江森日立在青岛释放了什么信号？

文 / 高 璐

江森日立在青岛释放了什么信号？

文 / 高 璐

江森日立公司首席执行官Franz Cerw inka所言“我们将100%全力支持海信日立公司的发展与壮大”是此次会议释放出来的最大信号。

2 015年10月15日，江森日立空调媒体座谈会在万达艾美酒店举办。江森日立公司首席执行官Franz Cerw inka，首席运营官兼总裁饭塚慎一（Shinichi lizuka），首席财务官张中坚（Andy Cheung）等高层团队与来自中国暖通空调行业内的重要媒体进行了深度沟通。这也是江森日立空调高层团队在中国市场媒体前的首度亮相。海信日立公司总经理费立成、副总经理畑良树、副总经理王培銮也陪同参加了当天的媒体座谈交流。

单就从参会人员的构成不难看出此次会议的盛大程度，而所涉及的内容对于媒体来说都将是重大新闻。当然，江森日立空调的媒体见面会也没有让媒体失望，江森日立公司首席执行官Franz Cerw inka所言“我们将100%全力支持海信日立公司的发展与壮大”是此次会议释放出来的最大信号。

Franz Cerwinka在会议上明确表示，“在全球市场中，很重要的一环就是中国市场的发展。而在中国市场的发展中，海信日立的全体员工做出了卓越的业绩。在过去一段时间，我们多次来到中国与海信日立的领导团队进行深入的交流。就是想怎样能够让海信日立发展的更成功。”他并在会议中提到未来江森日立和海信日立将继续进行透明、有效的沟通，建立起互信、共赢的合作机制。“海信日立的更快速发展，也是江森自控、日立集团以及海信集团都希望看到的。”

不难看出江森日立打开中国市场的信心与决心，但是他们的合作也并不仅限于口头上的支持或者传统的注资，江森日立从长计议，选择了技术和销售渠道进行长期的支持。然而“技术”、“渠道”本就是品牌立足市场的命脉。

在随后的媒体问答环节中，围绕江森日立在中国市场的规划以及海信日立的发展，首席执行官Franz Cerw inka与媒体代表进行了深入的沟通，“我们将100%全力支持海信日立公司的发展与壮大。”Franz Cerw inka再次明确而坚决地阐述这一观点。

尤其是在技术的使用上，Franz的回答也很明确，技术是多联机产品的关键，海信日立的技术团队在自主创新上获得了非常大的成功。江森日立将继续加速其与海信日立的技术交流，不仅会为海信日立提供江森日立最新的研发技术，而且还会得到江森自控优势技术的优先支持，全力保证海信日立在多联机市场的持续领先。

对于日立品牌在中国市场的经营和使用，Franz在交流中也明确表示，江森日立将继续加大对日立品牌的投入和推广以及日立多联机品牌在中国的使用权，将长期交由海信日立公司全权负责，并郑重承诺海信日立公司是中国市场唯一的日立品牌多联机的供应商。

毫无疑问，江森日立的大手笔在业内引起了轩然大波，承诺海信日立公司成为中国市场唯一的日立多联机供应商也无形中为海信日立未来的发展贴好了标签、做好了宣传。

早在2015年10月1日，江森日立公司的成立让原本沉寂的中央空调市场开始躁动，而10月15日的媒体座谈会让还未平息的市场又一次泛起涟漪。

“合资公司的启动运营让我们倍感高兴。利用强大的全球网络覆盖与世界领先的技术支持，我们迫不及待地想要为客户提供更加有价值的服务。”首席执行官Franz Cerwinka在公司成立之初说道，“江森自控和日立均拥有齐全的产品线、无可比拟的品牌价值与超过百年的悠久历史，双方的合作相得益彰。日立与江森自控的联手必将推动我们继续前进，并且在竞争中立于不败之地。”然而拓展中国市场早已在江森日立的规划之内，跟海信日立的合作是江森日立迈入中国市场的第一步。

其实不难看出，中国市场的消费能力一直是各个空调品牌比较看重的，人口众多，潜在的消费能力之大不言而喻，尤其是近几年多联机市场一路上涨。而海信日立多联机在中国的销售一直是名列前茅，主要得益于它的产品技术以及销售渠道，如今江森日立的支持似乎可以预见未来多联机市场的一枝独秀将花落谁家！

据了解，江森日立对海信日立的支持不仅只是局限在技术的支持上，还有其销售渠道模式的支持。会上江森日立方面透露，为给予用户最全面的产品，也在考虑把合适的江森其他产品给海信日立销售渠道，实现更多的共赢机会。

但是为了保证双方在合作之余的完整性，Franz说，关于销售网络和产品布局，海信日立在中国市场取得了很大的市场成绩，与工程商、地产商有很好的合作与交流，已具备了完善的经销商网络，江森日立将坚决支持海信日立这种多渠道发展的经营方式；而江森自控旗下的约克品牌也有自己的销售网络，包括多联机在内的产品还是会继续在约克的销售网络销售；不同品牌产品各有所长，带给客户不同的价值，依然将各自运营。

很显然，江森日立很认同海信日立在中国多渠道模式的发展方式，未来也有可能跟海信日立共享渠道发展模式。但是就目前而言，江森自控旗下的约克由于其针对的用户主体不同，双方达成了各自运营的协议。

Franz Cerw inka也在回答媒体提问的时候也明确地表示，“从企业产品线的角度来讲，两者都做还是很宽的，几乎是互补的，没有什么重复的地方。即使是在存在类似的多联机市场，其实两个品牌各有分工，各有所长。品牌带给用户的价值，用户群以及他们的偏好，都是存在很大不同。市场规模的空间是很大的，也就是说，江森日立的市场有很大的空缺来弥补，未来市场肯定会越来越好。”

虽然江森日立在青岛的媒体座谈会时间并不是很长，对于接下来在中国市场跟海信日立的合作具体细节并没有透露得很清楚，但这也从另一方面可以看出江森日立做事的低调风格。当业内还在猜测它们合作下一步行动方案的时候，说不定海信日立已经开始了冲刺100亿元的年销售目标之路。