浅谈大赛参与在《市场营销学》课程教学中的应用

摘 要：《市场营销学》是经济管理类专业的一门必修课程，具有应用性强、实践要求高的特点。大赛参与可以作为一种实践教学手段加以利用，以提高《市场营销学》课程的教学质量。而要充分发挥此手段的作用，必须从大赛的选择、学生的管理、教师的能力等几个方面加强，效果才会充分显现。

关键词：大赛参与；课程相关性；实践教学

《市场营销学》是经济管理类专业的一门必修课程。近些年来随着市场对营销人才需求量的增加，越来越多的相关专业亦开始开设《市场营销学》课程。此课程的建设就越发显得重要了。此课程具有应用性强、实践要求高的特点，因此在课程教学中应注重理论与实践的结合，以理论来指导实践，以实践来印证理论，使二者相得益彰，保证教学质量。但在廊坊师范学院《市场营销学》课程实际教学中，由于诸多方面的条件限制，教师们往往对于理论讲述充分、到位、游刃有余，而在实践教学方面则略显不足，还是主要局限于案例教学、情景教学之中。为了提升教学质量，使《市场营销学》课程的学习效果更加突出，教师们继续进行诸多的尝试、探讨。通过多年的教学尝试，大赛参与可作为一种实践教学手段，广泛采用。

大赛参与即鼓励学生参与选定的全国性的营销相关比赛，利用比赛使理论与实践有机的结合，达到提升教学质量与效果的目的。

大赛参与主要有以下几方面的作用：

①可培养学生学习兴趣，充分调动其积极性与主观能动性。

②使学生掌握知识的整合运用，学会系统性地思考问题。

③对教学进行检验，从而进一步提高教学水平。即在教学内容、教学方法、教师能力等方面进行检验，从而发现问题，及时调整，提高后续教学能力。

④使学生的营销能力与素养得到提升，助力就业。通过参与大赛，一方面团队合作、沟通能力、胜负的心理历练、对待竞争对手的态度等方面均会得到锻炼，有利于学生走向社会，缩短融入期，提高就业能力。另一方面，学生参赛中好的名次、成绩的获得，有利于其提升就业竞争力。

大赛参与作为一种实践教学手段，对于提升《市场营销学》课程教学质量固然具有其独特的作用，但在实施中发现仍然存在一些问题。如：知识与大赛脱节、学生畏难情绪、兴趣不高、指导教师水平有限等，从而无法充分发挥其应有的作用，做到赛学相长。因此，以通过大赛参与提高《市场营销学》课程教学质量，需注意以下几方面问题。

1 注重大赛选择的科学性、合理性

现随着社会的发展、市场的完善，为了满足社会的需求、适应高校教学的需要，各种与营销相关的大赛如雨后春笋，层出不穷，它们规模、级别、要求、比赛时间、侧重点等各不相同。因此选择适合的比赛成为关键。

对于大赛的选择，应考虑以下几方面：

①课程相关性。大赛参与主要是进一步强化学生对于理论知识的理解，并且使其知道如何综合运用相关的知识解决问题，因此大赛选择必须考虑与课程的相关性。如在实践教学中，我们尝试参与“尖峰时刻”中营销管理商业模拟大赛，其与课程的相关性很高，实践证明，它的确可以助力《市场营销学》的课程教学。《市场营销学》课程的外延性与综合性较强，因此选择空间相对较大。

②比赛时间。与课程开设同步进行为宜，尤其是开在学期末，大部分知识已学完，学生有了一定的课程知识基础，同时通过大赛，还可以带着问题学习，效果尤佳。

③赛事规模与参与院校。賽事规模的大小、参与院校的多少与实力对学生是有一定影响力的，大型赛事对学生的诱惑力、吸引力很大。一方面可以给学生更大的平台与更多的、出色的队伍去较量，一试身手，明确自己的水平、实力与差距；另一方面也会更加认真对待比赛，争取好成绩，拥有成就感。

④大赛历史。拥有悠久历史的大赛，说明其成熟度是较高的。经过多年的历练，经验的积累，使大赛中教学相关知识的整合、环节的运作等方面更加成熟、完善，能够更好地为教学提供保障和服务。

