出版经纪人：从助力图书出版到推动文化走出去

【摘要】百余年来，欧美的出版经纪人向世界证明了他们对于出版业生存和发展的重要性。在中国，出版经纪人才刚起步不久，是出版业新格局的产物。2009年以来，伴随着中国出版业转企改制的步伐，出版经纪人在面临机遇的同时也不得不面对挑战。本文认为，中国的出版经纪人必须加快步伐，以内容为核心，以图书出版为起点，实现多领域共同发展，早日承担起传播中华文化、增强中国文化软实力的重任。

【关键词】出版经纪人;图书经纪;影视经纪;版权交易;文化软实力

【作者单位】钟瑾，上海大学出版社。

经纪人，即促进买卖双方成交并从中获取佣金的中介人。随着中国的市场经济日益发展，经纪人已在越来越多的行业出现——保险经纪人、房地产经纪人、体育经纪人、演出经纪人、文物经纪人、文化经纪人……成为第三产业中潜力巨大的一个朝阳行业。

出版经纪，顾名思义，是指与作者签署版权经纪合同，帮助其作品寻找出版机会，从而获得一定收益的个人或机构。在中国，出版经纪人是新的出版和市场格局的产物。因为出版经纪活动是围绕版权来展开的，所以出版经纪人也称为版权代理人。随着国际文化交流、文化产业的急速发展，作为作者与出版者之间桥梁的出版经纪人，不仅应保障作者的权利，促进图书市场的繁荣和发展，更应通过掌控版权参与国际交流，助推中华文化走向世界。

一、出版经纪人是职业作家的明智选择

出版经纪人最早出现在1875年的英国。虽然，传统出版业一度因担心要支付高额版税给作者而排斥出版经纪人的存在，但是，出版经纪人用自己的成功运作证明了出版经纪活动存在的价值，进而使自己成为一百多年来欧美国家出版业发展不可或缺的一个重要部分，以至于如今英美等国的大部分出版社只接受出版经纪人推荐的作品。

作为迄今全球最畅销的图书，据统计，截至2015年5月，“哈利·波特”系列图书已在全球销售逾4.5亿册。1995年，J.K.罗琳完成了该系列的第一本《哈利·波特与魔法石》，并投给了多家出版代理公司，其中包括英国著名的克利斯托夫·里特文学代理公司（Christopher Little Literary Agency LLP）。正是经由该公司推荐，1997年此书得以出版。随后，不仅该系列的其余6本陆续推出，而且据此改编的7部同名电影也依次在全球公映，票房大卖，罗琳因此成为全球最富有的作家之一。

在中国，以2010年以来公布的“中国作家富豪榜”（2014年改名“中国作家榜”）为参考，每一年的前十位畅销作家几乎都是由出版经纪人或公司打造的。知名出版人路金波曾是国内第一代网络作家，他依托文学网站“榕树下”，先后签约打造了韩寒、王朔、海岩、安妮宝贝、蔡骏、饶雪漫等一批知名作家，并以畅销作品和“天价版税”轰动业界。比如2008年，饶雪漫获版税800万元，韩寒获版税300万元，王朔的《我的千岁寒》版税更是高达一个字3美元。继之而起的“盛大文学”，通过旗下出版经纪人的挖掘，成功包装和打造出十多位“千万版税作家”，如《盗墓笔记》的作者南派三叔，其版税2011年为1580万元，2012年为850万元。韩寒、郭敬明成名以后，版税总额至今一直在“中国作家富豪榜”的前十名内。近年来，中国作家榜单呈现年轻化趋势，传统作家的席位越来越少，80后作家在2014年的榜上占三分之一，其中6位作家甚至不满30岁。

国内的北京、上海、广州及极少数一线城市的出版经纪人目前已具有一定的实力。但总体而言，2009年出版业改制以来，中国的市场机制还远未成熟，出版业的经济效益并不显著。由于图书印数日益萎缩，作者的版税只有10%—15%，出版经纪人靠从作者版税中抽取10%—20%作为佣金，根本无力维生，除非同时代理多人。

有人认为，经济回报低并非问题的关键，重点在于中国作家并没有意识到出版经纪人的重要性，觉得其可有可无。2013年5月，莫言在微博上公开表示委托女儿管笑笑代理自己作品的版权和其他各种合作事宜。同时，财经作家、媒体人吴晓波也宣布由其家人代理出版业务。

知名作家的获利情况复杂，社交事务繁多且更注重隐私，自然需要更高层次的出版经纪服务。从全球出版业的整体情况来看，出版经纪人无疑是职业作家的明智选择。把专业的事交给专业的人做，即作者专注于写作，出版经纪人运用专业知识协调和处理法律与利益的关系，一方面，能最大限度地保护作者的权利，使出版活动获得更好的策划和运作，使作家和出版经纪人都实现利益最大化;另一方面，这也符合出版业发展对社会分工日益细化的要求。

