让种子在互联网的沃土上“生根发芽”

◇杨帆

让种子在互联网的沃土上“生根发芽”

◇杨帆

随着阿里巴巴和京东两家电子商务大亨的纷纷“下乡”，农业电商逐渐成为传统农业整合发展的主流趋势，农业电商的市场前景广阔。

互联网时代的到来，意味着传统将被颠覆，也开启了一个传统农业与电商“联姻”的新时代。2015年是农业电子商务的爆发年，农业电商发展全面进入快车道，35岁的田永亮，果断抓住了这次机会，迅速搭上这趟电子商务的快车。在他看来，只要转变思维、方法得当，就一定会在互联网这片“沃土”上大有可为。

放响自我变革的“开山炮”

2002年，20岁出头的田永亮从农大毕业后，选择了一家种业公司。那一年，互联网还没有普及，人们多数得去网吧上网。

谁能想到，十几年后的今天，移动互联网的浪潮铺天盖地地席卷而来：曾经一支独大的谷歌退出了中国市场；一时无两的QQ风头被微信移动客户端盖过；企业的商业模式开始从B2B延伸到B2C；人们的生活方式从PC的广泛应用到APP的数字革新……

改变的不仅仅是生活方式，还有人的思维方式。十几年间，田永亮从一个打工仔变成了山西汇德源农业开发有限公司的总经理。

“当时，我在一家种业公司打工，发现单位所有的客户均依靠单一的销售方式，卖得好的产品大家都在砸价，之后便很快从市场上销声匿迹；卖得不好的容易积压，长此以往成了恶性循环。那段时间，单位一片浑浑噩噩，让我看不到未来”，田永亮回忆起当初刚毕业时的状况叹息道。

只有拨开云雾才能看到晴天。经过一番思想挣扎后，他决定自主创业，但创业之路开始得并不是一帆风顺。2000年，由于国外品种迅速占领市场，对中国的蔬菜育种造成很大冲击，田永亮也被卷入了残酷的市场洪流中，接受风吹雨打。既然育种上不能进行大的突破，那为什么不从销售上考虑呢？点子在他的脑海中慢慢酝酿，与此同时，他的致富梦，也在春风里慢慢发酵。

2013年12月，参加广州种子会议期间，田永亮思维豁然开朗，“这次会议让我醐醍灌顶，也让我有了明确的自我定位。”他像一只努力汲取养分的海绵，默默地将很多先进理念融入于心。变则通，通则久，只有变通了，路才走得长久。

当初朋友劝诫我不要涉水此行，甚至断言农业的电子商务没有人做，即便做了也是‘僵尸网站’！我笑着说等你们10年以后再看。”在田永亮心里，早已勾勒出一条“绿色产业”的路线图，他坚信，布局未来，才能领先。2014年初，他决定进军农业电商领域，并开始小范围试验。

让绿色产业为创业火种添柴加薪

2014年，田永亮和无数创业者一样，明显感觉到农业互联网孵化器不断成熟，农业市场释放出巨大活力，创业氛围日渐浓厚，最重要的是，从家人到朋友，眼光从嗤之以鼻变成了热切期待。

创业的火种已经被引燃，如何才能使它“越烧越旺”？田永亮坐在办公室里，思绪翻飞。随着农业产业化的发展，农产品的安全问题也成了大家最为关注的问题，守护舌尖上的安全便成为了重中之重。

“想要创业成功，就要打破农业电子商务食品安全的壁垒，扎紧绿色生态篱笆，只有让绿色生态唱主角，公司才能获得长远和可持续发展。”在田永亮看来，虽然现在的食品琳琅满目，却食之无味，人们越来越渴望重现“小时候的味道”。“我们公司的销售模式是根据农业现状，结合连锁、直销、电子商务3个行业的特点，实现较好较快发展。农产品上，为了能让人们吃到20世纪80年代的新鲜无污染的‘原味感觉’，公司注册了‘一口回到三十年’商标，让食品安全和原生态得到有机结合。”

说起来容易做起来难。如何从源头上防治食品安全，让人们买得放心、吃得舒心呢？这个问题“折磨”了田永亮很久。他明白，单纯减少农药使用量并不能有效缓解食品安全问题，从业人员的知识水平也局限了农业的发展。不少农民为了见效快，使用的都是高毒高残留农药，甚至连年种植，使得病害越来越严重，药物残留也越来越厉害。

要解决食品安全问题，必须从源头抓，而不是简单地去检验。对此，田永亮下了大工夫。“我们的模式就是以销定产，用户预订，找最适合的地方生产，保证产品安全，也能保证了销售，”他给记者介绍。“苗好一半产，丰收有保障，”田永亮对自己的产品胸有成竹。

如何保障食品源头的生产安全？在他看来，只有将大量推广生物农药和安全检测检验两手抓，食品安全才能真正“硬”起来。除此之外还需打通流通渠道，实现产销结合。“产销结合，离不开技术创新，谁不拥抱科技，就会被科技淹没。”他心明如镜，走一步看一步的企业注定不可能长久地存活。

互联网为种业插上科技的“翅膀”

