昭君出塞互联网

陈莉莉

《昭君出塞》剧照

588张票、超过51万元票款，这是一天之内舞台剧《昭君出塞》的众筹结果。总制片人黄兴也是第一次正式“触网”：“这么多人就这样知道了？票，就这样卖出去了？”

2015年4月在北京保利剧院完成首演的舞台剧《昭君出塞》，未来两年要完成100场全球巡演，它集合了梅帅元、叶锦添、方文山、常石磊以及李玉刚等。

与因为“互联网+”而疯狂的电影、电视相比，在盈利模式相对受限、气质传统稍显封闭的舞台剧市场里，《昭君出塞》正尝试用互联网撬开新的大门。

众筹的启发

2014年下半年的一天，山水盛典文化产业有限公司（以下简称“山水盛典”）策划经理秦萍递给老板梅帅元一份策划书，主要是建议《昭君出塞》采用平台众筹。

“没想到很快就同意了，他骨子里就是一个文人，这么多年一直耕耘实景演出领域。”秦萍原本担心，二十世纪50年代出生的梅帅元会对互联网众筹有排斥心理。

比较各个众筹平台收取的佣金以及扶持力度，最终秦萍选择了京东众筹平台，“我们以后准备开发与《昭君出塞》有关的衍生品，京东在这方面更有经验。”

对于她来说，这是一次不一样的众筹：没有降价，但是买票的人有座位优先选择权。不同价位的票附带不同的产品，比如红酒、光碟、纪录片等。

秦萍告诉《瞭望东方周刊》，所有这些产品都与《昭君出塞》有关，“现在我们也正在寻找、挖掘更多和剧目有关的元素，制作一些日常生活用品，比如杯子、靠垫等，让舞台、文化与生活紧密联结在一起。”

秦萍将众筹看作宣传，本意不在卖票，但是“卖票的效果出乎意料地好”。

首发当日所有四场众筹均超额达成目标，第一场更是以320%的完成率成为京东众筹的热门项目。

秦萍说：“通过这次众筹的运用，我们决定以后把《昭君出塞》本身打造成一个平台，围绕在它身边有一条产业链。”

联结“孤独者”

这部舞台剧的总制片人、山水盛典执行总裁黄兴告诉本刊记者，前期预热时就已经用了互联网工具，前后发了20多个小视频，每发一个就进行热点搜索，还寻找自媒体平台助力，效果都很好。“如果时间宽裕，我们还准备做漫画、游戏这样的衍生品。”

让黄兴印象深刻的是与知音堂合作的雅集，那次来了很多人。

中国传统文化中的雅集，指文人雅士弹琴、听琴、品茶、闻香、议论琴学的集会。黄兴作了“热点话题”推送，“直接就有人问怎么能买到票，一天就卖出了200多张。”

粉丝是这一切的根基，即使对于小众的传统文化爱好者，也有深挖“粉丝经济”的可能性：联结以前根本就不知道在哪的人与事——茫茫人海中那些喜爱传统文化的“孤独者”。

黄兴说：“李玉刚有巨大的粉丝群体，我们对粉丝进行分析，女性居多且呈两端分化：主要是年龄大一点的女性和90后群体，我们研究她们的习惯和需求，真正让她们的能量得到发挥，并且线上线下互动。未来的国际市场巡演去的国家主要是日本、韩国、澳大利亚等国家，都是李玉刚影响力有基础的国家。”

事实也给出了良好的回馈，4场首演，80%的票源来自李玉刚的粉丝群体。

“你会发现很神奇，互联网在短时间内把很多要素、环节都给打通了。”黄兴说。

处理好新关系

梅帅元是《昭君出塞》的艺术总监，自2001年实现《印象刘三姐》实景演出后，他一直被称为“中国山水实景演出之父”。

《昭君出塞》是山水盛典第一部驻场演出作品。

“《文成公主》也曾在北京驻场演出过，因为成本太高、涉及人员太多，后来就在拉萨实景演出。将来有机会，还是希望能让它实现驻场演出。跟《昭君出塞》相似，这两部作品都起用了明星来增加影响力。”梅帅元说。

梅帅元十多年来主要做实景演出，每一部作品的宣传、销售都是和当地旅行社进行利益合作，“甚至整座城市都在宣传，只要我们之间把利益关系处理好就可以了。”

2012年以来，他发现通过互联网渠道订票比例上升，“以前互联网买票只占20%，现在几乎可以占30%，未来很快就会占到一半。”

一方面因为自助游群体的增加，另一方面是大环境的影响，“吃饭都用互联网订餐了，谁还参加旅行社去看实景演出？”

而山水盛典也面临转型，《昭君出塞》是个新尝试。梅帅元认为，“舞台剧在慢慢启动互联网效应，但是传统京剧的传播方式目前还没太动，他们甚至做成了堂会，低了，可惜了。”

附着新定义

《昭君出塞》共有3个投资方，除了山水盛典，还有国旅联合股份有限公司（下称：国旅联合），玉泽东方（北京）文化传媒有限公司（以下称：玉泽东方）。

国旅联合最近几年一直在做与中国传统文化有关的工作。《昭君出塞》成为国旅联合“一带一路”的项目之一。

玉泽东方则是李玉刚的公司。因为2011年舞台剧《四美图》的演出，李玉刚对于王昭君念念不忘，一直想全力演绎这个有情怀的美人。

与国旅联合有关的股市行情推介书上，对于《昭君出塞》盈利前景的预测是：2015 年4 月至2017 年5月全球巡演不少于100 场，其中国内80场、国外20场。

通常，巡演的主要收入为票房，此外包括冠名、协办等招商费以及广告赞助费等衍生收益。按3000名观众、500 元平均票价测算，单场演出票房150 万元左右，而李玉刚在这个规模观众的演出单场投入预计就在120 万元左右。

黄兴说，眼下IP概念在影视行业很热，但演出行业还显得封闭，“互联网对于年轻人、年轻的产业来说，就是基因里的东西，但是对于年纪大一点的人以及传统行业来说，肯定要经历阵痛和磨合。”

“但再不进入，就跟不上了。”黄兴说。