当然，目前出版经纪行业的发育不全及出版经纪人的个体缺陷问题不容忽视。而且，出版社也不认同出版经纪人与自己同属出版流程的重要环节，都是出版业发展的重要角色。此外，在法律地位和职业资格认证方面，出版经纪人身份尴尬，以致工作起来不得力。这些问题的解决有赖于出版业的充分市场化和法制化。

二、从传统图书经纪到数字出版、影视经纪

经过百余年的发展，在出版经纪人的努力下，欧美出版业早已溢出单一的图书出版，实现跨媒介、跨领域的延伸，以内容为核心，谋求利润最大化，“哈利·波特”系列作品就是非常显而易见的例证。这是出版业自身格局的发展要求，也是文化传播及文化产品衍生的趋势。

2013年，“中国作家富豪榜”推出子榜单“中国网络作家富豪榜”。唐家三少、天蚕土豆、血红3位作家分别以2650万元、2000万元、1450万元的版税收入荣登前三。2014年，唐家三少更以5000万元版税蝉联榜首。网络作家的实力和获利能力震撼了业界，引发了传统出版业的忧虑。网络出版物、数字出版方式的日趋流行，固然挤占了传统图书出版的市场份额，但换个角度想，这又何尝不是一个契机，让熟悉互联网、数字媒体、新媒介的年轻一代通过这样的途径接触图书，重拾阅读，多渠道获取知识和乐趣。

保持乐观心态是必要的，但出版业的改革亦势在必行，同时，出版经纪人也面临着挑战。

第一，数字出版的流行，催生了很多技术问题和法律问题。版权可以重复销售，反复获利，版权形式越丰富，合作方式越复杂。那么，作品的纸质版权和电子版权是分而论之还是整体考虑？出版经纪人要关注哪些新增的版权领域？如何提升谈判能力？如何应对版权侵害？如何应对产业发展对出版经纪人数量需求的不断增加？……总之，各种新情况会层出不穷。

第二，数字出版会使出版产业链越来越短，出版业日益市场化。因此，出版经纪人要能在新的出版形势下判断出有获利可能的作品和真正有实力、有市场潜力的作者，还要尽可能准确定位图书和受众，为作者找到最合适的出版平台，包括搭建数字出版平台，延伸数字出版服务等。此时，对出版经纪人的要求提到了文化产业的高度，出版经纪人不单要能为作品争取到好价钱，还要实现作品价值的最大化。在此过程中，出版经纪人应调整角色定位，积极介入项目的选题策划、出版、宣传和市场营销，变单一的传统图书经纪为包括图书、影视、新媒体等多方位的代理，将业务范围拓展至版权代理、项目开发、作品改编、市场营销、品牌培育、版权贸易等多个层面。

在内容的引领下，影视经纪成为出版经纪人业务的一大发展方向。在这方面，欧美国家的图书与影视作品之间的转换机制之成熟、出版经纪流程的完善，为中国同行树立了榜样。

在中国，图书被改编成影视作品的例子早已屡见不鲜，但是难见出版经纪人的作为。数年前，台湾漫画家朱德庸的作品曾创造了两个月内销售40万册的神话，这与北京点形文化传播公司的运作是分不开的。而且，在图书出版之余，朱德庸的《粉红女郎》《双响炮》等作品还拍成了电视剧，成为早期的白领类型剧之一。2014年横空出世并登上“中国作家榜”榜首的张嘉佳，因其小说《摆渡人》被著名导演王家卫买下筹拍电影，半年内，其作品以200万册的销售佳绩创造了中国出版界的奇迹。2015年2月，中国科幻作家刘慈欣“三体”系列作品的英文版入围美国“星云奖”的长篇小说决选。8月，该系列作品的第一部获得“雨果奖”，第二部的英文版亦将不日于美国出版。与此同时，电影《三体》开拍，由此2015年被中国媒体称为“科幻电影元年”。

文学是影视作品的创意之源，在中国当代小说家中，莫言作品被译介至国外的数量堪称第一，究其原因，张艺谋导演的代表作《红高粱》功不可没。而影视作品的问世也会反哺助推图书的获利。长期来看，随着文化产业的日渐发展，文化产品之间的关系将越来越复杂，哪种形式先诞生已越来越不重要，互相借力、互利共荣将成为共识。

总之，无论是传统的纸质出版，还是新兴的数字出版，抑或是图书出版与影视制作的相辅相成，归根结底，内容、质量是文化产品的核心，这也是出版经纪的工作中心。没有优秀的内容，出版流程的其他环节或者任何形式的发表都将无从实现。影视经纪是图书经纪的必由之路，但不是目的地。