⑤仿真度与实战性的体现。主要考察大赛是否能够将市场等方面的最新变化反映其中，与现行市场、环境接轨，与时俱进。高仿真度与实战性有利于进一步满足教学需要。

2 提升教师的指导能力

教师的实践指导能力是通过大赛参与提高《市场营销学》教学质量的基本保证，教师应当当仁不让起到积极引导作用，使学生的潜能充分发挥出来。因此作为任课教师，要努力提升自我素质与实践能力。

①积极的认识与态度。任课教师应对大赛参与助力教学有一个积极的认识与态度，认识到大赛参与实践教学的价值所在，要敢于尝试与创新，而不是一味地沉醉于传统的、单调的理论阐述，从而使学生所学知识不再空洞、乏味，能够学以致用。

②足够的敬业精神。一个赛事往往战线较长，课程课时远远不能满足需要，这就需要教师要有足够的敬业、奉献精神，能够全身心关注、全程跟踪指导。

③拥有丰富的知识和充分的应变能力。任何大赛均或多或少的具有一定的综合性，往往所涉及的知识领域要大于该课程知识领域，这一方面能使学生学到更多的知识，但另一方面也对教师提出了更高的要求，即教师要有相关学科的综合性知识，同时教会学生系统性地思考问题。同时在比赛中各种突发事件均有可能出现，因此教师要能随机应变，妥善处理问题，保证实践教学顺利完成。

3 加强对学生的激励和过程管理

大赛参与实践教学的主体不是教师，而应是学生。要使学生的积极性与主观能动性充分发挥出来，就必须进行有效的激励和过程管理。

①培养学习兴趣。托尔斯泰说过：“成功的教学所需要的不是强制，而是激发学生的兴趣。”大赛本身具有一定的竞争性、趣味性，但教师要把此特点发挥到极致，让学生充分感受到并被吸引，从而培养其浓厚的学习兴趣，唤起其强烈的求知欲望。

②成绩考核必不可少。有效的约束是必要的，赛前要将大赛参与的必要性阐明，同时将考核标准公之于众，让学生有据可依。考核指标体系一般可由认真态度、比赛成绩、小组全员参与度、决策科学合理性等指标构成。

③有效的心理疏导。比赛自有输赢，对结果要有一个正确的认识。有时有的学生会遇到困境，往往知难而退、畏缩不前或盲目决策；有的暂时取得较理想成绩，往往骄傲的苗头就会显现。因此教师要注重观察，及时发现问题、解决问题，让学生养成良好的习惯，胜不骄、败不馁。这种心理历练，是现实社会、市场中不可或缺的一种品质，也是课堂教育中难以得到的良好的现实版的教育机会。

4 重视赛后总结

比赛结束，并不意味着课程的结束，做好赛后总结至关重要，赛后总结主要针对三个方面：

①学生总结。让学生针对整个大赛参与过程进行反思，总结。一方面是大赛决策内容分析、总结；另一方面是思考通过参与大赛到底获得了什么。知识的理解、升华？实际能力的锻炼？系统思维的提升？还是心理素质的提高？抑或其他？这有利于学生更清楚地认识自我，明确以后的努力方向。

②课程总结。主要审视此种赛学结合尝试是否适合。此种实践教学手段是否可行？给课程教学带来多大的益处？现有学时是否能满足此种教学方式的需要？现有教学内容结构是否合理？哪部分内容需要细化，哪部分内容需要精简等。

③任课教师总结。对于教师而言，在学生大赛参与过程中教师能否适时地答疑解惑，无论是知识方面的抑或是是心理方面的。从而明确学生哪方面能力需要独立訓练，同时自我知识结构方面是否存在漏洞等。

通过各方面的反思、总结、升华，从而形成良性循环。相信无论在比赛中战绩如何，学生、教师、课程建设均将会受益匪浅。

提高《市场营销学》课程教学质量，尤其是实践教学的质量，一直是营销相关教师关注与研究的焦点话题，希望大赛参与此种实践教学手段的运用能够给予大家一定的启示，从而共同提高《市场营销学》教学水平和质量，以满足社会对应用型市场营销人才的需求。

参考文献：

[1]胡俊峰.创业大赛实践与工商管理类课程教学的互动研究——以《市场营销学》为例[J].创新与创业教育，2012（04）：9-12.

[2]李晶.多元化实践教学模式的理论研究与实践探索——以市场营销专业为例[J].经营管理者，2015（22）：396.

作者简介：

周晓杰（1971-），女，汉族，天津人，廊坊师范学院副教授，研究方向为市场营销。