王雪峰：栽好梧桐凤自来——访江苏天勤机电设备有限公司总经理 王雪峰

文 / 高 璐

王雪峰：栽好梧桐凤自来
——访江苏天勤机电设备有限公司总经理 王雪峰

文 / 高 璐

在市场上摸爬滚打，你首先要有诚信，其次要学会机敏，反应快，就好比是猎豹觅食：静候、等待，时机成熟就必须近乎风驰电掣般地冲上去把握机会，这样企业才能做大做强。

王雪峰

沉浸行业近20年之久

近10年的时间从事中央空调工装领域

公司年销售额高达2.5亿元

在苏北市场独树一帜

随着中国经济步入新常态，大型公共建筑项目减少，政府性楼堂馆所停止建设，城市商业综合体开发趋于饱和，房产市场开始进入观望阶段，对中央空调行业产生了一定的影响。制造商和销售商的竞争更加白热化，中央空调行业进入了重新洗牌的阶段。

面对这样的市场大背景，如何能更好地适应市场，保持业绩的良性增长，我们选择了近几年发展一直稳健，市场口碑优秀的江苏天勤机电设备有限公司的总经理王雪峰来交流对目前市场发展的一些看法。

在摸索等待中创造时机

从0到2.5亿元，江苏天勤机电设备工程有限公司的业绩在近几年取得了长足的发展，成为地区代表性的中央空调代理商。

2005年，王雪峰成立了江苏泽源冷暖设备工程有限公司，带着对中央空调市场的热爱和多年市场经验的积累，迈入了中央空调行业，开始了市场开拓的第一步。时值中央空调行业在全国刚刚起步阶段，借此东风，江苏泽源迅速发展，业绩突破2 000万元，两三年后公司有了自己的安装资质，并于2009年正式更名为江苏天勤机电设备有限公司。

王雪峰告诉《中央空调市场》：“天勤公司的名字取自成语‘天道酬勤’，也是想借这个寓意，让自己时刻葆有当年艰苦创业时的那份勤勉，同时，也希望公司的员工能勤奋上进，共同来促进公司的发展。”

王雪峰感慨说，天勤一路走来都是在摸索等待中创造时机。起初他是靠着曾在台佳积累的经验进入市场，但是市场瞬息万变，随时都要调整步伐来跟上市场变化发展节奏。

“在市场上摸爬滚打，你首先要有诚信，其次要学会机敏，反应快，就好比是猎豹觅食：静候、等待，时机成熟就必须近乎风驰电掣般地冲上去把握机会，这样企业才能做大做强。”王雪峰告诉笔者，公司在发展的过程中也得到很多朋友的支持，即使当时离开台佳开始创业，第一桶金也是靠台佳的支持挖来的，彼此成了深刻了解的合作伙伴。后来台佳开拓苏北市场，天勤公司便自然而然地成为了合作首选，并且双方在后来的合作中越做越大。

人们常说“时势造就英雄”，不难发现天勤的成立正好处在中央空调兴起于中国市场不久，机会充盈、前景光明。各个中央空调品牌为了在大好时局下扩大市场份额，开始在各个区域寻找市场开拓者，天勤机电作为地区市场的代表，凭借优秀的口碑和业绩成为众多品牌积极合作的对象。

但是在机会面前如何取舍？面对市场大势，如何做到不偏不倚？王雪峰自有他的判断。

王雪峰说，天勤之所以有今天的市场局面，主要在于天勤有主次的发展市场以及品牌推广。2005年左右，王雪峰看到整体市场还是以水机市场为主，那么在合作中则更多地偏向于水机品牌，且将市场认可度较高的品牌作为核心主力来发展，当然市场需求各有不同，同时还会选择其他的适合的品牌作为辅助品牌，来全面地适应市场。2007年，多联机空调市场在苏北地区开始发展，公司又迅速地调整业务方向往多联机方向倾斜，连续取得多个千万级以上的多联机大单，与各大多联机品牌都有良好的合作。

如今市场环境又在变化，身为行业中人，积极适应变化是第一位的。虽然中央空调行业整体进入调整，但国家经济的总体形势还是向上发展的，在医疗、教育、交通、节能等领域也涌出了更多的市场机遇。