虽然正值寒冬时节，但田永亮内心火热的那个“小宇宙”却爆发了。

“目前，在山西还没有一家农业互联网企业像我们一样做得这么全面的。在仓库建设不健全、安全检测机制不严密、农村电子商务人才断层、金融支持缺乏种种的不利因素下，面对电子商务的模式刚刚开启，大家确实一时难以接受，要破除万难，迎难而上确实不是一件容易的事情，”田永亮神情凝重。

遇难而退从来就不是他的风格。敢闯敢干、敢打敢拼的田永亮排除万难，开辟出一条“阳光大道”。2014年初，他的公司设立了吕梁市方山县农资配送中心、大同市浑源县农资配送中心，作为试点运营，经过1年的试运行，达到了较为理想的效果。2014年12月2日，中国农业联盟网山西区域全线启动。2014年12月23日，运城分站成功启动，同时，朔州分站也即将启动。

但他依旧不满足于此。2015，他将留给人们更多的期待。锻心的过程虽然辛苦，但经历了阳光下的锻造，一定更加坚韧，更加强大。辛勤的工作、不懈的努力、奔波的辛劳，无数的日夜，换来了顾客的交口称赞，40多个生产单位与之合作，200多个服务点纷纷签约，中国农科院、北京农科院等数家上市公司趋之若鹜与之合作。

除此之外，中国农业联盟网由山西汇德源农业开发有限公司作为山西试点运营，开通微信订阅号“汇德源”，启动微商城，实现了电脑、手机及微信的全面覆盖，手机APP正在加紧开发中，并开通了服务热线。

勇于追梦 勤于圆梦

“如果说2014年是试水年，那么2015就是跨越年。经过2014年的试验运行，思路和方式逐步调整后，现在达到了比较理想的模式。”田永亮笑着说。2015年在他看来是农业电子商务市场的爆发年。扩张市场规模，立足山西企业，带动周边省份，广泛取得合作……每一步他都走得仔仔细细，小心翼翼。

“思想可以大手大脚，行动必须小心翼翼。”一个企业家除了有运筹帷幄心思缜密的一面，还要有开疆扩土攻城拔寨的魄力。在记者面前，田永亮丝毫不掩饰他扩张战略版图的“野心”。

正式启动中国农业联盟网，启动2015年所有品种的示范工作，先实现山西省乡镇覆盖30%的目标；启动农产品市场，实现农资下乡，实现产销对接；2015年2月，启动绿色农产品预定，让绿色安全的农产品直接入户，并逐步开通酒店、学校及单位餐厅等大规模用户的预定和销售……逐渐清晰的路线图镌刻在他的脑海中，甜蜜的绿色梦变得愈加可期。

只有不断奔跑，才能离梦想越近。一如田永亮所说，“造梦者，永远年轻；圆梦者，永不会老”。只要有一颗勇于有梦、勤于追梦、敢于圆梦的心，相信未来，总会为你而来。

对于未来，田永亮充满了希望，也做好了迎接挑战的准备。“2015年对于我们来说是产品整合的一年，农业对接市场的一年，也是农产品启动的一年，工作琐碎、量大，任重而道远。”

如今，数字时代的到来为种业插上了“翅膀”，随着公司发展壮大，农业转型升级，田永亮将以昂扬的姿态奋进在农业互联网的大平台上。他说：“我不仅要在山西这片土地上插上科技腾飞的翅膀，还要振翅飞向全国，让更多的人吃到新鲜绿色的产品。”

编后语：

在采访的过程中，记者和田永亮聊到了前不久阿里巴巴上市的敲钟人之一的王小帮——一个农民淘宝店主，没有任何背景、学历和一技之长，经历了“凋零”的北漂生活却一无所获，仅靠“一根网线和一台电脑”闯天下的农民，如今不仅是山西的名人，在全国的网店也算得上响当当的人物。

全国做涉农网站的有近2万家，为什么王小帮的网店做得有声有色？在田永亮看来，一方面是王小帮涉及农业电商圈比较早，2008年他的网店就正式营业了；另一方面，得益于他对于小店的定位，一直坚持只卖最土的山货。

以下，记者根据知名专家学者对农业电子商务的分析前景，提出几点见解。

首先，加强农业信息服务体系建设是根本。目前我国涉农网站已达4万多家，我国的村通工程成功实现了“村村通电话、乡乡能上网”，农村通信服务水平迈上历史性的新台阶。截至2014年底，约1/2的乡镇建立了信息服务站并基本形成县乡村三级信息服务体系，建立了农信通信息田园等农村综合信息服务平台，涉农网站累计已有20 000个。

其次，抓好农业物联网试验示范工程是重要前提。力求在研发和应用方面取得突破；推动信息资源开放共享，促进农业信息资源创新应用，充分挖掘数据价值；发展农业电子商务，形成线上与线下相结合，农产品进城与农业生产资料和农村消费品下乡双向流动的模式；加强基础设施和条件建设，让农民公平享受信息化发展成果。

最后，整合农业各方资源是核心宗旨。农业电子商务发展前景广阔，一方面可促进信息流动，方便产业协调，提高市场透明度，并在此基础上，真正实现实时的市场对接，增加交易机会，降低交易成本，提高投入、产出效应，优化资源配置，降低市场风险。另一方面，发展农业电子商务可以将分散的农民组织起来进行规模生产和经营，或进行针对性生产，进而可提高农业和农产品的竞争力，促进农业产业结构调整，从而推动农业产业化的发展。