张士琦：以客为尊 定制生产

文/代建超·中国锻压协会

张士琦：以客为尊 定制生产

文/代建超·中国锻压协会

近年来，中国一直是世界机床消费大国，且随着汽车行业的快速发展，锻压机床的需求也在迅猛增长，但高端市场基本以德、日、美等发达国家为主。台湾地区锻压机床行业起步于20世纪50年代，在五金、电子等行业需求的拉动下，锻压企业迅速增多，到80年代中后期整个行业体系基本建立。位于台湾省云林县斗六市的申琦工业股份有限公司（以下简称“申琦”）成立于1980年，是一家专业生产锻压机床的厂家。日前，本刊记者采访了申琦董事长张士琦。

申琦董事长张士琦

FM：请简单介绍一下贵公司的发展历程？

张士琦：申琦成立于1980年，创立初期以生产温热锻造机为主，公司成立至今一直秉承以客为尊的经营理念。为了充分落实设计能力，公司坚持由自己的开发设计团队进行设计。经过不断尝试和革新，成功转型开发出首台台湾自制连杆冲床。在公司发展过程中，因接触客户多为美国、日本等国家的客户，数据管理水平大幅提升，为日后新机型的开发打下良好的基础。我们对于技术开发的创新能力最为重视，不但在产品开发时对必要的硬件、软件及设备的投资不遗余力，还在2009年聘请了一位在日本冲床产业有数十年经验的技术人员，为开发团队的整体技术能力再度升级。公司一直在锻压机床领域上兢兢业业，不断追求冲床技术革新。多年来的发展更是屡屡创新，从1991年首台台湾自制连杆冲床开发成功，同年于台北工具机展览会上发布，2000年台湾当时最大型的2000t温热锻机开发成功，2003年首台精密下料冲床开发成功，2013年公司开发出首台双曲轴无连杆系列冲床，到2014年制造出台湾最大冲压吨位4000t温热锻机，并已在客户投产。以上是已开发完成的主要的新机种成绩单，更是鞭策公司继续往前的原动力。如何再度突破，走向产品新纪元，是每一位申琦人每日念念不忘的课题。

FM：企业目前生存环境如何？世界经济、国内经济对企业的影响如何？如何应对？

张士琦：设备产业生存环境与整体经济环境有着密不可分的关系，因为经济的提升预示着生活上许多产品的需求量大增，所以处于基础必需品地位的制造业是必需的，这促使许多制造厂商需要更多的设备来供应不断增长的需求量，所以必须增加更多的工作设备，间接的提升了设备商的生产与销售量。

目前，冲床设备的使用企业多以汽车产业多主，近几年大陆汽车市场的迅猛增长，投资锻压设备的企业相对较多。许多发展中国家目前汽车市场正处于迅速增长阶段，对设备产业的影响自然是正向发展，整体来说我们非常看好这些市场。在现有海峡两岸经济合作框架协议（英文为Economic Cooperation Framework Agreement，简称ECFA）下，台湾的冲床设备销售到大陆不需要进口税，如同购置大陆生产的设备一样，技术层面来说，台湾的产品保有一定的技术优势，我们公司主要是采用客制化生产，为客户量身打造符合生产所需的冲床，且使用的操作语言为汉语，可减少沟通上的误解，所以对于在大陆市场的发展深具信心，持以正面的态度看待。

市场生存有许多种方法，但高质量一直都是众多品牌屹立不倒的保证，申琦一直坚持以质量为主的发展路线，相信定会在广阔的大陆市场与国际市场中发光发热。

FM：贵公司主要生产哪些冲压设备？产品结构有何特点？

张士琦：到目前为止，申琦不仅在温热锻机领域上有着完整的产品线，同时拥有完备的冷锻机、汽车钣金设备、厚板冲压设备及精密下料等各种各样的冲床系列产品。下面以公司双点连杆冲床－CBL系列冲床为例来说明产品的结构特点。⑴高刚性，因为刚性为冲床的基础，只有好的基础才能生产出好的产品，申琦相信冲床的刚性就是冲床的生命，只有把基础打扎实了，后续的设备能力才能更好的表现出来，CBL系列冲床机身采用一体焊接直壁式结构，降低了机械总高度，机身刚性得到了很好的提升，而高刚性使得冲床机身变形量减少，提高了冲床精密性并延长了模具寿命。⑵独特的肘节双连杆结构，可让滑块运动于下死点附近停止，使材料加压时间延长，确保材料可以更好的变形，均匀地成形于模具上，整体以慢速接近加工物体表面，产生平顺塑性加工，确保制成稳定性及制品精密度。

CBL系列双点连杆冲床

除此之外，申琦产品结构完整，具备冲压周边自动化设备和模具开发能力，能满足客户生产上的各种需求，可为客户提供交钥匙工程。

FM：贵公司冲压设备全球市场份额如何?主要分布在哪些国家?您是如何看待贵公司的产品市场的?

张士琦：2014年申琦一共生产了约50台的冲床，属于微型企业。客户主要分布于日本、东南亚的日商或是日系相关企业。目前，公司的产品皆为客制化生产，能确保百分之百符合客户生产需求，客户能以较合理的价格取得质量较佳的生产设备。

FM：2015年冲床销售额预计能达到多少？明年目标是多少？未来5～10年的目标如何?张士琦：今年冲床的销售额预计能达到1800万美元。根据世界经济的走向，中国及东南亚汽车业的增长情况看，明年的目标销售额为2000万美元。未来5～10年许多国家经济持续发展，一些传统产业与汽车产业必定能更为繁荣，因此对于机械设备的需求一定会大为增加，以乐观的方向去看，申琦将以每年200万美元稳健的成长速度设定未来5～10年的销售目标。

FM：你认为贵公司的核心竞争力有哪些?请详细介绍。

张士琦：申琦的核心竞争力为机动性高且技术深厚的开发团队，可迅速的对应客户需求，为其量身打造最合适的生产设备。为确保冲床精度及质量，主要的大型加工设备由欧洲引进，更容易管控关键部件的质量，大型零件皆由三坐标量测，原材料采用超声波探测机探伤，扎实的生产程序管控确保产品的高质量。

FM：请谈一下贵公司是如何提升自身创新能力的。

张士琦：公司除了定期为研发团队、技术团队安排技术性课程外，还向下延伸加强每位员工的技术基本功力。研发团队也会定期举办头脑风暴法会议，针对新技术开发的可能性进行检讨。

FM：贵公司的管理模式有哪些亮点？

张士琦：机动性高的开发思维搭配严谨的生产技术团队为公司的管理亮点。机动性高的开发思维是以多年来的技术经验为底，有良好的技术功底才能迅速做出符合客户需求的设备。搭配严谨的生产技术团队才能将良好的设计做到最完美。申琦有别于大量生产以压低成本取得最大利润的管理方式，而是以接单生产量身打造生产为主，管理方面则以质量优先，不因少量差价而牺牲零件质量。在质量和成本间取得最佳的平衡点，以合理的价格提供给客户优质的生产设备为管理宗旨。

FM：您如何看待中国及全球的冲压行业和冲压设备行业的未来发展走向？

张士琦：随着中国经济水平的不断提高，人们生活水平也将大幅提升，工资成本日渐高涨，冲压行业将面临重大的升级和转型，产品特性将向高精度、高附加值转变。除了工资问题之外，为了确保制品精度，冲压行业势必要引入全自动化生产设备。为了符合客户的需求，如不具备周边自动化设备研发和制造能力的冲压设备商在未来市场上的地位将有可能日渐式微。