王石：军人出身，从玉米贩到地产大佬

我要出人头地

王石生于1951年1月，他这样介绍自己：“我出生在一个军人家庭，父亲从军队转业后在郑州铁路局工作。母亲是锡伯族。锡伯族历史上是个游牧民族，能征善战，其中一个分支跋涉两万里，大举迁徒军屯伊犁河谷，为保护西北边疆立下战功。”正是出生在这样阳刚气十足的家庭，特别是有这样一个刚强的母亲，才造就了王石后来的性格和生活道路。王石在谈起父母时也强调：“我很像我的母亲。”

王石13岁的时候，母亲让他带着弟妹千里迢迢从郑州到东北去看姥姥。3个孩子像包裹一样一站一站地被递上火车，到站之后还要走十几里地才能到姥姥家。3个孩子迷了路，本来应该下午三四点到的路程，他们一直走到深夜12点才到，以致王石到了姥姥家就一口气睡了整整两天，真是一次要命的行程。但第二次，母亲仍然让他们自己上路。2003年5月王石登珠峰，周围的人都为他担心，只有他母亲说，“不担心！有什么好担心的！”王石说，这就是我妈！

王石初中毕业，入伍到徐州当了运输兵，半年后换防到新疆。在部队的5年，是王石从家庭走向社会的第一步。艰苦的部队生活磨砺了他的意志，“在冰天雪地之中，裸露的手指都冻僵了，还要继续修车。后来到了深圳，再苦的环境也就不觉得了。”然而，在这个人生转折点上，他身上那些激情和梦想遭到了迎头一击。因为军人的天职是服从，而王石的性格中总有着反叛的因子和个人主义的凸显，他自己后来也感叹：“我的性格和部队是太冲突了。”

他开始思考自己的性格、理想和社会的契合点在哪里，同时意识到将面临整个社会对自己的考验。虽然这个考验的第一步以他的苦闷和压抑而告终，但他由此确信，应该按自己的选择生活。于是，他坚定地对父母表示要复员回郑州，尽管母亲赶到部队劝阻他，他仍然坚持一定要到社会上去工作，并在市政府司机和铁路局锅炉工之间选择了后者。他没有去市政府当司机，除了不喜欢开车这个原因，更主要的是他知道大学如果要招生，一般回到工厂去招———上大学是实现个人梦想的重要一步。

王石上的是兰州铁道学院，专业是给排水。这并不是他的志愿，就像一个命运的捉弄，他咬着牙度过了锅炉工生涯，但又回到这个令他咬牙的专业。但也正是这段对他来说太短的大学经历，使他来到人生的中转站和加油站———广州。在广州铁路局工程段3年的工作相当无趣，他想过考研，想过出国，但机会到底在哪里？他看不清楚，唯一能做的，就是尽量多读书。1980年，命运之门向他开启了一条缝，这一年，他参加招聘考试，终于脱离了铁路系统，进入广东省外经委。3年后，他辞职南下深圳，从此成就了他地产大鳄的事业。

创业源于一次逛街

王石冒险辞职下海，源自一次无心的逛街。一天，他从深南路拐进蛇口的丁字路口，忽然望见路北一侧耸立着几个高大的白铁皮金属罐。那是泰国正大集团的玉米储藏仓，这些玉米产自美国、泰国和中国东北，经香港转运到深圳。王石打听到，这个公司需要玉米，但因为没有运输指标无法直接从东北采购玉米，不得已只能通过香港中转。一拍胸脯之下，王石承诺解决运输工具问题，并就地当起了玉米中间商。从1983年4月到12月短短8个月间，他赚了300多万元。之后，拿着这笔“玉米钱”，王石成立了主营进口专业视频器材的“现代科教仪器展销中心”，这便是房地产公司万科的前身。

进口贸易的好时光是短暂的。1985年，国务院对计划外调汇和机电产品进口进行全面清理，银行收缩银根，进口电子器材、影视器材市场出现萎缩端倪。但市场仍然显示着一定的利润空间，很多经营商还沉浸在供不应求的假象中。

但王石已经感觉到了危机。展销中心新签的2万台放像机合同，45天后到货。这时，王石通过渠道了解到同行的进货情况：同一时期，其它公司共有5万台到货。7万台同时到货是一个什么样的市场前景？王石判断一定会立刻滞销，价格会直线下降。退货是不可能的，怎么办？

