企业市场营销战略创新研究

邢野　陈畅

摘要：自从改革开放以来，我国经济呈现高速发展的景象，与此同时市场竞争也日趋激烈，一个企业要想在这样一个竞争激烈的环境中生存发展下来，就需要不断地提高企业及产品自身的核心竞争力。而合理必要的营销以及创新策略是必不可少的。市场营销是企业在经营管理过程中一项必要的手段，对企业的经营和发展产生一定的影响。只有把用户的心理摸透，让消费者乐于接受。企业才能发展，本文就针对新形势下企业市场营销战略提几点创新意见。

关键词：企业；市场营销战略；创新

一、企业市场营销的重要性

随着现今社会经济的发展对知识的倚靠越来越多，人们的思想见识也在不断地与时俱进，生活方式也紧跟着时代的潮流发展，这一变化深深地影响了企业如何使用营销手段更好的发展。那么就需要企业市场营销战略创新变化，因为现今人们的精神追求与物质追求与过去几十年不同。

企业市场营销作为一种活动，具有以下所说的一些作用：

1.正确的把握产品的受欢迎程度

产品的受欢迎与否是产品制造商需要思考的重中之重，若是企业生产出来的产品符合消费者的消费意向那么产品的销售市场就会被打开以致不断扩大，最终在同类产品中占据有利位置，要想达到此种效果市场营销必不可少，通过营销才能正确把握消费者的消费意向，了解消费者的诉求。

2.促使企业找到适合自身发展的道路

每个企业都需要有自身独有的别人无可复制的特色，只有这样才能制造出既适应市场导向又符合消费者消费意愿的高质量产品，而这个过程离不开市场营销的帮助。只有知己知彼，分析市场同类产品的优势进而补足自身的劣势，掌握产品的发展前景，作出相应的调整，力图发挥最大优势来生产产品，保持特色，让企业越走越远，发展越来越好。若是闭门造句，不进行市场营销和调研，终会被淘汰出局。

3.增加市场占有份额

企业通过市场营销可以充分把握和捕捉市场机会，积极开发新产品，从而打响企业的影响力，增加产品的市场占有份额，增加销售量。

4.做好售后服务创造好的企业名声

售后服务的优劣也会影响企业的名声和产品的销量，通过市场营销可以了解消费者需要的售后多体现在哪方面并针对此进行完善从而树立良好的形象。

总体来说，市场营销的作用很大，它可以使得消费者和企业都达到双赢的效果，同时他还会淘汰劣势产品，净化市场，促使企业根据社会的发展和人们的多方位需求生产更多的高效环保的产品节约资源和能源促进经济的持续健康发展和人类生活的进步。因此发展完善新型的市场营销手段既是刻不容缓也是势在必行的。

二、现今企业在市场营销战略方面存在的问题

1.营销服务体系不完善，不重视营销

人们常说“顾客就是上帝”，企业在营销过程中要树立消费者为上帝的服务理念，不断地完善服务体系，力图解决消费者的合理诉求，进而提高服务水平。但目前我国的许多企业没有意识到营销的巨大作用，不重视营销，没有完整的营销系统，甚至对于基本的售后服务等工作也未足够重视。久而久之消费者对企业或产品的服务失望将不利于企业消费群体的长期维系，同时会给企业的持续健康发展带来负面影响。因小失大，损失巨大。

2.营销的方式跟不上时代潮流

大家熟知的宣传单打折促销等手段已经不能满足人们的需要，且他们的传播范围过小，使得效果越来越差。人们现在需要的是完整快捷的信息，纸质的宣传方式已经逐渐的被时代所抛弃。

3.企业营销管理高层干部缺乏

我国许多企业在发展过程中没有配备专业的高层营销管理人才，使得企业缺乏营销意识。企业高层不重视市场营销战略体系的建设会对企业的进一步发展产生不利影响。

三、创新企业市场营销的手段

1.树立营销必不可少的意识

古语说兵马未动粮草先行，现在是敢想敢做、思想在前、行动紧跟，首先企业要树立营销手段必不可少的意识，重视起来营销的作用，树立符合社会发展潮流的先进的绿色的思想。只有这样营销才能发挥其应有的作用。

（1）全方位的发展战略思想

当今社会，软实力甚至比硬实力更加重要。针对此情况，企业首先要培养全员营销思想，把企业文化建设好，把企业形象以最好的状态展示出来，立足于长远利益，紧跟党和国家的政策法规，坚持绿色的可持续发展战略和科技发展战略来生产商品提供服务。

（2）全球化的营销战略思想

经济全球化的形势下，企业要树立全球发展的营销思想。起点高了收益也会慢慢变高。资源整合和最大利益的优化是每个企业都要考虑的问题，世界成为地球村以后，各方面的联系交流越来越多，企业要抓住机会，了解各地的资源优劣势、产品的需求度，把产品的生产和销售都放在全球化的国际大背景下，从而成为一个在全球都有竞争力的企业。当然建立健全营销高层，服务营销体系也是刻不容缓的事情。

2.使用网络等新科技进行营销

随着信息技术的普及，人们的生活也越来越离不开电脑、网络、手机等。所以利用先进的传播迅速的网络技术进行市场营销效果不错。

现代的交流工具尤其是手机和电脑越来越占据人们的生产生活时间，网上购物的普及都促使企业不得不加入到互联网这个大市场中来，企业可以借助疙瘩购物网站进行各种促销、买赠活动，这个宣传面会比传统的宣传平台更广阔效果更好，同时还符合绿色生态的可持续发展理念。优势多多，效果更佳。

微博微信等各种手段使得营销方式日益多元化，符合了时代潮流，且利用网络宣传营销符合绿色可持续发展观，让更多的人们享受更贴心的服务。

小结：总之，利用网络等新技术进行营销的创新会促进企业的发展。要想企业得到长足发展，产品质量的好坏、科技含量的多少、管理水平的优劣、员工素质的高低都需要管理者的考虑。总之一句话，在法律和道德的尺度中最大限度的整合资源、发展人脉、企业之间强强联合、研发新产品并且推广使用，树立良好的企业形象，促进营销对于企业发展的引导作用，从而使企业发展得更好。（作者单位：沈阳大学）

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