市场集中度提高后中小种企往哪去

◇江娜 国龙 力伟

市场集中度提高后中小种企往哪去

◇江娜 国龙 力伟

2000年我国第一部《种子法》颁布以来，经农业部门批准并注册的种子企业由此前的2 300多家不断增加，2010年达到8 700家，这一时期我国种子企业数量一直在持续增加的通道上。2011年《国务院关于加快推进现代农作物种业发展的意见》出台以来，企业总量减少到目前的5 000多家，减幅达40%之多。随着市场集中度逐渐提高，种企数量会在持续减少的通道上。中小种企未来的路该怎么走，是一个需持续关注的话题。

中小种企要靠“长板”取胜

在管理学里有一个著名的短板理论——一个木桶能装多少水，是由它最短的一块板决定的。过去，社会分工没有这么精细，短板理论成为至理名言，但是到了互联网时代，越来越强调分工与协作、特色与融合，对于种企特别是中小种企发展布局来说，小而全并不是明智的选择，打造核心竞争力方为上策，即所谓的“长板理论”——当你把桶倾斜，你会发现能装最多的水取决于你的长板。

当前我国种业发展的大方向，是鼓励企业兼并重组、做大做强，增加行业集中度，削减不具竞争力的小企业数量。在新一轮种业改革的3年多时间里，企业总量已经由8 700多家减少到目前的5 000多家，减幅超过40%。

不过，这并不意味着中小企业就没有发展空间了，相反，中小企业要运用长板理论，打造自己独有的核心竞争力，走差异化路线。在现代企业中，分工协作已经成为一种常态，广告宣传有专业的公关公司，财务审核有专业的会计师事务所，这样反而给中小企业提供了更多的机会，抓住一点做强做精，就可以剑走偏锋，杀出一条路子来。

具体到种子企业，核心竞争力可以是一个品种。在市场上，不乏有靠一两个优秀品种做大的种企先例，例如安徽隆平的隆平206、登海良玉的良玉99、河南金苑的伟科702，这几家企业靠着这几个好品种在黄淮海玉米市场上拼杀，逐渐蚕食着神话般的品种先玉335，企业也得到发展。

对于更小的企业，可能没有这样强的研发能力，在玉米、水稻等竞争激烈的“主战场”上无力竞争，也可以在更专业、更细分的市场上有所作为，比如陕西杨凌亿阳种业科技有限公司，针对当地旱情重，对小麦品种抗旱要求强烈的特点，专门就做抗旱品种。

还有的中小企业，在研发上没有长处，可以转做服务型种企——在美国，产业集中度非常高，但同时服务性种企也非常发达。实际上，在2014年的世界种子大会期间，农业部提出的目标就是“要构建以大型现代农作物种业集团为龙头、以专业化种子企业为支撑、以服务型种子企业为配套的企业集群”。

总之，在当前新一轮种业体制改革下，中小种企如果还抱着“依靠代繁和贴牌生产求生存”思想的话，那只会为继续减少的企业总量增加分子；而运用长板理论，打造自己核心竞争力的话，还是很有机会从激烈的江湖厮杀中冲出来的。

转型：延伸小麦产业链

山东省东明县麦丰种业有限公司，种子公司、粮食种植合作社、农机合作社、面粉厂，形成了完整的小麦产业链。这一产业链是农民企业家马国兴用近20年的时间发展起来的。

1998年，当时马国兴还是村支书，听说上级鼓励干部经商办实体，他就辞去职务，承包了镇种子站。干了不多久，他感觉种子站只是贩卖种子，对于种子质量、销售价格等心里没底，怎样才能既节省成本、增加效益，又能确保种子质量呢？

马国兴就开始琢磨着繁育种子，于是找到省农科院，并将承包的40 hm2地用来作良种繁育基地。从2001年开始，逐年向周边扩展繁育面积，繁育的品种在本地种植面积不断扩大，也销往山东、河南、河北等周边省、市、地区。为增加种子的贮存能力，麦丰种业租赁11.3 hm2土地用来建大型良种繁育仓库。

“制种的农户都是乡里乡亲的，要让他们能够积极配合制种，就得采取有效的鼓励措施，”马国兴说。麦丰种业开始搭建对种植户的服务平台，以服务保证种子质量。推出一些免费项目，对制种农户免费机播，免费供种10 kg/667 m2，免费提供叶面肥及菌类药物，免费上保险等；在回收种子的时候，比市场价提高不低于0.6元/kg，机收费用优惠10元/667 m2，化肥的价格比市场价优惠10元。这一举措，可以给育种的农户增收360元/667 m2左右，提高了农户制种的积极性，使得繁育良种的面积、产量不断提高。

