玩企寻合作可走三条新路

本刊记者 卢子铭

玩企寻合作可走三条新路

Three New Cooperation Modes for Toy Companies

本刊记者 卢子铭

从目前业内人士的分析看，无论是玩具业内的合作还是与其他行业的跨界合作，都可以看出大部分玩企负责人希望有新发展新突破。市场风云变幻，更多让人意想不到的合作成为可能。如奥飞动漫宣布收购“有妖气”的初期，即有媒体分析两家“画风不一样”的公司可以走到一起，认为双方的合作，奥飞动漫收获了更多年轻人喜爱的动漫资源，而“有妖气”在奥飞动漫的帮助下有望打造成一个具有很强综合实力的原创动漫集团，两家公司实现了资源的共享。

那么，未来玩企还能和什么领域的企业存在合作的可能，业界人士观点主要围绕以下三种可能：从现在的发展态势看，与互联网企业合作首当其冲，其次是手机App（应用程序）制作企业，另外就是各类早教机构。

与互联网企业合作

2015年初，国际互联网巨头谷歌和国际知名玩具厂商美泰发布了一款融合了虚拟现实技术的视觉玩具View-Master，互联网企业加速融入玩具行业。国内互联网企业近年渗入玩具领域的动作并不少见，从目前动向看，国内互联网巨头百度、阿里、腾讯分别依托各自的优势，开始了亲子玩具领域的布局。百度依托自家搜索平台，将亲子类硬件作为重点孵化产品；腾讯已经推出了小小Q机器人进行试水；此外乐视TV发布一款亲子教育的智能硬件，360也成功推出儿童手环。

广州迈巧思教育科技有限公司销售主管叶嘉霖说：“‘互联网+玩具’ 将互联网的创新成果与传统玩具行业的特点结合起来，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。使得玩具生产过程更加智能化和优化，提升了玩具行业的创新力和竞争力。这是玩具业当前的发展趋势。”

叶嘉霖认为互联网企业的加入给玩具消费者带来了全新的产品和体验：“互联网巨头们正是看到了玩具市场的这种趋势，希望为用户提供既满足用户生活玩乐中的迫切需求，又能够提升服务价值的产品。互联网巨头在软件和新科技上有优势，而玩具企业具有传统制造业的成熟生产工艺和稳定品质，双方合作的产品更有看头。此外互联网巨头的每个动作都往往能够在市场上引起广泛关注，对合作玩具销售也能起到一定的带动作用。”

记者认为：小米科技是玩具业界应该关注的互联网企业。到目前为止，小米科技正在不断铺设下游生态链，从手机周边到智能家居，再到如今的智能鞋子、智能车充和智能拉杆箱等等，都显示出小米科技的拓展创新，之前该公司老总雷军就向媒体表示，他曾接触过不少早教产品，他希望小米科技能和一些有实力的品牌合作。

与App研发公司合作

随着智能手机快速普及，App（应用程序）的研发借势爆发。App正在改变人们的生活习惯和休闲娱乐方式。香港Gee Kingdom的创意总监肖伟恒认为“App+玩具”成为他涉足传统玩具行业的一种模式创新。

据了解，香港Gee Kingdom除了与广州金淘贸易有限公司合作生产授权毛绒玩具外，他们也刚刚推出了相关的App程序，已经能够通过国内的App软件平台下载。肖伟恒希望为每一种实体玩具开发一款对应的App，以增强玩具的趣味性和互动性。“市场对玩具的创新要求很高，但是玩具创新并不是容易的事情，通常对于厂家来说难度不小，投入也大。或许通过制造场景化、主题化玩乐情境的App应用，可以让传统、单一的玩具变得更加生动有趣，从另外一个角度实现产品创新。”

现在肖伟恒公司的App应用已经能够在国内的App软件平台上下载使用了。他认为技术的快速革新以及80后、90后父母的不断增加，“App+玩具”模式已经有了落地的基础。“时下80、90后父母更加在乎的是教育而不是娱乐，但是市场上的很多新玩具，甚至连家长都不是很会玩。另外，不少孩子着迷于智能手机、平板电脑等电子产品，引发家长的担忧。我想寻找一个平衡点，借用智能手机、平板电脑等设备，通过App来增强传统玩具的趣味性。App结合实体玩具产品的模式是进入传统玩具领域的一条创新路径，也是一条捷径。”

据肖恒伟介绍，他们目前的做法是尽量让每一款推出的产品都附带一个App应用，通过在移动终端提供带有音乐、动画的场景主题，让实体玩具变得更加生动、多元化。家长还可以根据App来指导、激发孩子的兴趣，帮助孩子充分发挥想象力，在互动中和孩子一起成长。“这种基于教育及情感的互动是这一模式能够继续发展的驱动力。”

与早教机构合作

近年婴幼儿消费市场持续火爆，也给了一些玩企负责人另外一个角度的启示——和早教机构合作。最近在广州，一家名为“天才教室”的教玩具教学基地成立，正好印证了玩企的实践。

据了解，“天才教室”项目的教玩具基础配件200多个、包括马达、灯光、传感器、太阳能板、电脑编程处理器组合，结合儿童教育、数学物理概念学、空间结构、科技与生活、绘画、团队合作、口才能力等形成的课程体系，主要面向中小学生人群。天才教室的合作专家、广东省高校心理健康教育专家指导委员会常务副主任许国彬表示，“该项目把游戏玩耍和智力开发有机结合，包括数学、物理、工程、技术等应用，对孩子今后发明创造很有帮助。同时，也能把孩子从网络和手机游戏中解放出来。”

温州卡米奇游乐设备有限公司销售部经理吴海纳认为：科教玩具与婴幼儿早教之间，有着许多共通点。“在温州，很多公司都在生产‘教玩具’，教玩具就是在孩子们手里可玩乐的玩具，而在老师手里，可以将之当作教具，给孩子们传授知识，教与玩二者功能兼备。”吴海纳说，近年来，越来越多私人开班的早教中心来公司批量购买室内外不同的游戏设备和教玩具，这让他们公司有了涉足早教行业的想法。“孩子通过玩玩具，能获得灵感；早教也是在互动中，启迪儿童的智慧，两者间有很多地方是互联互通，所以如果企业要尝试跨界难度会小很多。像‘天才教室’这个例子，一家有丰富教玩具生产经验的厂家，和一些教育机构合作研发一套基于教玩具的教学系统，并开设培训机构，就给我们涉足早教行业一个很好的启发。”

“天才教室”的小学员在演示控制电动平台升降的原理