摆脱超市“陷阱”有妙招

文/王青凤

摆脱超市“陷阱”有妙招

文/王青凤

坐在沙发上的艾克斯看着妻子从超市里拎回来的一大包东西：火腿肠、五花肉、元宝虾、牛奶、韭菜、巧克力……“亲爱的，昨天你不是还下决心去超市时一定会管住自己，不需要的坚决不买吗，今天怎么又买了这么多？五花肉、火腿肠、巧克力，这些咱家里不是还有吗？”刚换完拖鞋的妻子走过来：“没买多少啊，我看看。”没想到刚才还一脸平静的妻子，瞪大眼睛叫起来：“哎，怎么又买了这么多呢？ 咱这个月的开支又要超了，为什么我一进超市，就觉得什么都该买呢？你这个研究心理学的老公赶紧想想办法吧。”

多年的心理研究和逛超市的经历让艾克斯明白：商家对超市里所有的一切都会精心设计，目的只有一个，就是把钱从顾客的口袋里“掏”出来。可是，有什么办法把像妻子一样的人从超市“陷阱”里解救出来呢？艾克斯决定找寻摆脱超市诱惑的方法。

要找寻方法，当务之急是要找到诱惑的根源。艾克斯当晚便开始查找资料，他从美国华盛顿州立大学网站上发现一项研究结果：人们在购物时，很容易受到气味、颜色和商场播放音乐的蛊惑，放松警惕，花钱大手大脚。超市常发挥心理学上的“晕轮效应”，在超市充满柑橘香味，因为柑橘香味能让人头脑发热，把更多注意力放在购物上，花钱也不会考虑太多，购物欲望比没有香味的要高出75%。音乐在促进消费方面也有一定的积极作用，舒缓放松的音乐能让人们流连忘返，在商场待更长时间，自然也就愿意花更多的钱。

晚上，艾克斯决定和妻子一起去做实验。他俩戴上耳机和口罩走进超市，他们的装束一进门就引来服务员的注视，这也难怪——在温度适宜、香味扑鼻的超市里戴着口罩的确让人怀疑，艾克斯夫妇不管这些，他们穿梭在琳琅满目的商品之间，转了半小时，只买了两枚牙刷，总觉得还算理性。可是回到家的艾克斯觉得他和妻子的目的性太强，在有心理戒备的情况下往往测不出真实效果。

于是，艾克斯便如以前做心理研究一样，第二天晚上找了自己的十二个亲戚朋友，男女老少皆有，发给他们准备好的口罩和耳塞，请他们戴上去不同的超市买东西，并约定八点半去艾克斯家交流感受。当亲友如约来到艾克斯家集合的时候，艾克斯请大家把自己买的东西拿出来，判定一下，这次逛超市是否买了因为家里不需要令自己后悔的东西，是否买的比原先预想的多？经过测试，大家发现戴着口罩与耳机逛超市确实没有“冲动消费”，口罩和耳机让他们摆脱商场设下的部分“陷阱”。

艾克斯的方法一传十、十传百，很快小镇上被人们采纳使用。从此像艾克斯妻子一样的人再也不会为掉进超市“陷阱”而苦恼了。