致中国硬件创业者们

新硬件不只是智能化

42岁的佟京京把自己的运动时间，从每周2次调整为每天2小时。在健身房里，她大部分的任务是与拳击教练对打，或者说被对方打倒在地。人们很难想象，一位收入颇丰的银行高级经理会如此消磨业余时间。

而这一切，只是因为佟京京买了去往太空的船票，花费10万美元。她正在努力为充分享受待在太空的6分钟，以及返回地面时承受的4个大气压强而做体能训练。在全国，购买同一家公司太空船票的还有30多人，其中不乏邓紫棋、韩庚这样的人气明星。

这家私人太空旅行公司名为XCOR，位于美国加州的沙漠里。与“钢铁侠”埃隆·马斯克著名的SpaceX不同，XCOR没有雄厚资金的支持，甚至主管都经常无薪可发。十几年来，它小心翼翼地确保自己的每一个进阶都能盈利，甚至不得不通过预售太空旅行船票维持生存。

这是美国创客们正在做的事情。

对于中国大多数创客，“太空梦”或许有些遥远，大家好像更愿意将热情纷纷倾注于一杯互联网咖啡之中。但看过了太多功能雷同、价值有限、外观相仿的手环、腕表，我们真不能苟同这是在参与“改变世界”。

新硬件时代的逻辑是这样的：如果穿戴式的机械高跷可以帮人们安全地行走，那么梯子就已被重新发明；如果手语的视频翻译器可以直接输出声音或文字，那么对聋哑人和社会都是福音。新硬件时代里造物将不只是简单的功能创新，而是真正的深层价值创造。

当知名评论作家魏武挥受邀参观XCOR，站在沙漠腹地的这家公司里，他萌生出一个念头：造手机真算不上什么有情怀的事。

“免费、低价、快迭代”错哪儿了

当我们说起“互联网”的时候，创业者会想到什么？免费、低价、快迭代。

的确，有无数具有所谓“互联网思维”的成功者，曾不遗余力地布道过类似观点。这使得“互联网三定律”超越了互联网的范畴，俨然成为所有领域创客们的《圣经》。但事实是，对于新硬件创客们，这些论点完全是南辕北辙。

硬件是和软件完全不一样的商业模式。互联网公司做软件，当用户呈几何数级增长时，其成本基本不变。但硬件要面临库存、售后服务等压力，这逼迫硬件公司要无时无刻不想着压缩成本、尽快盈利。免费？那是火上浇油，烧光的是生存几率和未来。

同时，低价比免费更危险。公司卖的的确是硬件产品，但产品背后的增值服务更重要。一款产品，当它被廉价销售的时候，即便利润率能够维持较高的水平，但增值服务在消费者心中的价值却荡然无存。不是所有的便宜都能打动用户，就像并不是所有的果粉都会成为米粉一样。况且，就物质价值而言，好东西天然地就要高价。

最后，快速迭代对于硬件是个坑。软件迭代非常迅速，成本也低。但硬件对工艺的要求非常高，牵扯到更多现实的困境，例如改造生产线、培养技术工人等，快速迭代的代价是无限制抬升成本。况且，一个粗制滥造的硬件产品草率出炉，低劣的品牌印象，还会让市场给他数月后迭代的期待吗？

能量产的硬件才叫产品

理解了上述三大误区背后的硬件逻辑，我们还面临着这样一个现象：许多硬件创业公司，其产品发布的日期在不断“跳票”。这是因为，大部分投身硬件创业的团队都缺乏足够的硬件制造背景，因此低估了可能遇到的困难。

在互联网的世界里，软件和 App 并没有“量产”这样一个概念。但是对于硬件而言，只有可以量产的硬件，才能叫做产品，原型不是产品。过去一年，我们总是能在科技媒体上看到有各种新奇的硬件产品问世，但是之后就再无音信。背后的原因就是创业团队往往可以打造出一款原型产品，但是从原型到商用，中间还有相当长的距离。

理解制造，是创客迈向硬件革命家的分水岭。对于一些正在硬件创业路上的团队而言，这种理解意味着要向现实进行妥协。

或许你有一个十分新颖的点子，但是如果无法尽快将其实现，那么这个点子也就一文不值。或许你的产品还在研发，或者刚刚有些起色，结果却发现巨头们也开始涉足同一领域。这就要求我们在设计产品时，要在用户体验和生产制造中间取一个平衡，这可能是不符合互联网思维的一个想法，但是在制造业中就是这样。

对了，谈到这里就遇到一个非常经典的问题。以前这个问题的版本是“如果鹅厂抄你怎么办”，新硬件时代里这个问题的版本是“如果小米投资了同行怎么办”。在此，有个在创业路上遭遇过2次小米的“过来人”的回答是：如果自己不是华为、360这样的绝顶高手，不用亮剑，赶紧闪，换个山头，灭掉一批土匪，你还是山大王！

谁先播种，谁先收割

但显然，新硬件还没有成为国内创业文化的主流，当创业者们抢着端上一杯互联网咖啡的时候，你不能想象他们能捏起一颗油污的螺丝钉。

我们在进一步深度数字软化，美国却已悄悄进入新硬件时代：无人驾驶卡车刚获得行驶牌照，谷歌智能机器驮驴已进入军队服役，特斯拉电动车俨然成为极客标配……而更多的稀奇古怪的新玩意儿，还在大学、车库和孵化器里被研发着。

更重要的是，那些不善言辞的技术人才并不孤独，改变世界的道路上处处有助力。

比如遍布硅谷的创客孵化器，其实更像一家家大学实习工厂，里边有各种机床和工作台，还有3D打印机等各种先进设备。极客和创客们在各自的工作台上开发自己的东西，需要的原材料都从孵化器里要，设计的产品从原型到最后包装完毕的样品，都在这个工厂里完成。

孵化器还要扮演VC的角色，给每个创业者一定的资金支持，钱花光了，如果产品好，还可以再给钱。一旦1/10的项目被孵化出来，产生B轮的投资价值，其成本全收回来了，双赢！

事实上，带动中国互联网热的BAT，其关注焦点已经不全是“互联网+”。阿里收购了很多硬件型的公司，据说准备搞无人驾驶智能电动汽车；百度在搞中国大脑、百度眼、神灯、翻译机；腾讯在构建物联网基础架构。他们已经像股市中的机构投资者一样，悄悄出货。

中国是制造业大国，我们有那么多制造业的企业家们，是否在“互联网”的狂热中冷静一下？放眼2～3年后的未来，那里有一个“新硬件时代”在悄悄来临。这个时代更适合制造业实业家的口味和习惯，更渴望传统制造业的供应链和经验。

制造业企业家何必现在转弯，进入陌生的岔道？把目光放远一点，继续向前开，可能坦途无限。中国的新制造业正处在黎明前的黑暗之中，但是在天际间，已经有一丝曙光，谁先播种，谁先收割。