婴童门店口述：加盟是陷阱，直接摸上游才是出路

朱雀

“童装一次性拿货3万块，大概是3折的进货价，人家65折甚至更低就卖了，而我从总部的拿货价就是65折，根本没有盈利空间。”

在青岛市区及周边县开设了3家连锁门店的李小姐（化名）告诉《中国婴童》记者，5年前，自己成为了一个新妈妈，和大多数母婴店创业的妈妈一样，也就是在那个时候，开始接触到婴童用品，开始想有一份自己的事业，想开一家婴童门店，经营母婴用品。

“当时对什么都不懂，所以想到了加盟一家婴童连锁品牌，省心省力。”李小姐说，“上网一搜，发现有一家很知名的母婴连锁品牌，在全国有2000多家加盟店，而且还有明星代言。这充分说明实力呀！更何况，他们连选址和管理还有送货都管呢！”

于是，李小姐分分钟加盟了这家连锁品牌，在山东开了一家母婴店。不过现在，她却奉劝大家不要盲目加盟别人的连锁店。

首先，加盟连锁店很有可能是“一锤子买卖”，交完加盟费和各种费用之后，总部除了给你送货，就基本什么都不管了，当初的承诺早已成为浮云。

其次，总部送来的货由不得店主自己选，送什么卖什么。但是实际上，不同区域的消费者，对品牌的选择是不一样的，总部送来的货有可能当地的消费者并不认可。比如总部配送的奶瓶是贝亲、NUK这种大品牌，但是对于乡镇消费者来说，实惠好用的东西才是他们追求的，所以很多商品卖不出去。

再次，总部送来的货很贵。“我们的上货价和别人的零售价基本是一样的，这怎么可能有竞争力？”其他门店从厂家一次拿货1万或几万，到手的折扣和返点是不一样的，比如童装一次性拿货3万块，大概是3折的进货价，这样对方65折甚至更低就卖了，而李小姐从总部的拿货价就是65折，根本没有盈利空间。

加盟连锁品牌，让李小姐吃了不少亏，但是也把她领入了母婴零售的圈子。逐渐地，她开始接触到商贸公司，从他们的手里进货。而且，现在很多上规模的商贸公司，也在帮婴童店做选址和培训的工作，不比连锁品牌差。

同时，厂家在区域开订货会的时候，很多母婴店会联合起来一起进货，这样进货量大，进货价低，逐渐地，这些婴童店会组成商会，推选眼光犀利的会长。

在这些过程中，李小姐逐渐接触到厂家的资源，干脆也开起了自己的商贸公司。

“最初从经营小东西开始，因为小零食的进货门槛比较低。”拿到代理权之后，李小姐的工作更细碎复杂，每天要跑很多婴童店，和他们推广产品，“绝大多数的店老板还比较好说话，不过肯定会有人态度特别差，看到你来了直接往外轰的。”

不过功夫不负有心人，5年的功夫下来，李小姐的商贸公司已经覆盖了青岛及周边县区范围内的200家母婴店，今年也成功拿到了某欧洲奶粉的青岛市级代理。