“房地产＋移动互联”对PR意味着什么

朱旭东

2014年，中国房地产行业与互联网的结合热度前所未有，万科与百度牵手，恒大与阿里巴巴联盟，万达与百度、腾讯的合作，易居中国打造的“实惠App”平台等动作让人眼花缭乱，水泥与鼠标的结合究竟会给PR公关传播行业带来哪些变革呢？

笔者的观点是，“不动产”与“移动网络”的结合，将给中国公关传播行业带来颠覆性的革命，而它的参照物就是之前江南春的“分众传媒”。

想当年，一个在办公楼电梯厅里挂个屏播广告，在电梯轿厢里安个框放广告的所谓“分众传播”模式，就造成了上百亿的市场，使老江的分众传媒成为中国广告行业的大哥大，其营业收入曾一度仅次于CCTV。

而今，基于社区固定地址加上手机移动互联的“实惠App”由易居、新浪、分众、申通快递四家企业联手推出，上线半年不到，在京沪市场已拥有近200万下载，粉丝日活跃度20%的成绩有目共睹。“实惠App”一个白吃白拿的体验式消费平台正在快速成长。

其实，在之前的传统商业中，免费吃免费试用等手法也早已有之，在商场中，在大街上，你都可以看到或经历过。在“实惠App”上，所有的注册粉丝都拥有真实的手机和固定地址。注册粉丝们可以通过摇奖、参与问答、朋友推介等方式获得商家提供的免费产品，而且还可以通过搜寻附近社区的商场、饭店、娱乐等场所团购优惠券，享受足不出户就能购物、就餐、娱乐的便利。

当购房者完成不动产买卖之后，就转换成该房屋的使用者了。把一个个社区看成固化的网站或App，那居住在里面的房屋使用者就是这些网站（App）的流量和点击率，这些社区连成一片，是一个多么大的网站（App）！居民的门牌号码就是这些网民的IP地址，这么一个物理化的网络如果再加上移动互联网的技术，所产生的市场价值无法估量，这就是社区增值服务这块大蛋糕的诱人之处。

我们本身是房地产流通服务商的背景，拥有大量开发商、购房者等社区资源，新浪、腾讯也是我们易居和乐居的股东，互联网基因和移动端入口早已有之，再有申通物流的加入解决线下配送，加上分众传媒的社区广告系统和太立德仁的社区体验营销服务完成PR传播，剩下的就是大量以社区居民为服务对象的商家聚合了。而面对这么庞大的社区居民消费市场，再加上完善的线上线下传播服务网络，商家能不动心吗？

我们评估过，社区日常生活一般不超过周边三公里，我们的任务就是做好这最后的三公里，所以说社区越来越成为社会生活的一个细胞。作为一个房地产服务型企业，我们当然也看到了这种强大的发展前景。这最后三公里的服务如果能够实现城市社区网络化覆盖，必将成为一个巨无霸的平台。

而这样一个到2015年底覆盖全国30个大城市、拥有固定社区地址的终端消费者体验营销平台，对传统公关传播企业意味着什么？对于那些急于找到自己目标消费者的品牌厂商意味着什么？其意义不言而明。至少，它们不会再用浪费那90%的公关预算了。