李慎波：山野原粮的“云”生意

张翠翠

一家只做粗粮不做细粮的电商，一家只在偏僻山区寻找“方圆50里无污染”的种粮基地，一家牵手“驻村第一书记”做助农公益的企业……山野原粮，济南本土农业电商，自去年11月在淘宝、美团等各大平台上线后，不仅赢得食客们的忠实拥趸，六个月后，品牌发起人兼总经理李慎波告诉记者，5月底山野原粮已在上海股交所正式启动“新三板”上市计划，采访时他一直强调，我们把农业切入互联网+，正在“云”上种植未来。

穿越2500年的“粮食桃花源”

章丘文祖镇黄露泉村是山野原粮的粮食签约种植基地之一。

“你肯定不会相信，这里就是世外桃花源。”李慎波原本是想让消费者熟知山野原粮的安全食粮概念：在粮食基地方圆50公里范围内没有工业污染，没有空气、水及土地污染，不施用化肥农药，生态环境优美，梯田山地，农家粪肥营养，手工耕种。但不想却让众多的参观者看到了“古村落”，“从济南市区到黄露泉不过100公里，但感觉仿佛穿越了2500年。”李慎波说，跟随着驻村第一书记李计珍，才能到达这位于半山腰的“桃花源”。

位于海拔近300米的山上，村里的土地全部是梯田，不用说农机具，就是牛马都几乎无法使用，作物种植全靠最原始的镐头、铁锨、铁耙等工具，完全靠天吃饭，完全粪肥营养，村里七八十岁的老人还在耕地。野菜、野果、山泉山洞随处可见，机动车、电动车、自行车一律无法通行。山野原粮的粮食就是在这样的纯原生态的自然环境里产出的。

山野原粮一直以来就主打深山里的“安全粮食”。李慎波说，去年11月在淘宝刚上线，为了“安全食粮”概念，他和另一位创始人跑到临沂山里挨家挨户的收粮食，“跑了一个月，我们都成粮贩子了。”后来，李慎波开始了安全食粮基地的收购计划，他又和合伙人进山去找原始山村。

如今，山野原粮已同章丘文祖黄露泉村、沂水县崔家峪镇南垛庄铺村、沂水县四十里堡镇西艾家庄村、长清孝里镇南黄石崖村等多个基地达成合作协议，而李慎波的寻找“偏僻山村”的活动还在继续。

一场农业的公益性众筹

在寻找山野原粮的种植基地时，依照粮源必须生态环境优美，没有工业污染，不施用化肥农药，手工耕种等条件，李慎波发现这种理想种植地大多是在山东省内落后偏远的山村。

而挨家挨户的寻找这样的“山村”实在太耗费人力资源，恰在此时，他得知省委组织部即将举办“第一书记扶贫下乡”活动，“组织部派遣全省省直单位基层干部到贫困山区助农扶贫，帮扶这些乡村脱贫致富。这正与山野原粮助农助学的公益理念不谋而合，所以山野原粮与一些帮扶村签署了战略协议，同第一书记一起为助农扶贫贡献力量。”李慎波告诉记者。

除了订单农业，提高粮食收购价格，帮农民增收的同时，山野原粮成立了助农基金，每卖一斤粮食，将提取1毛钱用于助农助学；同时，还经常性组织有公益心的单位、个人和线上的山野原粮食客到我们的原粮基地去慰问，通过组织慰问活动，将城里有爱心的人与山区贫困农户结对子，给山农伸出援助之手，提供力所能及的帮助。一年来，已联手省民盟、北京大学蓝海学院EMBA总裁班、传媒公司等组织了蒙阴老区慰问之旅、长清张夏贫困山区孩子资助等公益活动。

“我们就是要借助更多人的力量，把农村盘活。”李慎波说，这是一个多方受益的事，重在公益而轻商业。从公司的角度讲，山野原粮可以通过自己的电商销售渠道及线下销售渠道帮助合作村庄销售村里种植的粮食及土特产，助长当地经济发展，并且，公司可以通过自有的网店、网站、微信公众号以及多种形式的线下宣传推广平台为合作基地村庄开张宣传推广，提升村庄的知名度和影响力，帮助招商引资。此外，山野原粮将充分发挥其团队的策划设计优势，帮助合作基地村庄进行策划设计包装，免费提供相关的策划设计服务，为乡村创造更大的收益。而通过第一书记对村庄的了解以及信息的掌握，也能为山野原粮与农户搭起产业桥梁，及时回馈农业创收情况。

粮农的“云”生意：

上市新三板与“中产”大数据

就在5月底，李慎波奔赴上海。在上海长江高科上海市股权托管交易中心与上海隆望金融服务公司正式签订上市融资协议，“农业要做大，就得不断融资，才能玩转。”李慎波说，近五个月的农业+互联网的创业践行，让他更深的体会到了互联网农业的未来，“只有融资更多，才能正式的走上产业化经营，在当前的土地流转之下，我们能够利用融资承包更多的地，产出更多的粮食。”

而上市的背后，李慎波更是把公司当成一家自媒体的平台。他经常和团队一起奔赴北京去参加自媒体的培训，为了多听一会自媒体的培训，他还错过了回济的火车。“实际上每一家公司都是一个自媒体平台，在这背后，你的客户都是你的优势大数据，未来你可以通过这些大数据做更多的生意。”

尤其是，山野原粮将目标受众定为在三线以上城市家庭年收入在三十万以上，学历素质高、注重生活质量，对食品安全尤为关注以及孕妇、孩子、老人等特殊人群，他们这部分人追求生活品质，与我们的品牌定位相吻合，“最重要的是，他们正成为中产阶级，而中产阶级的数据最有价值。”