麦丰种业的种子市场趋近饱和，如何继续发展？麦丰选择了延长产业链的路子。2006年，马国兴带着小麦样品来到菏泽华瑞面粉厂化验，小麦样品的各项指标都比其他小麦好，这就开启了麦丰合作大面积种植优质麦的路子。

2008年，东明县麦丰小麦种植专业合作社成立。在繁育种子时期积累的诚信助合作社迅速地发展起来，目前，合作社成员达到2 000多户，小麦种植面积0.13万hm2，年可供应优质小麦20万t。为了提高作业效率，还成立了专门的农机合作社，购置了大型播收机械、植保机械等，并定期对合作社农户进行农技知识培训。这些举措确保了小麦的产量和品质。

当丰收喜上眉头，运输、仓储的难题却摆到麦丰面前，如何就地转化，减少运输成本？麦丰决定继续延长小麦产业链，搞小麦面粉加工。再次与菏泽华瑞集团合作，投资1亿元就地建设了日处理小麦300万t的面粉加工项目。

在加工普通面粉的同时，麦丰在思考如何能利用自身合作社经营土地的优势增加小麦的附加值。马国兴说：“一次偶然的机会，听说富硒食品对人体防衰老、增强免疫力有极大帮助，就萌生了生产富硒小麦的想法”。经过与专家多次论证、研究、试验、对比，经过在播种、管理、喷施叶面肥等过程中的技术处理，富硒小麦经过了富硒产品的鉴定。

有了富硒面粉，就可以再延长产业链，搞食品加工。马国兴下一个计划是能够生产富硒面条、沙琪玛等食品，食品公司名字就起为“益康源”。

聚焦：专注抗旱品种推广

陕西关中，八百里秦川，四大灌区，确保大部分农田灌溉用水。但仍有一部分覆盖不到的区域，因干旱，粮食生产一直在低谷徘徊。

“之前，这些地区的小麦单产只有200 kg左右，我们10年坚持推广抗旱小麦品种，现在平均单产达到400 kg，高产的达到568 kg。”说起抗旱小麦品种推广，高级农艺师、陕西杨凌亿阳种业科技有限公司副总经理郭乃志一脸的兴奋。

2004年，从事种业多年的黄录焕、赵荣荣、郭乃志几个志同道合的人聚在一起，创办了陕西杨凌亿阳种业科技有限公司，目标锁定在推广抗旱小麦品种上。那个时候，有不少育种人越来越专注于抗旱小麦品种的选育上，像陕西长武县农技站的梁增基研究员、西北农林科技大学的谢惠民、张正茂、陆和平、葛世敏等研究员，已经育出了一批优良的抗旱性好的小麦品种，特别需要有人来做推广。郭乃志说，“目标一致，自然很容易走到一起，这些育种大家很快就与我们刚成立的公司成为密不可分的整体了。”搞“育繁推”一体化，“育”的问题一下子就解决。长旱58、西农928、中麦175、西农688、普冰9940等最优良的抗旱小麦品种悉数归于旗下。

那一年，梁增基研究员育出的长旱58刚通过审定，亿阳种业赶紧在适宜推广的千阳、长武、耀县等地选择代理商，再通过这些代理商在各村建立分销商，一方面免费给这些县的农技推广中心进行试种，展示对照；另一方面，将种子免费直接送到农户手中。副总经理赵荣荣说，只通过官方，民间不知道；只通过民间，官方又不认可，二者缺一不可。

试种的结果让官方和民间同时感到欣喜，这一年，试种的小麦单产达到300 kg，增产50%！农民是最看重结果的，很快，这一品种的推广每年以0.2万～0.33万hm2的速度快速增长起来。之后，另一个品种西农928更是以每年0.4万～0.53万hm2超速增长。覆盖面除了陕西省的彬县、永寿、旬邑、淳化、陇县等，还延伸到甘肃的灵台、泾川、正宁、宁县等，总推广面积占旱地小麦的45%，其中，西农928更是达到了5.3万hm2，单产达到400 kg，比10年前的产量整整翻了一番。

“育繁推”一体化中，“繁”十分关键。一个好品种拿过来后，首先要选择穗行，做好提纯复壮工作，避免品种几年后退化。然后是繁育，将原种变为商业用种。亿阳种业先后在陕西省良种繁育场、陕西巨良农场、华阴农场等地建立繁育基地，并在关键生产环节安排技术人员前往这些地方指导种植。赵荣荣说，先建起这些繁育基地，再通过基地向种植户辐射。

十年坚守，特色为王。赵荣荣说，“面对自然、市场（品种侵权）两大风险，公司一路走来充满艰辛。尽管尚在爬坡阶段，但看到公司在一步步成长，尤其是看到通过我们的努力，为农业发展、农民增收，特别是为我国的粮食安全作出的贡献，备感欣慰和自豪。”