三、从代理出版到文化走出去

据统计，2012年全国共出版图书41万余种，2013年和2014年达44万余种，出版品种稳居世界第一，图书市场规模仅次于美国。国家新闻出版广电总局公布的《2013年全国新闻出版业基本情况》显示，2013年，全国共引进版权18167种，输出版权10401种，其中引进图书版权16625种，输出图书版权7305种，图书版权贸易引进和输出比例约为2.3∶1，与2012年的2.1∶1相比，版权贸易逆差有所加大。2004年，这一比例曾高达7.6∶1，2009年为4.2∶1。拥有世界20%的人口，图书版权贸易量占世界份额却不到1%，这种状况深刻反映了当前我国文化输出的弱势地位，与中国发展文化软实力、文化走出去的愿望极不相称。

进入21世纪，中国出版如何走出去的问题前所未见地摆上了中央政府的议事日程。2002年，国务院新闻办公室和原新闻出版总署先后在莫斯科、法兰克福的国际书展期间举办“中国图书报告会暨中国图书和版权赠送”活动，这是我国政府首次较大规模地组织实施中国出版走出去的活动。2003年，这两个部门变“版权赠送”为“翻译费资助”，向海外推广中国图书。在此基础上，2004年下半年，“中国图书对外推广计划”启动，并在2006年1月联合成立工作小组。2009年，该计划推出“中国文化著作翻译出版工程”，不仅资助翻译费，还资助图书出版和推广费用。2015年7月，上海市新闻出版局宣布启动“上海翻译出版促进计划”。这是全国范围内第一个以支持外籍译者译介中国作品为重点的地方性扶持方案。

十多年来，以版权输出为标志，“文化走出去”工作已卓见成效，中国文学日益受到国际社会关注。2012年，莫言荣获诺贝尔文学奖。2014年5月，阎连科成为首个荣获“卡夫卡文学奖”的中国作家，他甚至被预言是下一个获得诺贝尔文学奖的中国作家。2014年2月21日，《纽约时报》以3000字的显著篇幅对中国作家、浙江作协主席麦家进行了深度报道，提到了他将于次月在美国上市的作品《解密》（英文版），并对他写作的意义给予高度评价，引发了英国媒体的争相报道。

莫言、老舍、王蒙、麦家、阎连科、阿来、姜戎等作家的作品在海外出版，除了内容方面的优势，与国外版权代理的合作是一大关键。比如，长江文艺出版社将《狼图腾》的全球英文版权授予了企鹅出版集团;2008年3月，该书英文版在110个国家和地区同步发行;一年半之后，它创造了中文作品的英译本在国际市场销售的最高销量纪录，也引起了欧美主流媒体的关注。阿来的《尘埃落定》则在经纪人的运作下出版了17个语种（包括塞尔维亚、希伯来等小语种）的版本，卖到了20多个国家，获预付版税15万美元。

中国想走向世界，世界又何尝不想了解中国？从一些欧美国家的实践看，走出去不仅需要专门机构负责，更需要专业人才、有效机制和资金支持。中国出版集团公司总裁聂震宁指出，当前中国文学出版“走出去”最大的障碍是中介，其核心问题是缺少一支高水平的出版经纪人队伍。换句话说，不仅要丰富出版模式，让图书版权的内容越来越多，而且要将出版放在国际出版业领域、国际文化交流范畴中去考量。因此，必须建立专业、稳定的出版经纪人队伍，从事国际版权代理和版权贸易。

目前，中国图书走出去在很大程度上倚重于国外版权代理机构，或与其合作，但未来发展方向应是培养自己的国际出版经纪人。当然，这绝非易事。出版经纪人不仅要捍卫作者的合法权益，更要熟知中外文化生活背景和国际出版惯例，拥有比较好的全球重点区域的版权贸易网络。但是，中国迄今还没有相关法律法规，而是将出版经纪人笼统地归入“文化经纪人”下进行行政管理，大而化之的一部《经纪人管理条例》，无法顾及出版经纪人资质的培训、考核、执业。这对于出版经纪人行业的发展是不利的。而且，出版经纪人的产生和发展，归根结底离不开三个方面的条件：一是自由竞争的市场机制;二是出版制度逐步放开，与国际接轨;三是良好信用机制的建立。

不过，我国图书版权贸易逆差总体上呈现逐年缩小的趋势，表明中国出版经纪人正在成长，正在奋力追赶国外同行，实现业务优化和对接。其中，民营书业的发展壮大，已经具备了相当的策划能力、市场能力和资本运作能力，已经在事实上成为中国出版业不可忽视的一部分。

总之，文字是文化的直观载体，是人类精神劳动成果的结晶，能创造出真正传世的精神产品。文化走出去，不能仅仅看作是出版业产业发展的举措，更应视为一个国家、一个民族精神大厦当之无愧的基石，是积累、传承、传播文化最踏实有效的途径之一。文化走出去的现实途径之一就是版权走出去，版权走出去的终极目的就是文化走出去。

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p.gov.cn/chinacopyright/contents/518/224493.html，2014-08-27.