“拉迪达”开发手推车迈向新领域

本刊记者 卢子铭

“拉迪达”开发手推车迈向新领域

“La-di-da” Entering Baby Stroller Sector

本刊记者 卢子铭

从设计研发及销售起步，到拥有自己的工厂且规模不断扩大，佛山市拉迪达婴童用品有限公司（下称“拉迪达”）的主要产品婴儿游戏地毯、电动摇椅和电动秋千在同业中都颇有口碑。如今拉迪达正在推进手推车项目，该公司负责人任宗斌表示，在做好现有产品的前提下，进军手推车这个巨大的市场是他们企业发展的新方向。未来拉迪达希望旗下的产品在内销市场形成更高知名度的品牌优势，在欧美日市场抢占更大的市场份额。

定调生产出口婴童用品

任宗斌从1997年开始到2004年在佛山官窑的一家外资玩具工厂工作，为了个人的发展，任宗斌又曾经到一些外向型的企业工作。“我大学时候学的是国际贸易专业，一直以来我对这一块业务都很感兴趣。直到2009年，我确定了要尝试自己创业。”2009年，拉迪达公司在中山正式成立了。起步时以自主设计研发及销售为主，生产交由中山另一家婴童用品厂家代工。在发展过程中，任宗斌感觉没有自己的生产基地容易处于被动状态，所以在2011年，拉迪达在佛山建立了自己的工厂。

“当时我们的第一个厂房约3000平方米左右，主要生产婴儿游戏地毯、电动摇椅和电动秋千。有了自己的工厂后我们的发展更快了。2012年，上述产品的业绩都翻了一番，2013年5月，我们搬到了面积有1万平方米的新厂房。”随着业绩的增长，拉迪达的规模也在不断扩大，据任宗斌介绍，在确立了增加手推车品类后，2014年他们公司再租用了同样面积约1万平方米的厂房，目前手推车项目正在启动中。

记者十分好奇，拉迪达为什么从中山转移到佛山发展呢？“刚开始起步的时候，我们把新的研发和设计交给中山的一家工厂生产。因为在国内，中山及附近区域的婴童用品产业链是比较完善

的。但是随着我们的产品在市场热销，一些仿冒的乱象就出现了。不少小厂家会根据热销产品马上开模，对我们这些花了钱研发设计的企业来说造成不小冲击。我们觉得这样的市场环境不太适合我们的发展，所以当在决定自己开厂之后，我们把目光放在了佛山。”任宗斌解释，因为当年在佛山的工作经历积累了一些人脉，让他们在这边的起步更加顺利。

拓展为更广阔市场造新品

目前，拉迪达的主要产品是婴儿游戏地毯和电动摇椅。“在婴儿游戏地毯上，我们的研发团队加入了更多新的元素，特别是自动感应和电子电动功能。当孩子在地毯上活动的时候，可以触发游戏毯上的自动感应功能，相关的声光功能就会打开，我们还在当中加入了一些小朋友的笑声，和使用的孩子形成一种互动，提高听觉和视觉能力。此外健身架的配备也能够锻炼孩子的四肢力量。”但是任宗斌指出目前婴儿游戏地毯的竞争越来越激烈。“市场对婴儿游戏地毯的需求量挺大的，但这个行业的准入门槛比较低，投入10万元左右就可以投产了，进入的人越来越多，像我们过去的一些员工、客户都有不少自己出来做这类型产品。竞争大，产业的利润也摊薄了。”

拉迪达的缝纫车间

对于电动摇椅，任宗斌则认为这个产品的市场在国内仍将稳步增长。“现在的电动摇椅主要有两种，一种是上下摇动，另一种是水平摇动。水平摇动就像秋千一样，由电动马达驱动，我们的产品可以设定时间设定摆幅，2014年我们的月产量在3.2～3.5万台左右，今年产能提升了，月产量达到了4～4.2万台，销售业绩预计今年比去年增长20%～30%左右。”

拉迪达即将新增手推车这一品类，任宗斌十分看好其前景。“对比我们原有的产品，手推车的市场潜力更大。是一个含金量比较高的市场，我们相信生产性价比高的手推车，能够对公司增加业绩有很大帮助。”在决定开发手推车后，任宗斌对于如何迎合手推车用户有自己的看法。“现在很多家庭都已经有汽车了，生产能能够轻松地放进汽车里的手推车，更容易受消费者欢迎。因为这几年市场上很多高景观手推车，体积比较大，所以我们就把精力集中在研发折叠类的手推车上，方便家长使用。”

营销品牌建设之路不易

在拉迪达发展的过程中，任宗斌提到品牌建设是其中比较艰苦的一环。“去年我们请了一个品牌策划公司来提升我们公司的品牌形象，钱是花了不少，但是成效不明显。我们总结发现首先是企业自身缺乏经验，特别是品牌的维护上缺乏专业知识。拉迪达和慧婴宝是我们公司早就要注册的商标，但后来慧婴宝的中文商标却被曾经合作的一个厂家抢注了。”任宗斌说当时已经有朋友提醒他们要及早注册，公司的同事也有所行动了，但是因为拉迪达属于外向型企业，同事们早期只注册了“HYB”（慧婴宝的拼音首字母缩写）三个字母。任宗斌认为在国内品牌建立不容易，但是不做好品牌的话，对于公司未来的发展会产生不良的影响。“国内的童车品牌非常多，但是知名度都比较低，这样使产品价值提不高，卖不出好价钱，利润不能实现最大化，用来提高品牌知名度的宣传经费也很难提高，最后可能会形成产品价格越做越低的局面，进入恶性循环。”

如今，拉迪达的策略是把更多的人力财力投入到产品研发生产中去，然后把产品交给市场和专业人士做体验式互动，通过反馈不断改善提高产品的各方面。任宗斌认为这比依靠品牌策划公司更加务实一点，通过使用体验进而带动消费者口碑传播。

拉迪达自己的研发试验室

出口目标不离欧美日市场

“去年，我们出口的客户主要在欧洲，其次是南美，但是今年欧洲的表现有所下滑。”任宗斌指出今年欧洲市场的行情并不理想。“今年是我们第二次参加科隆展，和4年前第一次参加对比，今年客流减少了很多，对于很多中小品牌来说压力是比较大的。”

尽管今年欧洲市场表现一般，但是东南亚市场的崛起，让拉迪达的出口业绩继续保持稳定上升。不过，任宗斌认为东南亚依然不会成为拉迪达今后主要出口目标市场。“我们的产品、工厂的配置都是跟中高端市场匹配的，今后的主要目标依然是欧美日这些高端市场。东南亚市场的价格利润比较难提升。为此，一方面我们会努力提高公司管理效率，节约管理成本，另一方面还会继续加大设计研发的投入，目标是研发生产更多性价比高、有特色的产品。”任宗斌透露，在今年科隆展上，有客户非常喜欢拉迪达的产品在实用性上的新突破，不但立即下单，还希望成为其欧洲的独家代理。“我们会维护好现有的客户，并通过不断开发新产品吸引新客、促进成交量。”