外企跨界联手几个成功案例

外企跨界联手几个成功案例

T Suc e s Co ra i Ca e

在国外，业内玩企强强联手、跨类别甚至跨行业的情况屡见不鲜，合作模式也并不仅仅局限在开发玩具产品。下面，和读者分享几个典型案例。

最常见：跨界共同开发新品

玩企与动漫公司合作开发相关衍生产品是业界最常见的合作模式，许多企业与迪士尼合作开发出众多的动漫授权玩具产品就是最常见的例子。其实除了动漫企业之外，还有更多的选择，比如体育赛事或娱乐公司。

近日，美泰就联合体育娱乐媒体公司世界摔角娱乐（World Wrestling Entertainment Inc.）开发美国摔角明星可动玩偶、摔角场景套装等产品。玩家可以通过改变身体部件、装备等方式塑造独一无二的摔角明星。

由于摔角在美国是一项粉丝颇多的体育娱乐项目（译者注：不同于摔跤比赛，摔角是事先安排好剧情的，选手们在擂台上进行的是表演，因而摔角不是体育赛事，而是体育娱乐），因而老少咸宜，且具有一定的收藏价值。

不同于动漫衍生玩具，和体育娱乐沾边的产品覆盖的粉丝群更广泛。

美泰和WWE联合开发的摔角明星玩偶产品

最成功：影视带动已有产品销售

影视和玩具的结合，最常见的方式就是先捧红一部作品，然后再以影视作品为基础开发衍生产品。但也有玩具公司反其道而行之，先有玩具，再为了把玩具推广出去，而用动画片、电影等方式提升玩具的知名度和销量。其中，最出名的例子就是风靡全球30年的“变形金刚”和去年红透半边天的“彩虹小马”。

以上两个系列的玩具都是孩之宝与动漫公司、电影公司合作，以自己原有的玩具产品为基础，通过影视作品的方式，赋予产品生动的个性和灵魂。这种模式的成功和影视作品影响力之大，以至于人们都以为玩具是从动画或电影中衍生出来的，当然孩之宝也借此赚了个盆满钵满。

这种合作模式，乐高也运用得炉火纯青，去年乐高与华纳兄弟合作推出的《乐高大电影》更是叫好又叫座，被人笑称为“乐高超长版的广告片”都不为过，目前已经决定开拍续集。

最有远见：建立研究中心

当然，以上两种模式都还只是停留在具体的产品层面。而乐高则将目光放得更加长远，将其涉及领域延伸到学术界，就是孩子的玩乐研究层面。

根据牛津大学校刊The Reporter的报道，乐高与牛津大学合作创办乐高研究中心，在校内新设“乐高教授”一职，率领研究团队研究玩在教育、个人发展及学习过程中起到的作用。本次合作的背后，其实是乐高为自己的产品找到更多正面的科学理论支持以便吸引更多家长以及成年人群体购买乐高积木，而这一次有牛津大学作后盾，无疑会令乐高获得更权威的理论支持。

为了推广品牌，乐高也是拼了，但收获也是巨大的。此举无疑在消费者心目中树立了一个值得信赖的品牌形象。