王雪峰说天勤也会抓住建筑市场统一放开这样的利好消息，积极地走出去，开拓外面的市场，这是天勤的未来市场发展的目标。

通过交流，我们发现，天勤走的是长线发展模式，找准自己的市场定位以及发展方向，积极适应市场变化，努力创造市场机会，有取有舍，才能取得良好的发展。

内外兼修，栽好梧桐凤自来

毫无疑问，在天勤机电的“少年”时代，他是奋进的；如今10年时间过去了，天勤进入了“青年”时代，新的经济环境变化让中央空调行业也让天勤机电再次面临变革。企业如何健康稳健发展呢？

王雪峰告诉笔者，身处商场的洪流，立足之本首先是诚信和勤奋；其次还要适时调整思路和方向，随大势变革，而他很热衷于这样的变革，变才是永远不变的主题。

江苏天勤机电设备工程有限公司是一家以工装项目中央空调工程为主的销售、安装和服务公司，位于徐州市风光秀丽的云龙山下，彭祖园旁，目前公司拥有机电安装一级资质，2015年销售额达到2亿元左右，公司拥有多项超千万合同额的重点项目中央空调工程业绩。

但是天勤人并没有只满足于徐州市场的开拓，宿迁、淮安、连云港等周边地区市场，天勤已经从前几年就开始提前布局，同时南京市场也已经在王雪峰的市场规划中，并且在南京地区行业朋友的支持下也取得了良好的开局，并取得了市场的认可。

笔者问到这算不算是天勤应对市场变化的一个变革措施，王雪峰肯定了笔者的答案。天勤的目标并不仅在苏北，苏北市场力度有限，加之政府项目和地产项目的减少，使得类似于天勤这样的工装企业发展近几年明显比较吃力。只有走出去，面向江苏，面向全国市场努力开拓，才能适应目前变化的形势，只有广撒网，才能多捕鱼。

据了解，2015年9月21日，住房和城乡建设部以建市（2015）140号印发《关于推动建筑市场统一开放的若干规定》。该《规定》共15条，自2016年1月1日起施行。其中第四条这样规定：“各级住房城乡建设主管部门应当按照简政放权、方便企业、规范管理的原则，简化前置管理，强化事中事后监管，给予外地建筑企业与本地建筑企业同等待遇，实行统一的市场监管，推动建筑市场统一开放。”

《规定》的出台意味着全国统一开放了建筑市场，这样的利好消息对于天勤来说走出去成为了可能。王雪峰说天勤也会抓住建筑市场统一放开这样的利好消息，积极地走出去，开拓外面的市场，这是天勤的未来市场发展的目标。但是新的问题又来了：天勤走出去靠什么？

对于笔者提出问题，王雪峰将其总结天勤现在正在走的路——内外兼修，栽好梧桐凤自来：一是对内修好内功，加强企业管理，提升综合实力，从资质、销售到安装和服务方面打造一流的专业团队，更好地为我们的合作伙伴创造有市场竞争力的条件；对外我们为合作伙伴和客户提供全方位的服务，与客户共同创造价值，想客户所想，把客户的的问题当作自己的问题，努力和客户一起去解决，实现共赢。就拿江苏师范大学文化创意产业园项目来说，此项目为徐州多联机市场最大的单体项目，中标价为2 700多万元。之所以能取得这样的结果，赢在天勤想客户所想，创新的方案以及团队的团结协作。业主看到投标方案非常满意，再加上合适的价格，优秀的服务，客户非常愿意将项目放心交给天勤去做。

路还在继续

我们在面对很多所谓的成功人士时，都会看到这样的描述：过去生活的艰辛，锻造了主人公百折不挠的毅力，并在无数的困难面前选择不断开拓前进，最终走向人生的巅峰。这样的套路在成功人士的专访里不乏少数，似乎只要满足以上几点，成功便可以复制。也许王雪峰也有这样的心路历程，但是笔者已经不愿再让他去回顾过去，着眼未来的规划岂不更是展现主人公智慧之举？

在这个人人着急“成功”的时代，每一个成功的案例都有可能成为你的一剂强心针，但是万不可去模仿，智慧这东西，需要你自己慢慢去发掘，去体会，我们也衷心祝愿天勤机电在未来的发展道路上越走越宽。