小组讨论法在市场营销学课堂教学中的应用研究

张旖莹

摘 要： 随着素质教育改革的推进，在实际教学中利用新颖的教学模式能有效促进学生提升学习兴趣，建立有效的学习路径，并且最大化的配合教师的教学行为，实现教学效果的优质提升。在市场营销学课堂教学中利用小组讨论法能有效的引导学生将学会的理论应用在实践中，并且能辅助学生培养独立思考的能力。本文针对小组讨论法在市场营销学课堂教学模式中的应用意义进行了简要的分析，并且对小组讨论法在市场营销学课堂教学中的应用路径和使用效果展开了集中的讨论，旨在进一步辅助相应的教师建立更加高效的课堂。

关键词：小组讨论法 市场营销学 课堂教学 应用

中图分类号：G64 文献标识码：A 文章编号：1003-9082（2016）10-0172-01

一、利用小组讨论法进行市场营销学课堂教学的社会意义

最早提出小组讨论法的国家是英国，主要将其应用的课堂教学中，不仅能有效的提升整体课堂的实际教学效率，也能有效的提升教师和学生的交流，真正实现互动式的课堂教学。在课堂中运行小组讨论法，主要就是在课堂教学中理论教学完成后，教师要集中的引入教学案例，利用学生的学习差异将学生以4-6人为一组，讨论10分钟后，由每组派出代表来对整体课程的实际内容进行有效的分析。在整个小组讨论过程中，教师要利用小组讨论教学模式集中培养学生的团队意识，并且在小组讨论教学模式开展的过程中，能有效的培养学生的归属感，能有效的提高学生的课堂参与度，保证教师和学生建立更加有效的互动[1]。

而市场营销学是一门针对于市场活动规律的科学，教师在实际课堂教学过程中，要立足于实际，建立新型的师生互动教学模式，在市场营销学课堂教学中运用小组讨论措施，能有效的培养学生的自主学习能力，真正激发学生的学习兴趣，从而提高整体教学效果。

二、小组讨论法在市场营销学课堂教学中的应用路径

1.小组集中讨论营销案例

在实际教学过程中，教师要集中使用小组讨论法，就要组织学生建立有效的学习小组，保证学生在小组内能尽情的畅所欲言。而在小组建立后，教师要集中挑选有价值的实际案例供学生进行小组内的研讨。小组讨论的过程也可以称为头脑风暴的过程，教师利用PPt或者是相应的视频，向学生展示基本的营销案例，学生4-6人为一组，对案例进行有效的分析，并将所有的意见和想法写在相应的纸上，在讨论结束后，由小组的代表学生进行讨论结果的公布，教师在整个过程中，就是给予学生相应的指导和建议。例如，教师在讲解商品品牌营销策略的过程中，以“特仑苏”牛奶为例，在奶制品的宣传初期，并没有标明蒙牛牛奶的身份，只是以高端牛奶和优质的广告词进行独立品牌的宣传，实现了特殊化的品牌营销策略[2]。

2.小组集中讨论相应问题

对于小组讨论法的应用来说，小组内进行问题讨论是最基本也是最重要的环节，教师要组织学生在建立自己意见和看法的同时，与同学之间建立有效的讨论机制，在最后教师进行指导和点评的过程中，由于学生的问题都是讨论后的共性问题，既满足了学生的学习需求，也有效的提高了整体教学的实际效率。第一，教师要组织学生在课堂中针对实际的教学内容进行讨论[3]。例如，教师讲解营销环境，学生要对我国市场进行对比化的讨论，实现学生对于营销环境影响因素的全面认知，学生要将抽象的策略具体化，才能有效的了解营销环境对于整体营销行为的影响。第二，教师要组织学生建立专题讨论。教师要组织学生定期进行专项品牌的专题讨论，在讨论中，针对独立项目的营销基础、营销背景、营销环境、营销机制等系统化的主题问题进行全面的分析和讨论。第三，教师也可以组织学生转换小组讨论法的形式，组织学生进行座谈会，在座谈会上，教师要给予学生充分的鼓励，保证学生能提出具有建树意义的观点，然后学生之间利用讨论法进行观点的补充和辩驳，有效的提升学生的实际能力。

3.小组集中讨论营销模拟

在市场营销学课堂教学过程中，小组讨论的形式并不是固定的，教师可以组织学生进行讨论法的实际操作，利用情境进行讨论项目的升级。按照4-6人的小组分配，通过建立营销模拟过程，促进学生对实际营销的过程和处理程序进行着重的分析[4]。在模拟结束后，小组内的学生对实际操练和模拟进行有效的结构讨论，在提出自身意见的同时，整合整体营销情境的分析结果，保证学生的学习和教师的指导形成有效的统一和融合，在培养学生小组讨论能力的同时，进一步优化学生的合作意识和团队精神。

4.小组集中讨论虚拟营销项目

对于市场营销学课堂教学内容来说，最终的目的是指导学生建立符合市场需求的市场营销理论，并且要求学生和学生之间建立有效的互动讨论关系，在小组讨论的课堂内，教师只是辅助性的课堂角色，学生需要对自身的学习行为负责，可以突破课本上设置的学习流程，在小组讨论后进行虚拟营销项目的建立。学生在提出虚拟公司的概念之后，要依据自身的知识以及讨论结果将相应的营销理念转化成模式，实现知识的进一步内化。

三、小组讨论法在市场营销学课堂教学中的使用效果

在传统的市场营销学课堂教学中，教师是课堂的主导，教师要根据实际内容进行系统化的知识讲解，学生负责记录和知识提取，尽管相应的教学模式学生能获取相应的营销知识，但是实际操作能力以及知识运用能力都不是特别理想[5]。因此，在市场营销学课堂教学过程中利用小组讨论法是非常必要的，教师在提升学生主动建构知识体系的同时，能利用小组讨论提升学生的分析能力以及解决能力，建立更加动态化的师生关系。

结束语

总而言之，教师在市场营销学课堂教学中运用小组讨论法，能最优化的促进学生内化相应的知识，更好的培养学生的学习兴趣，在提升课堂组织结构的同时，真正提升学生的学习能力。

参考文献

[1]冯一纲，陆红.关于普通本科营销专业《市场营销学》课程实训的几点思考[J].淮北师范大学学报（哲学社会科学版），2014，35（01）：155-159.

[2]马涛，李玉明，方成民等.互动式小组讨论法在《市场营销》课堂教学中的应用[J].高教论坛，2014，17（10）：127-129.

[3]陈爱萍.体验式教学在市场营销与策划课程中的应用[J].金山，2012，17（02）：64，69.

[4]王丽芳.高职院校非营销专业市场营销教学方法研究[J].河南财政税务高等专科学校学报，2014，28（04）：77-78.

[5]韩丽娜.基于行动导向的市场营销案例教学法探索[J].产业与科技论坛，2014，22（09）：154-155.