这时，王石所做的对策，成为他后来在各处演讲一再提到的，創业初期的“不正当竞争”的案例。

他叫来广告投放部经理，口授了一则声明，内容如下：由于台风原因，本展销中心的放像机无法按预订时间送达客户，为保证履行合同，急购放像机2万台。

这一则“求购信息”刊登在当时的广州两家主要报纸上。同时，当天的报纸正好也刊登着放像机的“售卖广告”。广告后，放像机便向展销中心涌来。王石叫他的技术部组织了4个小组验收。而这些前来出售的放像机，除了个别小数量的，大多是期货。期货当然不要！一定要看到放像机才签合同。这样一来，展销中心并没有购进放像机，其零售价却上升了200元：市场稳住了。

接下来，王石做的是：迅速走货，不惜亏本。他想的是：溜得越快损失越少，而资金回笼后去做新生意，把损失夺回来。

不过，现在，已经练成了中国最知名企业家的王石反思他早期的贸易生涯说，一是那时的超高利润是不合理的，二是说明他“也曾唯利是图”。

王石的公司在不断发展。在那个年代，不断调整的宏观政策，有时就是企业的生命线。而王石总能及时感觉到春江水暖。

1986年，深圳市颁布“国营企业股份制试点暂行规定”。他偶然看文件的影印件，立刻坐不住了。1988年11月21日，一个名叫“深圳万科股份有限公司”的股票上市交易。它的董事长和总经理，叫王石。

与此同时，万科进入房地产开发。

此后，万科的路子与众不同。很多企业都在“多元化”的时候，王石开始卖掉万科蒸馏水公司、零售公司、拍电影的公司、做广告的公司、做商业礼品的公司，最后做成一个专业房地产公司。公司业务遍及全国十多个大城市。

“人生中最舒适的状态”

1999年，为了让万科完善现代企业制度，王石辞去了总经理一职，远离公司管理层，选择登山探险。王石辞去万科总经理职务时48岁，正是年富力强时。辞职的原因，王石的解释是，深感传统文化中的“人治”、“领袖式的管理”与现代企业管理制度不相容。

辞去总经理的第一天起，王石便不再介入万科具体事务的管理。时间多了起来，他开始探险，登最高峰、飞滑翔伞、玩帆船、划赛艇，他提到《海底两万里》、《鲁滨逊漂流记》这些书对他的影响，也承认“当然还有英雄主义情节”。2010年，他已完成“7+2”目标———攀登世界七大洲最高峰，徒步抵达北极、南极点。至今，他是中国登顶珠峰的最大年龄纪录保持者。

作为万科董事长，他不过问公司日常管理，但留下的团队和建立的机制，却让万科保持高速成长。2011年，万科突破千亿规模。这一年，王石开始攀爬另一座“高峰”，到美国哈佛游学。两年半后，又转战英国剑桥。王石坦言，剑桥的游学生活，是他自深圳创业以来，人生中真正最舒适的状态。这和此前在哈佛形成鲜明反差。

2011年，王石到哈佛东亚研究所访学，首先要过语言关，其次是要当个好学生。每天步行上课，晚上回公寓做作业几乎都要熬到凌晨。“太辛苦了，差点就抑郁了”。哈佛之后，王石已可以用英文和教授们讨论哲学话题。熟悉王石的人说，“你可能这辈子不会看到一个如此热爱学习的人”。

在哈佛，王石修了一门课，中国传统哲学。“我觉得我不了解中国，出国后越发觉得不了解，尤其不了解我们的过去，不了解先秦诸子，不了解我们从哪里来、要到哪里去”，他甚至把哈佛教授请到中国，为万科员工讲课。

哈佛游学之后，2013年，王石转战剑桥大学彭布鲁克学院做访问学者，研究方向是犹太宗教和文化。每天做课题、泡图书馆，和导师交流。有了哈佛的基础，少了课程和考试，自然轻松很多。

“你说我出国后学什么？恰好是倒过来，传统文化里面有很多值得借鉴的地方。我们的问题是，把过去割断了，而割断的主要是那些好的东西，至于不好的东西，想割也割不断。”

王石在他的新书结尾写到：要开放自己，接纳新事物，“人生60，才是开始”。

（摘自《南都周刊》，龙玉琴/文，《涉世之初》2007年第5期，陈彧/文）