玩企出招应对出口市场变化

本刊记者 路戈

策略

玩企出招应对出口市场变化

Strategies for Changing Export Trade

本刊记者 路戈

《中外玩具制造》杂志社的调查显示，我国玩具出口目前还是以加工贸易方式为主，虽然出口数量大，但是由于自有品牌少，总体效益不高，很多只能赚取低廉的加工费。由于世界市场需求的变化和技术壁垒的不断提高，出口玩企生存和发展受到严峻的挑战，国内玩具的出口正处于一个相对平缓的增长时期，如何应对世界玩具市场的变化，出口玩企的负责人又有哪些应对策略呢?

出口玩企竞争激烈

从下图可以看出，国内企业的恶性竞争是众多玩企认为出口贸易难做的主要原因之一。山东莱阳世红工艺有限公司贸易部经理王敏告诉记者，国际市场自美国次贷危机发生后一直不大景气，导致国内玩具出口企业竞争加剧，玩具出口企业优胜劣汰明显。“在这个市场走低的过程中，不少玩企因为难堪竞争而退出了出口市场甚至不再从事玩具行业了。据我了解，退出企业以中小玩具企业为主。在激烈的竞争中，规模小、抗风险能力差的企业首先被淘汰，玩具出口企业结构正在调整。一番洗牌之后，未来出口玩企总体趋向大型化。目前国内还有不少民营玩企在坚持，合资和外商投资的出口玩企有缩减投资的趋势，谁能坚持到最后，谁就胜出。”

不可忽视国际市场导向

长期以来，代工是我国玩具出口的主要方式，企业习惯了依靠国外品牌商提供技术和设计，自创品牌、自主经营的能力较弱。从去年国际市场的热销玩具情况观察，传统玩具在欧美市场的地位有所下降，各类创意玩具和智力开发教育类玩具则深受消费者追捧。但我们的出口玩具类型仍以塑胶玩具和布绒玩具为主，企业自主经营没有跟上国际玩具市场变化的步伐。王敏认为，传统玩具企业在技术上还需要更多积累，“以一些毛绒玩具的厂商为例，没有制作电动玩具的经验和技术积累，更不用说制造高科技的创意玩具。我们要尽快适应市场，进而创出自己的品牌。”

出口玩具经营成本提高

生产成本也是企业关注的重点，当中又以人力成本上涨更令出口玩企揪心。从我们的调查发现，56.86%的玩企认为人力成本上升是经营成本上涨的主因。而企业解决经营成本的办法主要有以下三种，分别是提高自动化程度、提高生产工艺以及提升管理效率。

玩企寻方应对重重考验

对于如何应对这些考验，如何规避出口业务的风险，保持企业的持续发展，不同玩企也有他们不一样的应对方法。广东华侨欧胜企业有限公司总经理秦元生在广东省玩具协会玩具总经理、高管群微信讲座中主讲《如何做好下滑形势中的出口贸易》时，分享了他们公司应对出口新考验的具体做法：“首先，我们调动全体外销员扩大我们的贸易领域，不要局限在汇率贬值重灾区和老客户区域，如俄罗斯，乌克兰及周边地区，委内瑞拉（这些国家都曾经是我公司的主要市场），积极主动开发货币较稳定的国家和地区市场，如中东，北非，土耳其，以及中北美地区；第二，加紧寻求新产品，改良已有产品结构，针对性地发给新老客户，开发新客人，同时稳住老客户；第三，鉴于日益增加的汇率浮动风险，公司从去年开始购买了远期结汇汇率，由此减少由汇率不稳而带来的损失；第四，为了避免地区冲突，汇率大幅度变动带来的进口商的违约，拒付，甚至破产而带来的收款风险，公司从去年开始投保中信保收款保险项目，减少因客户货到港不提货，拒付，关门结业带来的意外货款损失；第五，保持经济下滑态势下的清醒，不要盲目扩大无谓的投资，积极总结各种利弊经验，养精蓄锐，静待经济的复苏。”

据秦元生介绍，借助以上的措施， 其公司今年前5个月出口业务仍保持一定数量的增长，他有信心能够完成年初制定的增长10%的出口计划。

东莞市哈一代玩具有限公司成立于1999年，是集设计、开发、生产、销售为一体的毛绒玩具生产企业，其自主玩具品牌“哈一代”已经有了较高的市场知名度。该企业董事长肖森林告诉记者，欧美经济对出口影响很大，目前虽有所回暖，但对订单提升的作用不是很明显，所以整个玩具出口都显得不温不火。

即使订单没有明显增量，但是哈一代玩具从中找到了新的盈利“蓝海”。肖森林介绍，“以前出口以利润较低的毛绒玩具等传统的节日礼品为主，而现在则是企业主动加大研发投入，布局更加智能化和附加值高的玩具以提升利润，效果比较明显。”

为适应新的市场，哈一代玩具在产品的开发和设计上下了一番功夫。据介绍，哈一代玩具专门引进了具有国外工作经历的设计师，根据外国消费者的喜好有针对性地进行产品开发。同时，针对从产品“样少量多”到现在“样多量少”的转变，几年前就开始进行生产线的自动化改造。

肖森林表示，“目前设计团队有二三十人，这方面的投入也非常大，不过还处在一个磨合的过程中。虽然原材料等各方面成本的上升带来的压力不小，但是公司还是将更重视产品的科技含量和功能性，长远来看这是一条值得坚持的路子。”