李逸凡：“女神”还是“女神经”

2015-05-30陈莹

东方企业家 2015年2期

关键词：点子女神同学

陈莹

90后的世界每天都充斥着千千万万的点子，但如果不去做，那就永远都是0。从0到1，看似一步之遥，其实真的很难。

姓名：李逸凡

职务：SAT晋考团晋学堂创始人CEO

所在地：山西太原

生日：1994年9月4日

星座：处女座

大学：加拿大麦吉尔大学

爱好：美食、美剧

李逸凡，如果你百度她的名字，会看到很多光鲜个性的媒体标签：90后创业、传统行业、世界名校。她是晋学堂创始人兼CEO，17岁开始创业，18岁独自去泰国乡村支教，高中毕业拒绝加拿大排名第一的麦吉尔大学2万加元奖学金的offer，选择gap year（间隔年）继续创业。

随着她的经历被大众知晓，各种赞叹、羡慕、不解、质疑的声音也接踵而来。聚光灯下，她穿着定制旗袍在各种公开场合侃侃而谈，有着与年龄不相符的沉稳气场；光鲜背后的她，穿着旧衣服、旧裤子，笤帚放在旁边，簸箕倚身前，一手拿着充电宝，一手握着手机接客户电话。到底是“女神”还是“女神经”，是离经叛道还是执着自我，李逸凡在接受《东方企业家》记者采访中笑称，她只是一个不服输、不服于命运安排的，喜欢追求新鲜事物的有趣的小姑娘。

凭借我的学霸名气

2012年6月，我第一次去香港参加SAT考试。本想自己去，但香港订酒店、机票又贵又难，几经比较，我只好报广州的考团，在香港住一天，辗转从广州回太原，整个行程非常辛苦。于是，我看到了商机：SAT成绩是申请进入美国大学本科学习及获得奖学金的重要参考，目前中国内地没有开设SAT考点，离我们最近的考点只有台湾和香港，山西的考生们只能去北京报考团，或者是和家长一道辗转广州、深圳过关，我当下便决定要成立一个从山西直接出发的晋考团。

一个还在太原五中读高三的学生，突然说要去做生意，别人怎么看都有点儿不切实际，甚至父母也觉得我做得这个事情完全超出了他们的想象。但事实上，这是有可行性的。在太原这样的二三线城市，有一个好处就是出国家庭的社交圈相对较小，最早开始的一些出国家庭互相都有交集。我的成绩一直是拔尖儿的，高二时，托福成绩已考到109分，凭借我的学霸名气，我拉拢身边的“出国党”，挖掘各种资源，游说身边的同学和同学的同学，就这样聚集起来第一批考试的34个同学。有了人气就有了众筹的资本，我的玩法就是自融资金，有多少钱干多少钱的事，靠现金流运转，当考团的第一批学生先交了钱之后，我着手订机票、酒店，剩下的一部分余款，便成了我的第一笔启动资金。

有股打了鸡血似的傻劲

晋考团刚起步，教室我自己去租，老师我去社交网络上找，大雪天骑车给学生补课，每天陪学生自习到天黑回家。那时我每天只睡三四个小时，无时无刻不在琢磨，学生真正需要什么，怎么样把产品服务极致化，想到就去做，有股打了鸡血似的傻劲。跟东航、港龙接洽，确保飞机永远有票、准点；给学生编制考试指南小册子，方便学生了解考试流程；帮所有人员购买旅行保险、香港电话卡、“全日通”交通卡；在考前发费列罗巧克力，确保学生在冗长的考试保存体力；每个考点安排老师送考，酒店中心安排调度老师，为忘带准考证或忘带港澳通行证的学生送证件。

从前期准备到后续跟踪服务，我都精心尽力的去做，家长们看到我“踏实、靠谱、为学生着想”，便逐渐积累了口碑和生源。经过三年的稳健发展，目前晋考团成为山西省最大的SAT考团，提分率最高的SAT托福培训机构。

晋考团有了名气。但比起这些嘘头，没名儿的事比有名儿的事更让我收获。公司搬家初期，正好赶上过年放假，我们只能自己跟着装修队一起装修，我给师傅买饭、买鸡蛋，穿着工服搬桌子、安玻璃、倒垃圾。我学会了拿着改锥卸东西，会安水晶字儿，会扛着十几斤的书往公司拖，我要灌白板笔水，我能调好打印机。那时的我，在40摄氏度的大太阳下，没吃饭、没喝水、踩着高跟鞋，在合作单位中穿梭，别人一个电话就冲出去。别人总问我“你这么拼，值得吗？”其实当你把公司、产品当成自己孩子的时候，你就会懂得我个中滋味。

看似一步之遥，其实很难

当我有点子的时候便抓住机会创业了，甚至选择gap year（间隔年），晚些上大学有什么呢。来加拿大之后，我的公司遇到更好的机会，要发展新项目，我便决定申请交换生回国。

在我提交一次次简历和言辞恳切的长篇介绍信之后，北大光华对外交流主管黄芳老师回信说：“作为交换学生项目，我们一般不接受中国国籍的同学来光华交换。看了你的简历我们觉得可以破例一次。”由于麦吉尔大学没有读满一学年是不批准出国读书的，我一次次地跑办公室，在我坚持跑了一个月后，院长真的专门开会讨论了我的问题，说：“nothing can hold you back from studying abroad，（没什么能阻止你去中国学习）make an exception（给你破例）。”

90后的特点在于我们每个人都是异彩纷呈的个体，认定一件事，就会特别拼命的去做。细数那些再苦再累再难，也得坚定内心、踽踽前行的经历，是90后创业一个最频繁、最正常的现象，而不是大众认为的离经叛道、不切实际。90后的世界每天都充溢着千千万万的点子，但如果不去做，那就永远都是0。我们脑子里的点子，都需要很拼很拼才能做到，需要跟这个世界很执着较真才能实现，从0到1，看似一步之遥，其实真的很难。

十问90后

01. 你最钦慕的企业是？

Vogue

02.BAT三大掌门，打个分（假定100是满分）

可以给李彦宏加分吗哈哈因为颜好。每个人都有异于常人的卓绝的毅力，才能取得非一般的成就。

03.愿意和你的（未来）伴侣分享你的创业得失吗？

感觉是不必要的，工作是工作，家庭是家庭。

04.对同龄人说一句话

脚踏实地，从0到1最难。

05.你最珍惜的财产是什么？

家庭

06.你（认为）最奢侈的是什么？