曾经过时的“垂直整合”正卷土重来

肯·费尔罗

上个世纪初，拥有价值链对企业而言是一个强有力的战略。100年前，福特公司就曾拥有橡胶种植园、煤矿、铁矿，甚至铁路。但是1970年代初开始，垂直整合势衰，企业集团兴起。

是否垂直整合已成为过去？如今它正卷土重来。特别是在硅谷，它被赋予了一个新标签——“全栈”（Full stack）商业模式。一些公司向上游整合，比如说Harrys刀片公司收购德国工厂以生产自己的刀片。一些公司向下游扩张，如Apple;而特斯拉（Tesla）公司则向上下游全面扩张，它越过传统经销商直接将汽车卖给客户，并且建成世界最大的电池工厂。此外，一些非技术公司也在进行垂直整合。

垂直整合是一个好战略吗？是的，如果下面两个特殊条件得以满足。第一是“市场失灵”（Market Failure）正在对业务造成损害;最普遍的是造成供应风险和需求风险。第二是企业拥有权力或能力这样做，甚至是利用市场失灵。如果没有这两个条件，这很可能是一个冒险策略。

不卖东西了，改租东西！

来源：《EMBA》杂志（中国台湾），2015年5月

如今的消费者对于“以出租与分享，取代购买与拥有产品”，似乎越来越有兴趣，公司可以从这个大趋势获益。

学者马茨勒（Kurt Matzler）等人归纳出公司可以响应这个大趋势的六个方法：1.贩卖产品的使用权，而非产品本身。2.提供转卖产品的平台。3.善用未使用的资源。4.提供维修保养服务。5.瞄准新顾客。6.建立全新的商业模式。例如，美国“制酒厂”（The Wine Foundry）公司，让顾客不需拥有自己的葡萄园，就可以制造自己专属的酒。