境地，权衡再三，他才确定卖掉自己的3棵“宝贝疙瘩”，这不仅使他赚得了600元，更重要的是他获得了更大的发展商机：猕猴桃苗木同样有市场，同样“钱”景广阔。为此，他兴奋了好几天，并下定决心在经营猕猴桃果品的同时，大力发展猕猴桃苗木繁育项目。2011年9月，他请来村里的3个帮工，奋战2天，把猕猴桃园周围进行了深耕细翻，打成畦田，建成了猕猴桃苗木繁育场地，接着又联系山西周至县猕猴桃生产基地，引进了200余株猕猴桃苗木，然后他不断扩大苗木繁育规模。到2012年，老程的果园年均繁育猕猴桃苗木3000余株，仅此一项一年就创收了1万多元。

在猕猴桃苗木经营过程中，程凤华热心服务，主动为猕猴桃种植户讲解苗木栽培管理、枝条修剪、果品采摘等方面的知识，并根据猕猴桃苗木繁育年限进行分类，指导种植户科学栽培、科学管理，以文明诚信的生产经营理念赢得了广大种植户的欢迎，湖北、浙江等地的客户纷纷前来订购，一时间，他的猕猴桃苗木成为了省内外众多客户的抢手货。

春天卖苗，秋天卖果，“一果”双收，这使得程凤华的收入不断增加。据他介绍，他的猕猴桃果园中有100多株猕猴桃树已经进入盛果期，仅2014年一年，每株产出优质猕猴桃100多公斤，加上卖果苗，一共收入4万多元。他预计，2015年如果管理得当的话，每株平均可产优质猕猴桃150多公斤，加上3000株猕猴桃苗，收入5万多元不成问题。他还乐呵呵地说，现在增收致富就得看市场，市场需求什么咱就发展什么，这样土地里才能产出“金蛋蛋”。